分类： 经商营销

看看你周围想想你买的最后一
件事。可能是一杯4块钱的咖啡
最新的iPhone或在线的传媒课
现在想想，你为什么买它
这是你需要的吗？或者更有
可能是你内心想要的东西
如果客户纯粹基于逻辑购买了
东西，那么周仰杰就会破产
大家都从淘宝，拼多多买鞋子

如每件产品纯粹因为它的功能和
好处而单独销售，那亚历克斯
就不会第一个愿意在悉尼苹果
商店外排队等待，他是次日早
上第一个拥有iPad2的人之一
当别人问他为何那样做时
他说这是90％的激情人群
兴奋和10％的产品
他在那里可以告诉自己这故事

客户也希望告诉其这类故事
他们想对你的行为感到兴奋
希望信任你，兑现你的承诺
想要联系和归属，分享故事
最重要的是他们希望你的
品牌和产品独特
令人难以置信和神奇
以便他们也能感受到这一点

也许都忘了，我们作出的
每个选择其实都有明码标价，
如果你有10万元做投资，
购买此股票而不是那债券，
那么在做出选择时放弃的
兴趣就是你的机会成本，
在国内外自助餐餐厅，
你可以随意吃不限量的食物。
但你只能吃这么多的食物，
吃了一大块牛排就意味着
你可能再吃不下一盘三文鱼，
那是你的机会成本。

机会成本是决策的关键，
一旦知道你放弃替代品的价值，
就可以更聪明，更理智，
选择你要做的事情。
时间是有限的，
我们只得到一次下一个小时，
然后它就永远消失了。
因此花费或投入时间的选择，
总是和真正的机会成本相关的。

正因为时间有限，
我们的选择才有了意义。
每个人每天都在争取机会成本，
我们在头条上观看视频和
新闻的成本也是如此。
网络增加了花费时间的机会成本，
我们进入学习和在线资源的世界，
意味着替代品比以前更有价值。

2017年仅美国在护发上花费
了大约850亿美元。用于对抗
干燥和受损，头发的产品的
销售额正在上升因为越来越多
的女性使用拉直熨斗来获得
“完美外观”。已经吃掉了
价值5000亿美元的快餐食品
支付了830亿美元健身房
会员资格做健身
每天每人在社交媒体上
消磨2小时并准备通过投资
560亿美元的生产力应用
程序来争取人们社交时间

不是开始做的事情会产生影响
而是停止做的事情会产生最大
转变，我们想要的
增长和变化始于减法

若你想在新生意上每天多干
2小时，并非在个人工作时间
上添加2小时，减少了其用于
个人恢复的休息时间
而这样做常会把人抛离平衡
生活，在身体和情感上出现
失衡的状态，我坦白自己
有时会遇到这类情形
在自己身上施加的那颠覆性
改变就是放弃了
个人的网络营销研究

不停变动的新体制核心
是更加细致的计算和科技
我们已进入生物遗传，纳米
和机器人的GNR时代
技术的指数更新，不同领域
的交替融合电力爆发
演绎认证的西方思维杂交
着归纳自然的东方哲学
崭新的“奇点”会以我们
平常完全陌生的状态出现
它是和我们已经经历的前
两个数字阶段大相径庭

在国外流行多年的数码相机
在中国还没多少年就很快的
被智能手机的拍照功能取代
我自己几年前做的还未上线
网络营销型外贸营销型网站
很快就被目前滚滚而来的
数字大数据的信息流掩盖

我们已经从先后上下的模式
转换到了移动的和实时模式
你在微信发出信息的时侯
希望立刻就能收到答复
在支付宝，微信付款时
指望能及时到帐，立刻结算
出现的事情要么实时发生
要么就不关注了
我们正进入即时的数字时代

当一个客商今天走过你的店时
每个人都是独立，分离的机会
让你介绍产品互动以致销售
而在连接的社区群体里的读者
他们要读和关注你今天所写的
在这小群人会发生文化上转变
借助网络技术会去分享讨论和
互动有关你发出的信息
 
现在的问题是
你是打算改变一个人
还是去创建
激励重组一个群体社区
传统的营销仅处理分离的
一对一事件，产品目录
点击的广告是独特的交易
在分离的世界线性测试是
有理可依的，适用你和他人
尝试不同的交易或产品
如你像营销人员那样专注于
个人销售，那么明显的规则
是区别对待不同的人

