行万里路，读千卷书，人生起伏不定，和朋友分享个人成长，经商和教育的经历感悟
记得90年代初刚去国外时当时
还没有互联网，常常去散步
那是美丽的岛国。空闲没事做
我带来垫子和纸笔坐在沙滩上
思考方法的最好方法是感到无聊
没有人在等我到最后期限
我是在为自己工作，不进则退
很久以前我做出了决定
大概是在18岁左右
我说：“我不愿意做很多工作
成为做笔记的人
成为要记住的人
像老板所说的那样坐在
办公室八个小时，那人不是我
那样会闷死我
必须做点其他事才能有价值
这就是我真正想要做的
成为不会错过最后期限者
成为做事有非常严格规定的人
最后期限是个容易养成的习惯
一旦你开始关注危机
就很难找到重点和精力开始提
前计划。它有风险且代价高昂
我没员工，所以就没必要开会
但我要认清自己真正要做的事
做他人不敢做的发展额外能力
技术给我的挑战是如何以令我
不舒服不习惯的方式来利用我
这使我处于一个必须更深入去
做自己引以为傲的工作的地方
适当地运用各类的媒体可以
带来直接接近渴望人群的机会
实际上有无限多的途径可以发现
有一些相当便宜，甚至是免费的
比如：你可能发现某杂志的读者
群正是你要寻找的目标客户群
那你就可购买下该杂志的广告位
很明显在合适的目标媒体做广告
要比错误的地方有更大的吸引力。
除非你有能生发的神奇梳子
你不会向秃头的人做发梳的广告
你不仅可以购买典型媒体的广告
还可以购买那些与你在
同一市场上销售的企业
已经创造的接近客户的途径。
事实上，通过后一方式你更有
可能找到最优反应的目标客户
试想一个观看钓鱼节目的观众
和一个刚买了鱼竿的人之中
你认为谁更有可能买你的鱼饵呢？
那么这又如何运作呢？
很多企业都知道有一种
很好的提高收益的方式
那就是出租他们的客户名单
你可以发现有许许多多的
企业乐于以相当合理的
价格出售他们手中的名单。
和谐这个词带来了沉重的负担
脆弱，多愁善感，自由派，软弱
重视和谐的男人不算男子气概
重视和谐的女性是刻板印象的
成功常是用诸如强硬的词来定义
成功人士因争辩，自私自利
不计后果的破坏性而受到赞扬。
但这些假设是文化的残渣
这种文化庆祝着孤独的英雄
他始终以奇异的野心领先同时谴
责那些以和谐无知而跟随他的羊。
和谐是跳板，其支持团队合作
团队合作创造了活力，激发创
造力的能量。当专注于和谐时
成功就由不同的词来定义
贡献，奉献精神，合作。
和谐需要勇敢，开放的心
晚上，当你的一位同事遇到
困难并想办法提供帮助时
你必须保持清醒。从业力的
真正意义上说，要实现和谐
你必须始终做正确的事情
而忽略回报。奖励之所以
到来是因为另一边有信任
和谐创造了一个工作场所
你和周围的所有人都乐于
成为彼此的团伙。
要成为一名成功的企业家，
你首先必须成为服务和品质的
坚定追求者。除了具备
洞察他人需求和想法的能力外，
你还需找到一个市场空白点，
并确保你和你的团队能够提供
高品质的产品或服务。
希望你们能够坚定决心，
将“高品质”作为你们“独特卖点”中
不可或缺的重要部分。
即使拥有世界上最出色的营销计划，
如果品质不佳，
也会迅速被破坏殆尽。
从你的网站开始，当潜在客户
在网络上与你接触并互动时，
每一个细节都在展示你的品质。
最终可能会出现这样的情况：
你的销售人员吸引了许多新客户，
但由于实际体验与他们的预期不符，
大部分客户会很快离开你。
同样，即使你吸引了再多的粉丝，
如果缺乏内容及服务的高品质，
他们也会因为失望而流失。
人们通常觉得外在的人或事是
需要改造的，殊不知问题不是
在于外在变成多么理想的状态
而是我们的视角要有正确角度
是内在心理状态最正确的反应。
我们的内在情绪时时在波动
这些内心意识反应的模式佛
家以为贪、嗔、痴、慢、疑
当这些内在反应产生的时候
内心往往都在不断的波动中。
人一旦睁开眼睛，
则由着自己的心来走心里，
充斥着贪嗔痴和七情六欲！
自然就断开了与天地，
圣真的链接。
我们只关注拥有的定义为相关
