林锋的博客

人们都喜欢和自己信得过的
商家或是以前曾经有过良好
交易记录的人买东西
这也证明了为何在淘宝网上
的商家为何这样在乎自己是否
从一笔交易中能否获得更多好评。

很多人购买一大堆电子邮件名单
或者电话号码来行销自己的产品
这种方法营销成功的几率很低
大概只有1%到3% 
现在很多这样的方法已经
骚乱他人，让人觉得讨厌
你从这个途径行销只会让
你的产品或服务得到反效果。

如果今天是一个一向提供
优质产品或服务的企业
写信给他们的老客户
这些客户对这封信的
信任度通常会非常高
用此方法产生的回复率高达33%
同样的一封营销信函
用你购买的10000 个陌生市场
名单来行销你可以获得的
回头率假设是100 人
但用我上述的方法你立刻马上
就能获得3300 人的回复，他们
愿意进一步了解你所提供的产品。

想象一下，现实是你的爱犬
假设狗在虚拟地图有坐标
图上的点代表你可能正在
体验的当前物理现实
狗的位置与你当前对物理现实
的体验相对应。当狗移动时
你的身体现实就会随着改变，
如你的狗从标记为稀缺的位置
移动到标记为丰度的位置，
在你身体现实中随着狗的移动
你会发现自己变得更加富有。

每当你有强烈的想法时
就好比呼叫你的狗向你奔跑，
但如果你在狗到达你前有不同
的想法，现在狗会切换方向并
再次向你奔跑。如果继续疯狂
跳来跳去，从不同的地方叫狗
那么狗的轨迹就会混乱而随意。

但如果你站在一个地方
且不断从同一位置呼叫你的狗
他会直接向你跑来。在非物理
频率范围内，当呼叫你的狗时
它会立即出现在你的身边，
你的欲望会立即显现，
当然这似乎是一种不错的体验
但是缺点是你永远无法探索
自己的欲望之间的鸿沟。

不管你现在卖的是什么
使用什么样的方法
实际上你用的这些方法手段老师
花的时间和精力是差不多的。

比如说你在电视上、网络上
杂志上或者报纸上做广告
这广告能带来多少潜在客户呢
也许10 个广告只能卖掉1个产品
可能卖掉10 个
或者户买你产品的
是买你100 块钱的产品
还是500块钱的产品
还是3 块钱的产品
不管你这个广告的效果如何
你这个努力的时间是一样的
而结果却有很大的区别。

还有客户的回头率
你同样花这么多的时间、精力
他是不断的来买你的东西呢
还是说每星期来买一次
还是说每天来买你的东西
其实对你来说你花的时间
精力是一样的，效果却不同
如果说你同样花这么多的时间
精力成本，你的销售成功率
能够从1％上升到10％更高
你的客户的回头率，十个
人只有一个是你的回头客
现在有五个是你的回头客
还有一个人他只是回头一次
现在能让他回头三次、十次
那么你的利润就会大大提高。

你不在肥皂公司工作
你不是过时的工业商人
那你为什么要表现得像个人呢？
你的启动项目临近截止日期
因此你可找到一个很好的借口
向你认识的每个“影响者”
发送垃圾邮件，一条链接
但他们不理会你。你在一家
内容营销公司工作，且痴迷于
密切跟踪你的文章获得了多少
点击，即使废话让你尴尬。

你可绘制你拥有多少微信抖音
粉丝的图表，即使你知道其他
所有人都只是疯狂购买追随者
都是一样的老东西。
工业化的自私，相同的东西
旧的，机械现代化的新一代
你的紧急情况并不是引起我
激情，注意的许可证，
你的不安全感也不是允许
我或我的朋友们忙碌的条件。

钥匙没有任何意义跑来跑去
以寻找开锁。唯一有效的
解决方案是先找到一个锁，
然后进行验证每一把钥匙
为你寻求的客户提供产品服务
比起为你的产品服务寻找客户
更加容易些，更加人性化。