行万里路，读千卷书，人生起伏不定，和朋友分享个人成长，经商和教育的经历感悟
人们是否愿意在这个
市场定位上花钱
如果是这样
他们买的是什么
为什么
显然，你不想进入一个消费者
不愿花钱消费的信息产品市场
例如在“食谱”市场。我并不
是说人们不在网上购买食谱
因为事实不是这样的
但是，我敢肯定
就算是最成功的食谱销售商
也会告诉你这样的事实
销售食谱这种可以在网上
免费找到的东西要比销售人们
认为“稀缺”的信息要难的多
像很多东西一样
顺序不是可选的
但无论操作顺序告诉我们什么
我们经常先进行成本最低或
最简单的部分
在食谱市场中，你需要的是
独一无二并显然能获利的产品
如果我对食谱感兴趣
我会着重于次级市场定位市场
比如中国家常菜谱
这样的销售也会很困难
除非我可以证明我的可靠性
或者信息来源的独特性
才会使得你的产品销售
变得让人无法拒绝
“社交媒体”促进了与消费
者的直接接触，达到了前所
未有水平，从根本上改变了
客户服务的概念。没有人
期望百事可乐的CEO敲响
门铃或在生日那天打电话
这是不可行的。但是现在
交互的成本已经直线下降
我可以在会议之间通过手机
发笑脸短信来感谢某人
或者在知乎上回答问题
或者在推特上发送@回复
所有这些都以最小成本实现
每个首席执行官和企业都
必须认识到客户服务现在
是他们的主要业务。在这
世界上内容创作变得势在
必行，即最初的参与
当你保持透明并参与其中时
结果就是我所说的“谢谢”
经济。我免费提供了信息
——在线视频和主题演讲
内容与我的书相似
通过这种情况获利听起来
很困难，但并非如此
人们没有买一本书
而是买了4或5本书以感谢
你已经收到的书。我相信
“谢谢经济”将在2010年
及以后成为常态，无法
调整的品牌将是在寒冷中
那么成为成功的信息供应商
所要克服的最难的部分
——找到最好的市场定位
如果你现在已经有了
关于市场定位的构想
尤其如果它是你的兴趣所在
那么这种情况可是非常好
这个信息将帮助你衡量
你的市场定位是否符合
一些极其重要的标准
你会对自己的未来说些什么
当你在几个月或几年内读完那
给将来的封信时，会感觉如何
同样道理对你的市场定位
你将收到关键词研究报告
月度评估研究报告
竞争力评估报告
甚至还有加盟商品的推荐
你还会收到一份网络社区的
列表包括谷歌，雅虎社区
以及聚友网社区。在那里
你可以找到潜在的用户
并不是所有的想法都是你兴趣
之所在，但是可以保证的是
你将看到一些你从未想过的
市场定位市场创意。其中许
多市场定位的市场都潜能无限
让你成功开发信息产品
我们往往想征求意见
调查所有角度来寻求
他人的意见是很人性的
但是，这样做时，我们会
忘记反思自己的见解和假设
在考虑别人的各种想法之前
我们常常忘记检查自己的信念
如果你自己都没法认可自己
其他人自然也不会去认可你
小心展示自己的价值观或观点为
获得别人认可而活是毫无逻辑的
你要为自己创造一种快乐的生活
你的活法，感悟的价值观或理念
至少有自我的真正有价值的认可
这种自我认可将同时触发这个
世界内在的认可机制
并让你的现实生活中获得验证
当你真正优先考虑自己的快乐时
你很快会注意到生活里发生的
难以置信的丰富变化。你会开始
和其他快乐有趣的人们交往
想要去创造性地表达自我
并最终拥有让你每天早上鱼跃
而起，满怀喜悦的生活方式
精确地专注于自己在乎的事情
而忽视其他一切。你选择性
看见那些助你前行和达成目标
的东西，识别路上的障碍
除此以外的一切你都视而不见
但是除此以外还包括很多东西
你是非常盲目的
选择看见什么，忽略什么。
你喜欢什么，不喜欢什么。
此偏好都来自储存在内心的问题。
选择性失明是拒绝知道本来
可知的事物，否认敲门声
意味着有人在门口，这与忽视
