林锋的博客

很多个人网站每天只有
少数几百个访问者
可以想象这种网站参加
联属营销计划效果不会很好
同样的流量
如果是来到自己的商务网站
产生的利润一般比靠
联属营销计划要高
参加联署计划的优势就是
省事省心、门槛低
自己运行电子商务要考虑的
东西和承担的风险就高的多了
站长在超级联属营销计划时
也不要有不现实的想法
除非有很大流量
不然也很难有很好的收入

了解访问者对你以上每一步
的想法。无论你做什么都要
首先考虑它对访问者的影响
无益于让访问者成为潜在客户
的事情，不要做

网络营销的中心点是让网站
的访问者和你成为朋友
如果你确实表现优秀的话
甚至会成为你“忠实的仰慕者”
因为你为她提供了卓越的
有价值的信息内容并最终
给出了恰当的推荐，很快会
有更多推荐和推销的比较
那么，先问自己一个问题
关键学习点在什么地方？

从客户角度考虑问题以心换心
视敏感，审慎为战略领导人和
营销者所具备的最理想的品质
审慎表明的是一种行为，这种
行为是随经验而增长的智慧
的结果，在事务管理中理智
在资源使用上节俭
在有危险或冒险时谨慎
在做出决策前运用智力和经验
在行动时主动积极
是审慎行为体现。

在整个网络营销的过程中
你要一直思考以下举措
因为它将直接影响访问
者的思维和反应模式。

（1） 如何让访问者注意到你？
（2） 对她说什么？
（3） 怎样介绍她去你代理的商家？

在你的神经系统深处，
有指导人类数千年生存的
程序——将安全等同于稀缺、
将危险等同于偏离既定局限模式
的古老智慧。当资源确实稀缺，
且从群体中脱颖而出可能
意味着被放逐或死亡时，
此生存程序一直服务了我们的祖先
然而，这些同样的保护机制
现在却在破坏现代的富足，
因为它们将大额金钱解读为对安
全的威胁，而不是对安全的增强。

你的生存系统遵循基本原则：
熟悉的模式等同于安全。
即使这些模式涉及挣扎和局限，
无数代以来，
祖先通过维持适度的资源水平、
在紧密的社区群体中分享、
避免可能吸引掠夺者、
引发嫉妒或破坏社会和谐的
个人富足而生存下来。

这些生存策略已被编码到你的
神经系统中，成为自动反应，
每当富足超过祖先的规范时会激活。
当你考虑接收大额金钱时，
这些古老的预警系统会将此富足
解读为危险偏离被证明的生存模式。
你的神经系统可能会产生焦虑、
抗拒或自我破坏，因为巨额财富
威胁到了让你的祖先得以生存的
低调生活方式。

有一场科学觉醒运动——旨在
理解身体还有另一个维度，领域
似乎是每个人心灵休息的地方
它不受日常思维中所遵循的
原则的支配。在这个领域里
我们最终都是统一的和谐体
都共享着一个相似的精神领域。
生活中的一切，都在提醒你，
真正的自己是谁。

统一领域是终极或最高的创造力
这是我们最真实的自我
——最高的自我表达。
我们的抵抗力却把自己从和谐
推向了生活中的种种不和谐。
如果是这样的话，那么这个本我
这个高层次的，统一的领域正在
展开超出你正常感知的宇宙世界。

如果感知到工作中有更大的意志
有更强的意志力，我们的小意志
欲成为一个认同这些属性和特质
的小人物，努力保持这些属性和
特征是他们生活中最重要的东西
与这个世界作斗争。它说：
“不，这是你生活中会发生的事情
也是你生活中必须发生的事情”
因为从这更大的领域发生的这种
行为其实同时管理着整个领域。

联属营销赚钱前提是网站流量
足够大。联属营销计划其实
就是一个数字游戏。假设参加
联属营销计划的会员网站
每天有独立访问用户一万个
其中有5%会点击网站上的
联属营销计划链接，也就是
有500个人将来到推广商网站
如果推广商网站的转化率是1%
结果是有5个人完成引导或销售

我们都知到网络广告点击率不
断下滑。网民从刚开始对广告
感兴趣积极点击
到习以为常偶尔误点
更有很多人发展到讨厌广告
绝不点击。所以旗帜广告点击率
能达到0.5%-1%就已经很不错了
如果站长写一些个性化评论
把链接放在文字当中，能产生
5%左右的点击率已经算很好了

在电子商务网站上
1%的转化率属于常态
所以5%的点击率与1%的
转化率都算不错的数字
但是一万个联署网站上的用户
最后只有5个完成引导或销售
这个比例是相当低的
所以要靠联属营销计划赚钱
你需要非常大的流量

