分类： 经商营销

多年来，从学校到工作单位
我们因知道正确答案而得奖励
所有这些涂胶的金色星星
都舔着并贴在抄写本上
旁边是整齐的笔迹
符合他们的目的
我们不禁想知道答案。

知道’怎么做’对于21世纪
企业主来说几乎没有优势
因为没有所谓正确的答案
没有方法可到达你想去之处
这是件好事
如果有一个“如何”指导那么
每人都会有公式有类似结果
我们创造的东西都不是唯一的。

没人告诉乔布斯和沃兹尼亚克
如何建立一家电脑公司
更不用说如何使它成为当今
世界上最受欢迎的品牌之一
霍华德·舒尔茨没从手册中
获得成功的星巴克的魔力。

最深层的使命是发展真实的
自我，而不管其是否吻合那
理想形象，当这么做时不仅会
找到每个人都在追求的喜悦
而且能发现自己在
这个世界上的真正的天职。

没让星巴克委托设计红色圣诞
杯公式，所以Johanna Basford
大胆创造了一个，在Zappos
做之前，没一步步围绕“通过
服务提供惊喜”指导建立品牌

但这就是我们想要的手册
我们都可以遵循的品牌
操作方法，步骤说明和规则
脱颖而出，卓越的企业公司
非常成功的企业家
往往不会去寻找手册
他们会不断探索以自己
的愿景和行动去重写它

除非能以精益求精的理念
指导整个社会
我们将不会获得那种努力
那种机敏和自豪的表现
而精益求精的理念为所有
愿意奋斗的人留下了余地
——精益求精的理念

使用其他人可以遵循的公式
可能会减轻你的恐惧
但它肯定不会给你带来优势
在这个网络数据时代
人们都在寻找的稀缺性
你是不会在这些品牌
操作手册中找到的

如果你曾经看过夏日大海里的
冲浪者，就会知道他们花更多
的时间观察海浪而不是仅冲浪
尽管那所有的等待观看和体验
他们仍会选择错误的冲浪行动
最后会在当下做出最好的猜测
承诺并大胆地继续前进

它也同样适用于想法

没有人能确切知道未来
你要勇于直面未知
世上没“确定的事情”这样的事
为了能提高身体的柔韧性
我也不得不伸张胸怀
用更多的灵活性
来代替熟悉的心理规则
抛开该死的安定确定性
所以我最终可以越过
痛苦的界限，而不是自动
将其排除在外而将其
作为潜在的解决方案

所以一旦你完成了准备工作
就有理由去做你最好的猜测
然后着手去行动
成功做事的人会有知觉
会把确定性放在一边
集中精力，专注于尽可能
利用此时此刻最好的浪潮
而不是充满幻想去期待
明天的潮流能变得完美

现在不管是在温州，杭州还是
其他地方传统的厂家像城市
改造的旧房纷纷倒塌，在工厂
里打卡上下班的时间会减少
你不是因为出现而获得了报酬
然而有多少
创意企业家想为其艺术收费

如你是位教练，顾问，作家
教师，设计师，领导
传统民间工艺大师
你改变现状的能力该如何收费

先做两件事试试

1.首先承认你对自己的价值
真的花时间该坐下来想一想
“这只花了我半个小时时间”
或“其他人就是这样收费的”
记住你不在车间装配线上工作
你创造的艺术不是按小时计费
是由它所产生的影响来计算的

2.填补你的稀缺性
不要羞于讲述真实的故事
指出你的设计如何将品牌变为
现实，你的指导如何帮助别人
做他们一直想做的事情
这改变了其生活
然后高抬你的头
将你的价格加倍

公司的目的是为客户服务的
它的义务是不去伤害其他人
它的机会是丰富员工的生活可
在某个地方人们认为最大化投
资者回报是重点，其实不应该

中国在改革开放后一代人的大
公司构建了我们文化的关键
元素的公司，是由那些更多
关注他们内心而不是其个人
所经营推动他们价值的选择

联想不难将更多的垃圾软件
压缩到笔记本电脑中作广告用
或者电信提供的带宽比
其承诺的要少或者京东
的快递比保证的时间慢
仅仅因为它在起作用并不
意味着正在做自己的工作
或履行承诺，或做他们
可以为之所自豪的工作
当你把利润和股票价格
作为重点客户价值和
服务作为公司副项目
那么基本上你的公司
已经走向偏道上了

