林锋的博客

与众不同
才华横溢
高人一等
者可能根本不需要简历这东西
如果你已经具备了让你成为
关键人物的工作经验
那么简历会埋没了
你的这个特点
简历的作用就在于能够让
老板找到可以淘汰你的理由
一旦你递上一份简历
我看了之后会说
“啊，你真是缺这少那”
然后你很可能被判定出局了

简历是用来拿去给只需要
看上面几个关键字的工厂看的
是用来寻找那种
“小齿轮工作”的工厂用的
只不过能为巨兽一般的公司
多添一点饲料罢了
适合那种只需要
找个普通工作的普通人
你呢？这也是你需要的吗
使用标准化测试和强制命令控制
模式的公司也会需要工人的简历

固定的体制、企业主、工厂
都希望我们能成为机器上的那个
小齿轮——很容易被人替代的
没出路的、廉价的小齿轮
伟大的工作、世界一流的工作
人们挤破头去抢的工作
这样的工作永远不会从那些
电子邮件的简历中挑选人才

传统营销本质上是
今天做一些事情
希望你的企业
明天能获得销售回报
营销人员将目光牢牢地固定
在未来提出有趣问题
“我需要做些什么才能
让我们从这里到那里？”

当企业家，首席执行官
服务员，设计师或开发人员
花时间悄悄实现同理心时
最好的营销会发生
其实，当我们真正通过其
想要关注的人眼睛看世界时
处于最佳状态
这写起来容易
做起来比听起来要难得多

对你的客户而言关键在于全然
关心他们，超出你对业务成功
的关注。着名设计公司IDEO的
价值之一是让其他人成功，
如其所说的那样：“不顾一切
地帮助他人成功是秘诀”

也许我们应该问的问题是
我们不经常问一半的问题是
“我们可做些什么让我们的客
户从这里到那里？”，如你经
常这样做，全力以赴去做
世界将会为你开路

丰富与稀缺，看似对立，实则都蕴含着同等珍贵的价值。就像不同的老师，用各自独特的方式，教会我们何为感激。

当生活富足，美好事物常伴左右，我们容易将其视作理所当然，以为它们会永远存在。可一旦经历过匮乏，反而有机会去重新审视和珍惜拥有的一切。正是在富裕与稀缺之间的转换，让我们学到了最宝贵的人生知识。

我对生活中的美好事物常怀感恩之心。曾经历过许多难忘的美好，也深知它们并非永恒，所以格外珍惜当下享有的自由。曾经流失的钱财，让我懂得平淡简约生活的好处；那些失败的项目，让我看清专注的重要性；拥有朋友，让我不会体会孤独与无依；拥有健康，让我明白生病的痛苦。

丰富与稀缺的反差，就像一面镜子，让我们更清晰地看到内心最珍视的东西。拥有丰富的心态，并非是拼命获取和保护更多，而是用心去欣赏生活的每一面，对生活给予的一切心怀感恩。

和我一起坐在电梯里的那个人
按下了最高层的按钮
那是酒店最好的楼层
我自动和聊天，说他可以
从那里看到很好的景观
他并不关心的摇了摇头
然后开始抱怨他无法在房间
打开窗户让新鲜空气进来

在历史进程中我们仍处在稀缺
的世界，怀有普遍的稀缺思维
非洲面临的挑战，特别是多数
国家的极端贫困和政治不稳定
众所周知。经济增长的障碍
看起来几乎不可逾越，但只要
有机会，地球上的任何国家都
可以实现经济增长、繁荣富足
是未来很可能脱颖而出
成为丰饶的新图标。现在讨论
这景象将如何实现可能言之
尚早，但有些事我们可确信
第一，它一定会发生
第二，不是通过解决目前的
问题而实现丰饶，而是完全
跳过现存问题

仔细观察稀缺的世界观比比皆是
你会在周围的谈话中听到它
了解如何弥合稀缺性差距
为你和你的日常工作创造机会
数据在故事中。你的客户
如何相信他们的生活会更好
你可以做些什么

电话簿，
在问世之初堪称具有开创性的创新。
借助它，人们首次能够便捷地
查到想要联系之人的信息。
几乎同一时期，
百货商店登上历史舞台，
为消费者提供了找到心仪商品的契机。
美国《电视指南》也曾辉煌一时，
其价值一度超越任何一家电视网络，
这些目录类产物极大地改变了
人们的消费模式。

起初，
变化悄然而至，随后迅猛发展，
我们对世界的分类与编目呈倍数增长。
从人、思想、媒体、文化，到医疗保健，
甚至细化到该去哪个湖边钓鱼，
生活的方方面面都被分类规整。
曾经常见的意外发现，
如今已愈发罕见。
毕竟，既然有便捷的查询途径，
谁还会盲目摸索呢？

这种分类意义重大，
不仅因其带来了非凡的效率提升，
更在于它代表了一种对世界
运作方式的全新预期。
不过，面对如此纷繁复杂的分类，
当我们获得某种见解时，
却无处可查该如何运用。
所以，在这个充满分类的世界里，
我们只能在前行中不断摸索应对之策。

