作者： 林 锋

我们骨子里其实很自私，这种自私深植于基因，我们就像婴儿般自恋，总觉得自己的需求和对关注的渴望最为重要。于是，我们在工作中为自己的行为找借口，随意打断他人，化身垃圾邮件发送者，大喊大叫、设陷阱、欺骗他人，只看重短期利益。

但成功的营销人员却截然不同，他们不会这么做。他们愿意构建真实的故事，获得用户许可，打造出凭借卓越品质就能口口相传的产品或服务，不过拥有这种心态的人少之又少。

事实上，最出色的营销绝非自私自利。营销应是帮助他人成为更好自己的慷慨之举，它需要创作真实且能引发共鸣、广泛传播的故事。营销人员就像一座桥梁，提供解决方案，帮助人们解决问题，推动社会进步。

当我们的想法得以传播，我们便能改变文化，创造出一旦消失就会被人们深深怀念的东西，赋予人们深刻意义，让大家共享联系与无限可能。只有摒弃自私的营销方式，回归利他本质，才能在营销领域走得更远 。

成功的公司已意识到他们不是
仅仅喊喊口号，投放吸引人的
广告和优化广告的时间更长
他们的供应链以削减成本
自由职业者和独奏者会发现
好价格的好工作已不能保证成功
好工作比以往更容易找到
现在新经济中更重要的是

信任
允许
标志性
领导力
传播的故事
人性：连接，同情和谦卑

所有以上这六点都是那些大胆
拒绝遵循工业化时代的人规则
这些是内心挣扎，勇敢的结果
没有现成的规范和地图的决定
及愿意与他人共处的意愿尊严
他们代表脱颖而出，独具一格
而不是适合发明，而不是重复

飞速变化的能力已经让原有的
法则失效。企业新的黄金法则是
给予客户目前无法实现而一旦
实现就会想要拥有的能力
想要生存和发展去观察客户即将
面临的未来，看未来的硬趋势
他们未来的确定性

“信息和信念”是用来保护
人的伪证罪的法律语言
言：“我没有第一手资料在手中
但从我从父母学校里所学到的
我相信这一点”
这可定义我们大部分人的信念
 
我们一直“带着相信”
内在VR观察，解释现象
现实世界里的第一手资料
就变得非常罕见了
我们的大部分知识信息都是
“二手的”，从他人那里得到
而很少是来自自身
的直接观察和经验
尤其是在信息随手可得
的网络时代
所有你想知道的信息
就在你的手指尖下

当在大学学习生物时
我相信通过现代的物理，化学
的原理和技术可以描述
理解有机的生命现象和本质
全球很多优秀的物理，化学家
投身生命研究领域
看起来势不可挡。但在多年后
我就不再那么肯定
因为已又有了新的信息和理解
物理和化学是建立
在分割的时空维度
其定义，原理的完成是
在线性理想条件下
而生命是网状连接，即时
瞬时涌动，整体连接
难道还是坚持我原来的信念

人类群体，
比如个人组成的集体，
既可以从内部审视，
也能从外部观察。
从内部视角来看，
集体是个人的集合，
成员们拥有共同文化、
共同价值观、共同意义的
内部状态以及共享语言。
在这个“我们”的空间里，
个人能体验到从相互理解、
友谊、爱，到仇恨、
相互支持等各种情感。

这里包含第一人称“我”，
即左上角；第二人称“你”，
此象限常被称作第二人称象限；
还有第三人称“他/她/它”，
对应右上角。也就是说，
我们有第一、第二和第三人称，
即“我”“我们”和“它”。
各个象限相互关联，
一同发展，有时我们会说
它们相互影响、相互成就。

若从外部观察集体或群体，
就如同观察个体生物体或完整
体一样，采用接近社会客观、
超然的外在第三人称方法，
能看到诸如出生率、死亡率、
金钱类型、人们的生产方式、
婚姻状况、技术经济生产模式、
文化类型、农业、工业、
信息发展、家庭结构等方面。
这种内外视角的结合，
有助于我们更全面、深入地
了解人类群体的构成与运作。

健康的碳水化合物是复杂的
未经研磨的全谷物碳水化合物
除了小麦以外，不健康碳水化
合物是加工过白碳水化合物如
白糖，白面粉，白米饭

健康的蛋白质是未精制植物来源
和自由放养的鸡肉和火鸡，以及
如金枪鱼和鲑鱼的一些深海鱼类
不健康的蛋白质是许多动物
来源浓稠的饱和脂肪

健康的脂肪是欧米茄3脂肪酸和
单橄榄油，如橄榄油和菜籽油
不健康的是饱和的动物脂肪

其实每个国家的饮食文化里也
可找到我认为的健康食物
肯尼亚的羊肉汤，黄秋葵和
羊肉，日本的生鱼片、水果
新加坡的英式蛋糕，西兰花
巴哈马的响螺和烤鱼
美国的炖牛肉，牛排和生菜
英国的牛油果，巧克力奶油软糖
香港的叉烧，烧麦点心
温州老家的野生原味海鲜大餐

