林锋的博客

你也许会为从你最好的客户
病人或顾客那要求推荐而犹豫
不决，但请别不好意思做它
一个推荐可以是一剂商业的强
心针尤其推荐的人是有名的或
人们言听计从而尊敬的人物
你的推荐不需要是著名的大学
主席来传达敬意；在你的社区
商业活动中抛头露面的人物即可
同样，推荐的字眼无需千篇一律
推荐是可以有创意的
惹人关注的、新奇的
推荐可以由直接的邮寄
电话等简单的私人信件来传达

你的顾客或客户提供的推举
可能就是另一个有效的商机
创建者，这就是“商机突破”
请记住这点：竞争者实际上
能帮你增长你的生意
这是要点

去找一家竞争者并表示如果
他们已经失去了一位顾客
这实际上是他们需要一笔勾销
的成本，告诉他们如顾客不想
从他们那儿购买产品和服务
他们仍然能够通过将顾客介绍
给你而赚一笔。那样双赢了

任何东西只要不是卖不出去
就一定不要轻易处理掉

1、确保对赠品与目标客户
的定位是相匹配的
对于那些刚买了传播器的人
那你就不应该送茶壶、保温袋

2、确保把免费赠品与营销
过程捆绑在一起销售
运用免费赠品时，应该让客户
与你的营销建立更紧密的联系
其方式很简单就是
把联系方式印在赠品上

3、确保从得到赠品的人那里
收集到了他们的联系方式
并且得到他们的许可
可以以后找机会联系他们
主要遵从这一原则就会
让你的营销工作事半功倍

赠品策略成功的前提是准确
了解“成功”的模样，然后
表现得好像已经来了一样
当周围的每个人都在迷恋利率时
其同伙正在为新立法感到困惑
竞争在降低价格希望能赢得客户

我们认为意识是一种大脑现象
首先将意识视为对自身的感受
我存在——我意识到我的存在
意识到身边的世界等诸如此类
但这在感受着的“我”到底是谁
这个“我”是指身体的层面还是
不同于身体的事物

从直观的角度来看，我们的理解
表示此“我”是不同于身体的事物
感受着的“我”具有专门的名称
比如大道，源头、本我和神
以此方式最后会揭示整个世界
都可连接到同一个最初的源头
思维妄心否定了真实的源头
变成封闭系统；如此就导致了
有得有失、此消彼长、你多我少

整个“光”也是处于同一个根源
这个“光”原本照耀着且独立存在
而在无数不同镜面中破碎的镜像
正如同样多的单独的对象可回溯
到正式的和理想的原则中那样
它们将回到那个产生形像的源头
与此源头的结合是我们的存在
从来没有不在结合中存在的生命

在驾驶途中，若司机放慢车速，绝大多数汽车碰撞都能避免。把这类情况称作“碰撞”而非“事故”，恰恰说明很多并非不可抗，而是车速过快导致。这一现象背后，蕴含着深刻生活哲理。

生活里，大胆的计划必不可少，它像远方的灯塔，照亮前行方向。可我们常因急切达成目标，在最后时刻抄捷径，结果事与愿违，陷入困境。就像急于抵达目的地而超速驾驶，反而可能引发碰撞，耽误行程。

我们应学会“要快，但不要急”。快，是保持积极进取的态度，向着目标坚定迈进；不急，是在前行路上，不盲目求快，不被焦虑裹挟，有条不紊地推进计划。比如完成一项工作任务，不是一味追求速度，匆忙交差，而是放慢节奏，仔细打磨，看似花费时间，却能提升工作质量，最终高效完成任务。

利用邮件和客户沟通
你能找到让客户非常感兴趣
觉得非常很有价值的信息给
他们发过去，或寄过去
此外，要有创意
一而再、再而三地联系客户去
推销商品只会让他们厌烦不已
结果本来可以给你带来利润的
他们也会把你拒之门外的
如果你使用以上某一方式
去吸引客户的注意力
一定要保证这一方式
本身有很高的投资回报
相反，如果客户把这种
方式视为伪装起来的推销术
那对你的工作反而有害无益的

如人们所处的情况使他们不听
更响亮、持久公告也无济于事
如果产品和你的故事没有引起
他们的共鸣，一个更大的标志
不会让人关心你的公司
因为如果你真的关心解决问题
你会改变情况而不是大喊大叫
如果你的设计正确
你可以窃窃私语