要做好工作，就得关注
那些始终激励我们的人和事。
有个有效的方法，是把潜在
机会、项目或客户分为三类：
“永远”“有时”“从不”。
“永远”类工作，是能激励
我们且契合使命的长期项目，
我们应多投入精力。
“有时”类工作，
即便并非我们强项，但可能
助力我们接近长期目标和成果。
而“从不”类工作，这类工作
会大量消耗我们的时间和精力，
让我们忙碌却毫无成效，
是必须避开的项目或任务。

未来几年，
发展态势将极具戏剧性，
速度快、规模大、竞争激烈，
人际连接需求增多，
应对难度远超以往。
我们每天如何度过，
决定了最终的人生走向。
所以，我们要审慎抉择，
明智地利用时间，
让自己在工作中更有意识、
更愉悦，充满激情，
让工作充满意义与价值。
只有这样，我们才能在
复杂多变的环境中脱颖而出，
做出真正出色的成绩，
实现自我价值。

我们看美国大片，常常看到是一
个人完成了“不可能完成的任务”
其实“一个人的力量”规则也适用
于当今商业世界。 Philip Mills于
1990年在新西兰偏远城市奥克兰
设计了他第一个锻炼杠铃。今天
他是Les Mills International的CEO
这是非常成功的全球健身品牌
拥有超过130,000名认证讲师
每人为600多万人提供课程

要将你的产品和服务交到需要
它的每个人手中是很自然的
但考虑如何在受众中制造影响
怎样推动少数人的做出决策
这些决定往往是你现在
最有可能达到和影响的人
成功发生在一个用户
一个客户，一个狂热的粉丝
不要害怕从小做起

这说起来容易，但很难想象
即使小水坑也有难计的雨滴
点滴积累真的很难，很难
更不用说滴水成河了
——但汪洋大海难道不
就是这样汇聚而成的吗

继在亚洲马来西亚、非洲的卢旺
达、欧洲的比利时和杭州落地后
eWTP (世界电子贸易平台) 最近
落户义乌成了外贸圈的热点话题
在“一带一路”政策，贸易全球化
背景下，马云的民间探索设想
目的是用网络的力量建立起政府
民间、企业合作的新的平台
让中小企业、家庭妇女，大学生
年轻创业者更方便进入全球市场
实现让“天下没有难做的生意”

新国际贸易的核心是数据在线
eWTP的目的是孵化电子贸易规则
将在行业标准和规则，简化法规
和海关流程，保护消费者的发展
降低关税，协调税收，发展互联
网和物流基础设施，促进货物
流通， 财务和数据
它将为跨境电子贸易的发展营
造更加有效的政策和商业环境
例如围绕高效基础设施的开发
智能物流，信贷支付以及针对
新兴市场的技术援助，以期影响
政策制定和促进包容性电子交易

趋于国际化的电商平台在涌现
符合中小型跨境电商的策略在哪

这几年举国上下马拉松
长跑活动越来越多了
通常的马拉松，流行的
马拉松是参赛者在一组
中一起完成的比赛
他们通常有一个开始的时间
有终点线，有获得资格的方式
一条比赛赛跑的路线和一群人
并提前一年或几个月公布日期
另一种是谁都能参加的比赛
只要你感到可穿上你的运动鞋
跑出门沿公园栈道20公里回来
这叫单人马拉松，比较少见

避开拥挤的市场是有道理的
最好在只有你一个人的地方
销售你的服务或产品
但拥挤的市场也有很多顾客
对预期的相互理解
人们准备付钱来解决其问题
口口相传。和竞争对手学习

值得注意的是
我们在创建项目，创办企业
或发展事业等做的很多事情
都与第二种马拉松比较接近
你得自己行动，单独地探索
前行，除了你的愿景
周围没有参照物
你和自己赛跑
看看每天的努力
是否离你的目标靠近
逆水行舟
你要是不进则退
难怪它太难了

所谓利润，就是工人创造出来
的产品价值和工资之间的差额
如果工人把他创造出来的所有
价值都算成是自己的工资
那公司岂不是就无利可图了
劳动者可被轻易取代
工厂主追求的是尽多的利润
如找到可以接替这个工人干活
的人越容易，那么你就可付越
低薪水给他。付给工人的薪水
越低，你自己赚的钱就越多

近300年来一直是这样
的工作方式：工厂主们需要的
是听话、廉价的、可被替代的
工人操作能带来高生产率机器
工厂创造了生产力
生产力又带来了利润

追求利润最大化的投资者和
资本家，在寻求可把廉价劳动
力转化成高价值产品的方式
如果给每天挣100元的工人配
高效率设备、运转良好生产线
再加上一份详细操作手册
那赚到手的钱是你付给工人
工资的5倍、20倍甚至更多