以传统方式生产，未加添加剂食品
比如来自以草（而不是黄豆）
饲养、且足龄生长的牛的牛肉
来自以青草喂食的动物生奶且未
经均质化，表面浮着一层乳脂
来自吃草、吃虫的母鸡
而不是“吃素”的母鸡的蛋
冷压制造，保留完整的
维生素E与抗氧化剂的橄榄油
发酵过好消化的黄豆制成的
豆腐，用石磨研磨整颗玉米
烹调前再用
苏打水泡开的粗磨粉

回想你小时候的十万个为什么
一整天连续没完没了的问题
因为你对发生的事情感到惊讶
在你身边，你想知道将来会发
生什么并不是真的在追求真相
你只是想尽快结束未知的苦恼
你的信念过去现在仍受到驱动
通过你关心自己的故事，个人
脚本故事，你的愿望，目标
你的身份，每个人都是
——这恰恰是我们的问题

在17世纪初伽利略令人惊讶
的观察证实了哥白尼的理论
原来太阳是太阳系的中心
而不是地球，那么每个人会为
这突破性的科学信息高兴吗
没有！罗马天主教堂说它愚蠢
荒谬和异端，因为伽利略的发
现明确与圣经里的故事相矛盾
所以他们把他关在家里使其
度过生命的最后九年

这件事说起来很简单，
实际应用时却有些棘手。
我们可以通过学习第三人称视角，
从自己的认知中减去第一和
第二人称视角，来感受通常
所说的事实与意见之间的区别。

事实是第三人称视角下的客观存在，
而意见则是我们对事实的看法。
这个看法可能正确，也可能错误，
无论怎样，都需要事实、
数据、证据和共识的支撑。
当面对有不同意见争论的事情时，
不妨诚实地设想有很多人认同
这件事。要是支持的人不多，
那你得到的可能只是意见。
不过，意见并没有绝对的对错，
尤其是当你清楚存在这样的情况时。

在大多数冲突解决问题中，
关键就在于无法区分第一人称
的意见和第三人称的事实。
所以，我们要做的就是简单地
练习区分事实与个人意见，
区分真理和真实。
这是人类潜能增长的基础，
一定要在这方面下足功夫。
在生活中，
还要练习表达自己真实的感受，
始终做到说实话、讲真话，
这样才能减少误解与冲突，
更好地理解世界和解决问题。

一旦认识到四个象限都真实且重要，
我们便能从不同角度洞察世界。
右上象限呈现的是个体视角，
比如大脑、肾脏、心脏等生理实体；
左上方象限则是人的内部世界，
包含思想、情感、感受和意识。

右下方象限运用接近社会客观、
超然的第三人称视角，
我们看不到左下方象限里人与人
之间的相互理解、爱、友谊，
以及共享的意义和价值观，
而是聚焦于出生死亡率、信息、
婚姻状态、汇率、金钱类型、
技术经济生产方式、文化、
农业、工业、家庭结构、
建筑风格等社会层面的现象。

然而，
大部分人往往只关注某一个象限，
陷入绝对论或持有破碎、碎片化
的世界观。实际上，
每个象限都有独特的观点和看法，
能揭示不同的现象和类型各异的
真理，对我们理解自身存在有
着不同的作用，
且推动着我们不断进化。

倘若没有这些丰富多样的象限，
也就不会有不同个体眼中的多彩世界，
当然也就不存在各种各样独特
的“我”。只有全面认识四个象限，
我们才能更完整、深入地理解
世界与自我，实现更全面的发展。

然后随着人类的成长和发展
他们在意识水平上移动
并且更多意识到象限及其特征
第一象限的较低水平直到远古期
以自我为中心，集中在左上方
在我的空间
从第一人称视角来看
不能扮演其他角色
或者看到附着客观
科学时尚的东西。

在民族中心性能水平
这是第一次自我可扮演其他角色
可以采取第二人称的观点——你
我们意识到左下象限我们空间
然后随着理性的出现，在上层的
现象右象限可以被视为第三人
从理性开始，右下角可以看作
是以整体世界为中心的系统
但它是相当静态的固定
简单时尚，在多元环境系统
变得更与众不同
在整合或第二层，系统最终
可以被视为多重子整体序
作为系统内系统内的系统。

当然随着每个意识水平的提高
可看到所有象限中越来越多细节
象限右边是原子和分子，细胞
脑干和边缘系统和三位一体大脑
是完美理性客观科学的右上角观点。