“世界欠我们什么？”当抛出这个问题，我们就掉进了一个思维陷阱。它扎根于稀缺心态与过度的权利意识，可现实是，世界并不会因我们的追问而停下脚步、给予回应。当越来越多人纠结于此，不仅无法得到答案，反而会与世界的发展背道而驰，被它“推开”。

换个角度，“我欠世界什么？”这一提问却像一把神奇的钥匙，为我们开启无限可能的大门。当众人都思考这个问题时，每个人的点滴贡献汇聚起来，人与人之间的联系愈发紧密，共同创造更美好的世界便不再是遥不可及的梦想。

一味等待世界给予我们应有的，这一过程疲惫又令人沮丧，好似在黑暗中无尽等待曙光。而主动扛起责任，思考自己能为世界贡献什么、如何引领积极改变，这个过程充满活力与乐趣，每一次付出都是自我价值的彰显，每一次行动都能为世界增添一抹亮色。

信念是一种强大且被广泛运用的力量，
但有时我们要花些时间才明白，
单纯的信心和数量，
无法取代对事物现状的客观认知
以及对其运作方式的理解。
在商业经营中，
教育客户和潜在客户是首要任务。
若不这样做，他们根本无法
真正了解、评估产品、服务
以及优惠活动的价值。

只是向客户给出具体价格，
哪怕是最优惠的价格，
也难以让客户兴奋并做出回应。
必须让客户清楚他们购买的产品是什么，
相较于其他产品或服务有何价值，
以及你提供这些价值的原因。
这种方法在各种经营场景中都很有效。

当企业出现问题，
无法提供应有的服务时，
一定要有勇气承认不足，
否则信誉将毁于一旦。
要大胆、勇敢、坦诚地通过电话、
微信、短信或直接面谈等方式，
告知客户问题所在。
秉持真诚的信念，
客观看待经营状况，
才能在商业活动中赢得客户信任，
实现可持续发展。

1.你有一大批小机械
2.这些小机械的用途是
3.你想零售
4.他们的构造，功能，特点

然后诉人们其它零售或批发商
会对这些产品或是类似的产品
叫价多少。还准确的告诉他们
你本应做什么，为何未能如约
还声明你可以履行的时间等
这是关键，告诉他们如何补偿
他们的不便，赠送一些小礼物
当然这些小礼物相对于强迫你
退钱的损失来讲是微不足道的
或送打折的赠券，给些回扣等

用上面情况作例子告诉准客户
你有 9 千个库存的小机械
要道明年秋天才是出售
这一机械的旺季
你只想原价或降价20%销售
但是，最好还说明这次
给他们的是独有的优惠
“我们这一优惠活动仅仅面向
那些一贯支持我们的老客户”
或者，“我们这一优惠活动
仅仅面向那些购买一定数量
其它产品或服务的新客户”

灵性与智力间是否有内在冲突
是否必须选择拥抱精神或理性
难道不能同时选择两者吗
智力和灵性是一体的不同面向
最终会走同一条的整合之道
通过最大程度地拥抱你的才智
你最终将获得一种清晰灵性感。
殊不知，真正的高频成长，
是懂得何时该停。
停，是为了蓄势；
静，是为了生动。

就智力与灵性的问题而言
我们有智力追求和灵性追求
它们往往都保持分开和分隔
在商业世界中，生产和销售
我们的行为受到信息的支配
当我们做出最明智的决策时
我们将获得最佳结果。但是
如我们回家，冥想并提出诸如
“我的生活目的是什么”之类
的问题。须加载一组不同规则。

现在我们该已离开了智力领域
进入了个人成长的精神领域
但此感知到的冲突是人为制造
如你只是遵循自己才智或精神
信仰——确实将它们推向极限
会发现它们最终落在同个地方
冲突纯属虚构只存在于思想中。

在竞争激烈的市场环境下，一个组织推出新福利，其他对手往往迅速跟进。这使得创造更好产品或服务的努力，似乎难以凸显优势，因为新成果很快就会成为行业标配。

以信用卡公司为例，有人认为投资客户服务并不划算，因为这不仅无法带来额外收益，还会增加行业整体成本，这便是“向底部竞赛”的开端。在这种情况下，部分企业将重心放在短期盈利、获取新客户或抬高股价上，这些行为虽能带来短期利益，却缺乏长期发展的韧性。

真正能改变竞争格局的，是企业决定致力于“更好地变得更好”。这意味着企业不再仅仅关注短期目标，而是从根本上提升自身实力，不断优化产品、服务和运营模式。这种追求卓越的理念虽然实施难度大，但一旦形成，便具有强大的竞争力，难以被对手超越。只有通过持续的自我提升，企业才能在长期的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。