十五年前在巴哈马成立公司
做国际贸易时，发出的电邮
只针对客户个人，以个人回应
我们的工作来衡量销售和业务
现在我们支持者和客户是社区
的重要部分，可即时即地发布
并响应不断更新的信息来评价
你的形象，理念，产品和服务

在十多年前，
无论是温州、义乌等国内城市，
还是美国、巴哈马地区的公司
企业内部，都普遍存在凌驾于
员工之上的办公室阶层。
公司中员工工作驱动力普遍缺乏，
这其实是权力分配不均的副作用。
高层权力过度集中，
将员工划分为有权和无权的两类人，
这就像一场瘟疫，
给企业带来了难以治愈的顽疾。

权力被当成稀缺商品，
人人都想拼抢，
这激发了人性中的阴暗面，
比如个人野心、政治权谋、
相互猜疑、强烈控制欲、
恐惧和贪婪。而在公司底层，
无权无力感滋生出两个“孪生兄弟”：
表面上的顺从和内心深处的愤恨。

在西方，这种情况催生了
影响力巨大的工会；
在东方国家，
它则滋养了帮派组织，
还成为人们茶余饭后、
酒桌上愤怒发泄的话题。
权力失衡不仅影响员工的工作状态
和心态，还在不同文化环境下
引发了不同的社会现象，
严重阻碍着企业的良性发展，
亟待企业管理者重视并解决。

我们所成长起来的环境是建立
在一些非常简单的准则之下的
出去上班，好好表现努力工作
坚信不疑，听老板话搞好关系
如果能成功融入这个体制中去
你基本就混的不错。几百年来
民众一直在被连哄带骗地怂恿
洗脑，让自己适应他人的要求
遵照工作手册干活、干一天活
挣一天的钱。这个时代已结束

内在才华横溢，贡献价值非凡
你艺术无比珍贵。只要做得到
就一定去做。勇敢站出来
为带来改变做出选择
现在新规则，交易方式出现了
不再鼓励你要服从听话，循规
蹈矩，而是开始重视，发挥你
的天分、创造力以及艺术才华

我们需有原创想法的以及善于
“煽风点火”的人，非常需要
可成为有引导能力的营销人员
敢冒险开拓人脉关系的销售人员
在需要他表明态度时，会呈现
给我们那充满激情的变革者
世界已经改变了，你呢

在工厂制造香水
但在商店里我们卖希望
怎么让客户成为常客并将客户
转变为你的宣传者？
你在卖照片，视频还是回忆
你的咖啡馆卖咖啡或生活方式
你的书店是否出售信息或社区
你的药房在出售药片或同情心

迪士尼神奇的世界里不出售
游乐设施，他们出售魔术
Zappos销售惊奇，而不是鞋子
选择、放大和管理的形式
不是官方的权威审查
而是比这更细微的东西
这是来自选择的责任
负责意味着正在做出选择

网络时代平庸公司只看利润
不是有机的，进化着
分享创新的充满生命的公司
因此，他们开始失去了
首先是他们多年的客户
然后是他们积累的声誉
最后，则是他们的激情
等等！这里有个走出这危险的
漩涡的出路——大胆的信念
最好的文化不仅支持公司形成
也支持公司的变革，不仅仅让
公司活下去，更要成长，发展

宣称艺术家的角色很诱人
一旦你成为一名艺术家
你就会自由，可以自由工作
自由地制作你想做的东西
自由自在，充分表达自己。
自由还有另外的含义
因为它带有一个钩子
这个钩子其实意味着
“在这里，我做了这个”
对工作的责任。

这是种特权
我们用它来交换自己的自由
拥有我们所做的事情的责任。
因为自由你很勇敢。如此
慷慨的灵魂，当别人因恐惧
退缩时会毫不犹豫跳下来的人
你的作品对你和与你分享的人
意义重大，我们不禁为你制
作魔术的方式而感到鼓舞
你是为喜悦服务的勇士
而且你似乎从未停止过
站着说话和做自己最好的工作。

你是在边缘跳舞的艺术家
有时，特定的观众不配你
但是从长远来看这并不重要
你在分享礼物时会慷慨解囊
我等不及要看你下一部作品。
你可以成为一个逍遥的人，
跳出俗世，
跳出标准，
跳出绑架，
真正活成你心里想要的模样。