想想围绕快速获胜建立业务会
是怎样成为机场随机陌生人
发现的书的作者或被奖项
委员会挑选的设计师呢
有目的的形成重要更难以
达到，其实是要有意关注
你想要服务的人并弄清楚
你将如何为其创造差异

在一个不太可能的项目上工作
需要勇气和自负，不急于求成
它要求我们有洞察力，专注力
这一切都在追随忠于内心的生
活时以极优雅的方式展开发生

这就是更多公司企业没花时间
去做的原因，而这也正是那些
去做了企业能取得成功的原因
没什么可以阻止你成为其中之一
花点时间体验生活中简单的快乐

当你不使用那些工具方法时
把它收起来，通过意识灵性
游戏、饮食、音乐、浪漫
爱情体验你周围的奇妙世界
把更多注意力放在你此时此刻
就能享受和经历的事情上
其体验其实根本和钱无关
你可免费享受一次长时间散步
而散步仍是我最喜欢的乐事

宇宙是无尽祝福的源泉，持续为我们提供成长、幸福与成功的机会。然而，尽管我们竭尽全力在生活中创造积极改变，许多人仍难以实现内心深处的渴望与抱负。这其中缺失的关键一环，往往是我们接纳的能力。

接纳是显化过程中至关重要的部分，却常被忽视或误解。我们可能花费无数时间去想象目标、自我肯定并为之努力奋斗，但倘若我们不敞开心扉去接纳降临的福泽，就会持续面临阻碍与限制。学会接纳，并非仅仅是接受物质馈赠或财富积累，更是欣然拥抱宇宙以各种形式给予我们的爱、支持与机遇。

当我们阻碍自身的接纳能力时，也就妨碍了个人的成长与成功。这种阻碍可能源于多种因素，比如觉得自己不配、害怕失望，或是认为接纳是自私贪婪的。紧紧抓住这些限制性的信念和恐惧，我们就在自己与本应属于我们的福分之间筑起了一道屏障。结果，我们可能会陷入自我破坏、沮丧和匮乏的循环，疑惑为何努力实现愿望却得不到期待的结果。

也许，你的保证期比别人长 3 倍
保修的范围也比同行宽5 倍
但是如果你使用不当的方法申明
客户其实是无法知道的
如果你正考虑购买某一产品
而有这么一个公司
它们主动花时间很客观地向你
比较市场上你所感兴趣的产品
那这家公司会赢得你的信任青睐

教育顾客是个强大的营销手段
让你的准客户了解产品的细节
包括自己产品或服务中一些
不太令人满意的缺点或瑕疵
你的销售量会比现在增长2倍
每一营销拜访，每一封信
每一则广告或每一次私人
交际均要让客户联想到产品
让准客户简要了解自己的产品

如果你销售的东西是
人们兴之所至而买的
或者假如商品的供应是有期
限的，那就得让这些准客户
马上与你联系，千万别太含蓄
如果是电话销售
告诉他们具体的电话号码
要求立刻打电话
教育客户会立刻马上让你的
利润以不可思议的速度攀升

迈克斯·泰格马克把生命看作是
一种能自我复制的信息处理系统
物理结构是其硬件，行为和
“算法”是其软件，多样的生命
通常是指有机体能新陈代谢
生长、繁殖和反应刺激等活动
使得机体能适应环境并维持存在。
生命还具有遗传物质DNA
这使得生命能够传递遗传信息
并保持种群的连续性。
生命不仅是一种物质现象，
更是精神现象，它代表着自我
意识、情感和创造力的存在，
更是一种对世界的感知和体验。

你认为任何表现出这些特征的
东西都被认为是活着的
我不会成长。不复制
然而我被认为还活着
这是真的。但你是独一无二的
关注无限存在时，
神奇的生命是如何运转呢？
当然你马上会问，数据是什么？
是一堆零件的集合到活着细胞？
那么问题是，那一刻发生了什么
是什么赋予了你我的生命元素？

每个人的心理中都有一个无形的“财务天花板”，一个精确的数额，超过这个数额，接收金钱就需要他们从根本上改变自己当前对自我的认知。这个天花板的运作精确得如同数学计算，它允许一定数额的金钱自由流动，却对超过阈值的数额产生难以逾越的抗拒。

你当前的身份认知中包含着一个复杂的信念、假设、自我概念和程序网络，它们不仅决定了你能吸引多少金钱，更重要的是，决定了你能实际接收和保留多少金钱。你可能见过这样的现象：彩票中奖者获得数百万美元，却在几年内挥霍一空，回到之前的财务水平，就像被一种无形的磁力吸引一样。

这是因为，在没有扩展身份认知的情况下接收大额金钱，会产生难以承受的内在压力。金钱在他们的系统中变成了一种“外来物质”，与他们的核心自我认知、人际关系、日常习惯和基本世界观格格不入。他们的身份认知会排斥这种富足，制造各种情况来消除这些金钱，恢复到熟悉的局限状态。