无论我们的感受告诉
我们可能有什么
好的或坏的后果
是我们专注于即使在非常
狭窄的情况下和偏见的看法。
我们甚至不记得经历准确而是
记得最痛苦和最愉快的事情
为了避开它们或寻找它们将来。
觉察到现在处在贪嗔痴慢疑的
波动的反应中，没有如如不动
在一个错误的反应模式里
在我们的惯性模式里觉察到
你就在内在创造新的意识层面
此惯性模式在此层面无法存在
没觉察就会被惯性牵着鼻子走。
痴迷国学和原教旨者共同点是
都认为自己掌握了拯救这世界
绝对真理，此真理不容置疑挑战
本来世界是日益多元化的世界
君不见——青菜萝卜各有所爱，
有人喜欢传统布鞋也有喜欢耐克
有人喜欢旗袍，也有喜欢超短裙
你选择遵循“传统”的生活方式
不违背法律和起码的道德即可。
过分专注于古代知识可能导致对
现代科学、技术等重要领域知识
掌握不足，影响个人的全面发展
忽视了现代心理学等的指导作用
可能引发心理健康问题。
我们从不看，也从不真正倾听
别人在说些什么。我们要么
情绪化，多愁善感，要么非常
理性——显然这阻碍了我们
真正看到颜色，看到光的美，
看到天空，看到树，看到鸟，
听到看到那些美妙的鸟语花香
我们跟这一切从没直接的联系
我们甚至跟自己的观念、思想
动机、印象也没有直接的联系。
世界上最优秀的作家都谈论
普遍的人类主题，
无论我们来自世界的什么地方
你的文化，宗教背景是什么？
你的世界观是什么，
这些主题都会驱动我们每一个人。
令人信服的故事情节有效果
我们看到自己反映在角色中
他们的故事也是我们的故事
伟大的剧本看着我们的眼睛
并说 “我看明白你了”
将这种感觉与你在派对与某人
说话时所获得的感觉进行对比
他正在寻找下一个最有趣
有用的人进入房间，这正是
你不希望客户和客户感受到的。
伟大的故事讲述者往往让我们
觉得其直接对我们说话
所以它适用于伟大的品牌故事
最好的品牌故事让你感觉公司
理解并且只对你说话，
其目标是更像皮克斯电影制作
而不像晚上派对遇到那样的人
通过记住交谈“一对一的规则”
实现这目标，一次与一个人交谈
而不是一对多个，让那个人觉得
自己被人们真正看到了
这是赢得品牌故事的基础。
想象已拥有渴望身份的未来
自我。别朝着他们努力，
而是缩短时间线与之“融合”
——感受他们走进你的身体，
让其想法、感受与笃定，
都成为你的。
你不是某天会成为，
而是今天就让他们融入你。
别再等允许才成为想成为的人，
别再等证据出现才敢转变身份。
你本身就是意识，
拥有绝对自主权，
可成为任何人、体验任何事。
请以创造世界的权威
宣告新身份——用“我是”，
而非我想成为
正努力成为或希望成为。
“我是”是现在时，
是“已然完成”的状态。
巩固转变的关键，
在于持续接纳新身份。
每当旧身份试图回归，
就回到新身份的状态——
这不靠“强迫”，而是靠“选择”，
像调回喜爱的电台频道。
当外界杂音干扰时，
你越坚定选择新身份，
现实就越快围绕它重组。
你还能下载掌握渴望技能者的
专业知识与素养。或许你会
觉得“太难、太久、达不到”，
但建模科学这一技术，
能将其应用到量子层面，
轻松打破时间与难度的壁垒。
你最初投资，花费了数百
数千甚至上万美元来寻找
接近并拉拢你的潜在客户
一旦你发展了一个顾客
你就拥有了最划算，
最直接的途径
你可以通过它形成
最佳的未来商业资源，
这样可以降低你的成本
降低你的风险，而同时
又能够提高你的成功率。
你要做的是聪明列出那份名单
先通过信函、电话与客户联系
或亲自拜访认可他们的重要性
让他们知道你对他们的关心
然后写一份有说服力的
真诚的，吸引人的文章，
主要是说明为何购买产品
的多种理由，购买方式以
及为何必须现在立即购买。
我们进入一种思维模式
就如同进入一个新世界
在视个人能力固定的世界里
成功需证明自己的聪明和天赋
制造喧嚣证明你自己的价值。
而在能力可以改变的世界里
则专注提高自己去学习新知识
发展自己才能以产生更大影响。