作者： 林 锋

软件业务是奇迹。如果设计
合理，当更多的人使用它时
创建软件的成本就不会更高
实际上，当涉及网络效应时
实际上，当更多的人使用它时
效率会更高

这是人们犹豫购买软件原因之一
没有稀缺感，如果免费的话
这家商店就会耗尽。当然这
忽略了两个半重要的缺失因素

企业首先需要钱才能制作该软件
软件很复杂，而且会崩溃。而且
当你这样做时，你可能希望成为
那种专注，快速且有帮助的用户
而且，你需要不断进行升级以
使其变得更好

销售该软件并告诉你有关信息需
要花费金钱，当从一家反应灵敏
快速且专注的公司购买软件时
我喜欢为其软件付费，成为客户
优秀的软件公司由专一的人经营
全力将设计的物理原理付诸实践
为所服务的人创造强大的影响力
他们是手工艺者，对现状不耐烦
并且渴望使事情变得更好

企业在做决策时，对短期和长期的选择往往取决于自身规模，挑选时长合适的项目，能让我们清晰看到短期与长期各自的优势和特点。

短期来看，资源相对充足，有足够时间调配；还能通过一些手段欺骗部分人获取利益，并且只需找到填补公司岗位空缺的人，做些有利可图的生意就行，甚至可以打破现有规则，让别人收拾烂摊子，打败对手也能快速获得成功。

但从长远角度，资源限制会逐渐凸显，赢得他人信任变得至关重要，我们会花大量时间与当初短期选定的人共事，拥有长期的资产所有权更有利，我们生活的环境也是长期生存所需，合作构建有价值的事情才更有意义。

企业在运营中，不能只着眼于短期利益，也不能忽视长期发展。需综合考量自身情况，看清不同阶段的利弊，在短期与长期之间找到平衡，再采取相应的行动，如此才能在复杂多变的商业环境中稳健前行 。

为了检测更宽的频率范围
你必须从物理感官中调出
并进入到你的非物理感官
最好的方法是让身体放松
并尽可能消除身体的感觉输入
如果你保持静止并允许重复的
不变的输入饱和你的身体神经
这将自动发生。

一旦你完全脱离身体的感觉
将注意力从身体的感觉转移开
就可开始聆听非身体的感觉了
尽量不要感觉到身体上的东西
记住，你是一个有意识的人
而你的身体只是一个工具
如你尝试同时看电视和收听广播
则很难收听电视。同样如果你想
通过非身体的感觉清楚感知现实
那么最容易从身体感觉中调出来。

你如何“聆听”非身体的感觉
先要意识到此聆听形式是种活动
如果你从身体的感觉上调出来
但随后又没有打开非身体的感觉
那么你可能会从所有的感官输入
中调出来，却什么也没感觉到
让我们探索一些非身体的感觉。

你是否想过，我们身体的感知范围其实相当有限？我们能否训练眼睛和耳朵，去捕捉更大范围的频率呢？从某种程度上来说，答案是肯定的。但这些频率必须在一定程度上与物理世界兼容，也就是说，得找到一种办法，把那些非物理频率投射到物理层面。

想象一下，要是把“爱”这种非物理频率投射到声音里，就如同试图让鲸鱼穿过针眼，最终呈现出来的，远不是鲸鱼的全貌，尽管还保留着部分鲸鱼的特征。这是因为物理投影矩阵没办法完整地把非物理频率，都转化为我们能物理感知的形式，在不过多丢失信息的前提下，也只能投射部分非物理频率。

好在我们不只是单纯的实体存在，身体和身体感觉只是我们可利用的工具，千万别误以为它们就是全部的自己，这就好比听广播时，不能把设备当成耳朵。身体感觉只是频率范围有限的变频器，有很多东西它们无法准确探测。要是只依赖身体感觉投射的输入信息，那我们对世界的认知实则相当片面，难以触及更广阔的真实。

当你改变“自己是谁”，
不仅会调整行为，
更会重塑整个宇宙对你的回应，
进而进入“理想身份早已存在”
的平行时间线。内维尔·戈达德
深谙此理，他提出的“假设法则”，
看似是假设“愿望已实现”，
实则是教授“身份转变”：
当你进入新状态，并非“假装”，
而是让核心身份成为
“身处该状态本就自然、正常的人”。

就像你无需刻意吸引成功，
因你本身就是“成功”；无需
寻觅爱，因你本身就是“被爱”。
神经科学家发现，
大脑无法区分“生动想象的体验”
与“真实发生的体验”。
当你坚信并接纳新身份，
神经通路会彻底重组：
新突触连接形成，
支撑旧身份的突触则逐渐消失，
大脑在生理层面，
会成为你选择成为的人的大脑。

更关键的是，量子物理学表明，
“观察”能将“可能性”转化为
“现实”，而“身份”正是最终的
“观察”。当你宣告“我是”，
便是在“观察”自己、
让自己“存在”，
将无限潜力转化为特定形态。
宇宙别无选择，
只能匹配你的“观察”。