地毯下面的大象或者衣橱里的
骷髅架是同一个道理。
选择性失明是在执行计划时
对错误采取回避行为
每个游戏都有规则
有些最重要的规则是隐性的。
当你决定玩游戏时其实
就已经接受这些规则了
比如其中一条规则是
——游戏是重要的
如游戏不重要，你就不会玩它
另一条规则是，如果你的一个
行动能帮助你赢得游戏
那它就是有效的
如果此行动无助于胜利
那就是糟糕的
那么你需要尝试不同的行动。
企业的商业现实都是销售保持
亮点。广告的任务是出售商品
要做到这点，当然须引起注意
但吸引注意力只是个辅助细节
该公告应该包含吸引注意力后
会引起兴趣和说服的事情
营销和销售漏斗遵循这四步
流程已有多时
——注意>兴趣>欲望>行动
网络数据时代发生了很多变化
我们仍然需要客户采取行动
但我们现在有机会以更可持续
的方式帮助他们做到这一点
关键的区别在于构建信任
感和亲和力的漏斗中间
意识>信任 >亲和 >行动
具有讽刺意味的是，作为营销
人员我们仍将大部分精力集中
在漏斗的两端，创造意识试图
完成销售。你想要那长期客户
关系不会发生因为“立即购买”
按钮上的文字说的是正确的
当客户信任你的品牌成为她希望
与之对齐并回归的那种品牌时
他们就会受到鼓励激发
就是——在你最高的兴奋上尽
你最大能力地去行动，不执着
不期待于某种特定的结果
它将支持你一切所需
不论以何种方式到来
它将成为你生命的驱动引擎
你生命的行动准则，让你明白
你该做什么、什么时候做
将引领你走上阻力最小的道路
让你的生活轻松不费力
它将让你的生活丰富多彩
充满喜悦、激情、兴奋
同时激情也将像镜子般映射
出你紧抓不放的负面信念
它可能与你的兴奋不协调
平时隐藏着潜意识下
如今浮现出来于是你可以
处理它、释放它并将它的能量
融合到你的“大兴奋”中
稳定性有时让你反感
因为它想让你成为舒适的人
被附近的每个人喜欢和接受
这都是顺应环境和意图的
而没有生命里的微妙和激情
倾听你发自内心的声音
明白你的优势，看清方向
超越自己的巅峰，克服阻力
找到你的中坚力量和起飞的翅膀
这是你脱颖而出的唯一途径
在网络世界里，信任成了稀缺品，
“在网络上你能相信谁”
成了关键问题，这也引出了
今天探讨的核心思路。
如果你正朝着目标引流，
努力打造营销型网站，
网站点击率不断攀升，
还能成功将流量导向代理商家
网站，且销售成交转化率高。
那么恭喜，你正迈向
高收入联属营销冠军之路。
面对网络，你有两种选择。
要么寻求合作，融入其中，
共同创造可行的产品和服务；
要么孤立行事，
看着机会消逝，
甚至去破坏标准、制造对立。
用一个问题来总结预销售的意义：
面对强行推销的陌生人、
骚扰电话式的广告推广、
贴在车窗上的宣传，
以及在缺乏信任的网络中，
懂行朋友给出的建议，
你会作何反应？
答案显而易见，
在网络营销里，信任是基石，
只有基于信任建立的推荐和合作，
才能带来长久的收益与发展，
而不是一味地破坏和强行推广。
让我们看简单的现实问题，目的
是深入了解人类智能的关键方面
这个练习对你来说应该很容易
假设我告诉你我刚搬进新房子
而我有问题。我的新装修的房子
里的办公室灯光太暗了
我该怎么做才能解决此问题
这里有一些更常见的模式
即时知道，读完问题后答案就突然
浮现在脑海中。你甚至不必考虑它
多项选择–两种或多种可能性突然
出现，你从其中选择了首选选项
有意识的分析 –你阅读并重新阅读
了我对问题陈述，并试图考虑采用
潜在的限制因素来推理智能解决方案
需要更多数据–你认为我对问题的
定义不充分，想要索取更多详细
信息
怀疑–你认为这可能是个棘手的问
题并思考了我误导你以提出观点
冷漠–你不在乎回答这问题
并且继续阅读或浏览该文章
而无需费心澄清特定解决方案
还有许多其他可能性