坚持不懈是保持行动的能力
当你为一个更大目标而努力时
动力就会像波浪一样撞击和消失
可产生结果的不是你的动力
而是你的行动
持久性使你即使在没有动力的
情况下也可以继续采取行动
因此可以不断积累结果

持久性不断给自己提供着动力
如果你始终保持采取行动
那么无疑最终将获得结果
结果可能会非常有激励作用
例如，一旦你减掉了最初的
10斤并且感觉衣服宽松些了
你可能会对节食和运动更热情

你应该始终坚持不懈吗
当然不是。有时候选择放弃
才是最好的选择。听说过名
为Traf-O-Data的公司吗
和微软均由盖茨和艾伦创立
经营了好几年之后
最后才决定放弃了这家公司
当然他们在微软方面做得
更好。如果他们没有放弃
Traf-O-Data，那么今天我们
将不会有如此丰富的微软和
比尔·盖茨的许多笑话收藏

著名歌手比利·乔尔：爱你，如其所是，
很治愈，共鸣的歌词，分享一下：

你无需试图改变，
无需去努力，
无需取悦我，
以前你也从未让我失望过，
别以为，我对于你已经太熟悉了，
以至于我不再重视你，
在你遇到困难时我不会离你而去，
我们能走到今天這么来之不易，
我享受在你顺利时跟你在一起，
我也愿意跟你共度艰难，
我接纳你如其所是，
你无需尝试打扮时髦，
也不需要改变你头发的颜色，
我对于你一直有无言的激情，

虽然我看上去不那么在乎，
我不需要充满智慧的交谈，
我从来不想那么努力，
我只想有个人说话就够了，
你只希望你就做你自己就是了，
我需要确信你将永远是
那个我所熟悉的老伙计，
我能做些什么来使你相信我，
就像我一直相信一样，
我说过我爱你永远爱你，
这是我发自心底的承诺，
我就爱你本来的样子，
除此以外没有更多。

“小企业主”和“企业家”
就好像是同一意思。但是我
辨别出两种截然不同的含义
根据统计数据，“小型企业”
占整个国内的绝大多数企业
尤其在长三角和珠三角地区
一半小企业在成立三年不到
就关门大吉了，更有趣的是
政府和经济学家似乎很少研究
和讨论那虚幻的“企业家”
唯一写企业家者是企业家自己

如果你经营一家“小型企业”
当你在世界上打拼，晚上入睡
与客户进行交易及谈论与朋友
和家人间的关系时，你须最终
要回答自己将成为什么样的人
因为这世界将会向你反射你所
期望的一切。当你期望现状时
你除了计划和分配资源以
促进现状之外什么也不能做
你将成为典型的匿名小企业主
在发现现状产生的投资回报率
与其上一个9到5的工作一样
多后最终往往选择关门大吉

如果你能到竞争者那儿说
“给我一位你的销售员来
致电给你的老顾客并说
‘你不想从我们这儿买东西
我们已经损失了你的友善
但是我们想把你介绍给
一些我们信赖尊敬的人
我们认为他们是优秀而卓越的
但如果你不想和我们做生意
让我给你介绍大开眼界的买卖
我们真的重视这些人”

把首次交易的全部介绍费给竞
争者。让他们看看你能够给
他们开一张成千上万元的支票
这样他们能来登广告吸引的顾客
加薪，增加设备或雇佣销售人员
在他们惊讶于一个竞争者
竟然愿意和他们做生意之后
许多都会同意你的计划

如果他们不同意并不和你合作
也别惊讶。可以告诉他们
这些老顾客现在不买你们的帐了
而且可能将不再会。每个星期
每个月你和他们不相往来
这是一笔在逐渐减少的损失资产
如你将一万名的一千个介绍给我
而我愿意付你第一笔盈利的全部
你觉得怎么样

在项目推进的旅程中，我们必须明白，没有任何一个项目能丝毫不差地契合我们的所有期望。其实，早在交付工作之前，我们就已经在某种程度上取得了成功，因为每个项目都有其独特价值，绝不存在毫无意义的项目。

失败与成功并非简单的二元对立，而是处在一个连续的谱系之上，其中有相当一部分因素是我们难以掌控的。所以，真正关键的问题并非纠结于成败，而是当我们投身于这个投入时间与精力的项目时，该如何度过这段时光？

未来充满未知与变数，我们无力左右。但毋庸置疑的是，我们完全有能力聚焦当下，专注于手头正在做的事情。那些花费在试图控制不可控因素上的精力，最终都只是徒劳无功。与其在不可知的未来和无法掌控的事情上耗费心神，不如踏踏实实地把握当下，在每一个此刻全力以赴，让自己在项目进程中收获成长与价值，如此，无论结果如何，都能坦然面对 。