有多少时候，你相信人们购买
我们的产品和服务
仅仅是因为他们非常激动
欣喜开心和渴望参与
但许多时候，特别在
B2B和B2C销售的过程中
我们采取行动的理由每次是不同
“赶快离开轨道！火车来了”
配着硝烟和火车到达视觉效果
这才是导致我们去行动的原因

行动意味着变化，变化带来恐惧
所以我们当然不应该感到惊讶
我们常常被损失的恐惧作为动机
就好像是由盈利的愿望驱使一样
恐惧让我们逃离到思想中
而感到安全，让你从古看今
以经验当下，固定应变动
不希望面对变化阻止我们行动
在害怕失去的恐惧中
会开始评判，抱怨，责备
索取，取悦，控制

以变化面对变化
我们的未来似“狼来了”
一般铺天盖地涌来了
只是超越了我们的
想象而无法看见
察觉自己的思维系统
连接未来并显化它
去遇见未来

当信息给我们带来痛苦，
我们会下意识忽略信息源；
要是人让我们痛苦，
我们便尽力避开。
通常只有剧烈的疼痛或痛苦，
才会促使我们正视问题，
产生思考的意义，
因为实在无法再回避。
痛苦是改变的警钟，
它迫使我们及时调整，
审视自身信念，以便更
深入地了解自己和周围世界。

史蒂文·斯皮尔伯格拍摄
《大白鲨》时，就遭遇了机械
鲨鱼频繁出问题带来的“痛苦”。
这些难题让他不得不重新审视拍摄
思路，思考怎样通过电影胶片
将鲨鱼栩栩如生地呈现出来。
幸运的是，
他摒弃了浮夸的视觉风格，最终
拍出了如阿尔弗雷德·希区柯克
般惊悚的经典影片。

我们常透过心中既定的“镜头”
观察世界，想法和信念
如同事先安装好的假设。
而痛苦则是一种微妙信号，
是潜意识的暗示，
提醒我们这些假设、
想法和信念需要重新审视。
所以，别害怕痛苦，
它或许正是我们成长与突破的契机，
引领我们走向更好的自己。

还记得报纸新闻受重视的日子
人们在当地商店等晚间版本到达
房间前都挂有放订阅报纸的储框
司机也在等确切的变化接收新闻

我的成年女儿从来没有买过报纸
估计永远也不会。不等接收新闻
根据自己条件在需要时提供新闻
报纸发行量的下降并不令人意外
在网络时代这对你来说不是新闻

会说网络和移动设备扰乱了印刷
媒体市场。但在创新扰乱市场前
它须破坏这时刻 ，一个人感知
因素导致他们改变行为的方式
2011年微信发布时多数人还买报纸
这不是突然的大转移造成的变化
是瞬间数亿微小增量点滴的运动

当想要改变人们的行为方式时
常感到不耐烦，它是健康运动
和其他传统营销活动常不会错过
标记原因。持久变化并非如此
如你想扰乱市场，那就寻找机会
改变一个微观时刻，一次一个人
不断行动好像新的每一天

网络使当今每个人的意识
如同触觉般的四处延伸
是由每个人为原点所组装
形成的信息接收和发射点
表达出独立的自我对世界
和人类本身的独特理解
并与宇宙中每个经互联网
相联接的个体进行交互

在网络媒体你尽可以摆脱
传统媒体的条条框框
不拘泥于形式，不局限于内容  
“90后”，“00”的视角
你既可以创造一个个
搞笑的段子来赢取点击量
或可以通过追随潮流调侃时事
来博取一些眼球
也可以进行传播知识
分享观点、整理思维的
既可以靠一个节目团队
殚精竭虑的原创来取胜
也可以取材于各类专业
翻译原文或畅销书籍
也可以通过对睿智的
思想、观点进行加工整理
然后用通俗幽默
大众化的媒体介绍给观众
你正是这个网络时代信息
的采集人和编辑者

保持年轻的心，充满活力
与时俱进，造型时尚
娱乐吸睛球，网络化思维
每个人都是自己的媒体

变革时期来去的变化所发生的
远比在中间的过程更有意义
体会这些变化带来的时刻
——开启新的生活和创业
放下它们之时，远视夕阳下落
失去了一位亲人，遇见了新人
上飞机的时刻，飞机安全着落
被朋友真情接待，订金到账了
结束了不和的争吵

我们误花了大部分的时间思考
分析研究和测量事物中的部分
想象这是核心部分，重要工作
我们还幸运的记得事物的转换
才是改变可能性和恐惧的时刻
此转换时刻点亮着我们的生活

面对恐惧的回报是察觉之
你可以完全活着，面向恐惧时
你会感到生命的气息直扑向你
这令人耳目一新，力量倍增
你会感到清醒和充满活力
你只是意识到
如想有意识地过自己的生活
就不能让恐惧成为障碍
害怕某事不能成为
不做某事的借口