林锋的博客

一旦你决定了一个市场定位
那么你需要用相对应的产品
和服务来进行销售
你可以从以下两个战略中选择
●创立自己的信息产品或服务
●销售他人已有的产品和服务

我更喜欢创立产品的方法
因为它更够让我能完全控制
要销售的产品及产生的利润
我浏览信息和服务
通过我自己的电脑
创立自己的产品和服务
然后把它们用各式各样
的可销售的形式输出
包括印刷书，电子书，软件
子网站，以及广告服务
如果你有要分享的信息
或者有能力就一个市场
定位主题进行研究和搜集信息
因为每个人都有这个能力
那么你可以用这种模式赚钱

这其实归结以来就是帮助
人们节省时间和金钱
让他们不必通过他们
自己的研究艰难的学习
基本上来说，就是你做研究
收集或者分享你已知的信息
然后帮助需要的人们
以赚钱作为报酬。人们对你
专业知识的需要越高，你可
以要求得到的报酬也就越高

神经系统不仅以典型大脑中
我们所认为设想的方式工作
它具有突触性，最高级形式
的轴突是有绝缘的髓鞘的
因此不会泄漏电流，并且受到
保护免受神经周围空间的影响
但还有这个巨大的非突触传输
和接触世界，它使用不同规则

当你进入内感受系统时，该系统
将信号带入你的中枢神经系统
这些信号与你的皮肤、内部
器官、肠道或这些有关它来
自脊神经节，迷走神经的神经
所有这些神经元都没有髓鞘
非绝缘的，其对周围的变幻无常
是开放的。他们正在倾听其环境
所有这些分子都可以产生影响

此神经元最终被激发，而更多的
受到环境的调节。神经系统中的
大多数神经元以这种方式运作的
正在流通的，你喝过服用的东西
都会对其运作方式产生影响
身体在思想运作中的紧密参与神
经系统的信号传输也会受到身体
状态的影响。与缸上的大脑无关

一旦你确定了你市场定位
市场的一定程度的消费群体
那么接下来所要考虑的就剩
他们具体需要的是那些信息
他们想要解决什么样的问题
他们所要满足的需求是什么
能够找到这些答案的好地方
是在论坛里及讨论群中
你只需在你喜欢的搜索
引擎中输入以下文字就能
找到任何市场定位的论坛
市场定位+论坛
例如，我打算在谷歌网
输入“啤酒生产+论坛”

那么我能够进入论坛
看到对啤酒生产感兴趣的人们
在讨论什么样的话题
访问一下人气高的论坛并且
寻找那些一直有人提出的问题
寻找市场的困惑点并密切
注意他们所说的专业术语
当你了解了这个市场所需要
的东西以及他们的谈话方式
提供人们所需的信息产品
就变得容易多了
撰写你的网站内容以及发给
客户的电邮也更容易

你自己会明白在你的文案中
该如何引起消费的情感共鸣
以及如何书写出来
用他们的语言与他们沟通
你将更有可能得到他们的信任
并让其愿意从你这里购买产品

例如，如果你在为一本电子书
《如何抓到条纹石鮨》向渔民
做市场营销，那么用正规专业
的方式进行并不是个好主意
如果你学一些渔民的行话
把它们用在你给他们的信息中
那就好多了
通过这样的方式
他们会信任你
把你当做自己人
这能够创造一种更加
“允许订购”的态度
从而创造更多的销量

当你浏览论坛
寻找这有价值的信息时
一定要记下关于这个
市场最常见的问题和关注
也要记下这个市场用来进行
交流的那些普遍使用的行话
当到了创建你自己的网站及
撰写你给客户的后续邮件时
这些笔记通常会对
你的产品销售大有助益

在很小的企业中，自由职业者
按名字数量偏好了解每个客户
而在大型企业中，昂贵的软件
数据分析师和无情的利润率
追求推动公司增加他们的产量
但大多数企业都处于两者之间
你关注的客户可能是吵闹的
或者那些愤怒离开的不开心者
我们分心了因为其不是大多数
不是有利可图的
从长远看并不是重要的
这里有一份最近的购买清单
及最近参加会议的与会者名单
分析哪些客户最忠诚
谁的出席率下降了
该如何联系他们以了解情况

在像京东这样的大公司
所有这些都被用来对付客户
创建旨在提取更多广告资金的
黑暗模式，同时贬低用户体验
然而在小公司中是一个突破
它利用公司较小规模对你有利
因为洞察力可以被人类使用
用来为你依赖的人做得更好
这是值得的努力
如果你不这样做
可雇一个自由职业者为你做
如果你正在寻找新的工作
这是可围绕建立业务的项目类型

不论多么喜欢这个，讨厌那个
想孤立它们是不可能的
苦乐像是高峰与低潮一样
原是知觉的两面
想强化正面，消除负面实际上
你已经毁掉了知觉的整个波浪

我们强将一切事物对立起来
然后拼命追逐认为好的一面
这般避苦求乐，避死求生
避恶求善，和幻想一个只有
高峰没有低潮，只有买者
没有卖者，有左无右
有内无外的世界一般荒诞

我们为原本一体无间的自然界
设置了界限，制造出另一幅世
界的蓝图，而且迷失于其中了
就像我们的文字，思想，概念
只不过是现实的图片而已
不可与现实本身混为一谈
因为地图不是真正的疆域
可能我们活地图及文字世界里
常把它当作真实的世界
这些虚幻的分界线与所构成的
冲突世界，种下战争的祸根

对于网络最强大的广告环境是
更多的浏览者可以允许更多
的营销者提出自己的观点
获得许可的一种方法是拥有
文化，使冲浪者同意“关注”
以换取丰富的内容。谁赢了

冲浪者可获得更多精彩的内容
并且可能实际上会了解他们想
投资的东西。内容提供商
随着更多的广告转化更多的人
他们将从短期和长期中获得更
多收益。广告商，他们可以开
始接触无法触及的非点击者
具有讽刺意味的是
我没有迷失方向。现在
那些一直在拼命打扰所有人
的人正在尖叫，因为我建议
更多的人关注他们的报价

有时，我们分享自己的答案
以为可能是答案，而最好是
提出一个慷慨的问题
通过剪裁而变得有趣并不是
什么有趣，这只是借口
很难找回单词
我们使用了很多单词
很可能有些单词我们希望检索

当你成长，步入社会面临未知时
不合理的恐惧会把你挡在那里
如果你可以训练自己的思想
以便在这种情况下停止产生恐惧
而产生积极的动力，幸福和兴奋
该怎么办？还是你希望体验宁静
平静和内心的平静？想象一下
这将对你的生活产生什么影响
并意识到这是可能的
许多人已经做到了
这是一项可以学习的技能
你确实可以训练察觉自己的念头
以减少，停止产生非理性的恐惧

你要了解害怕恐惧所关注的
再去过内心深处向往的充满激情
和大胆的，丰富可能性的生活
抛弃那常年累月围绕在你脑袋里
喋喋不休的骚扰，自言自语
使诱惑你过被催眠的舒适生活
紧紧抓住外在有的东西不放
让恐惧的想法控制着你的生命
以大脑思维剧本生活称为活着
而敢于大胆，激情和
意义的生命叫做生活
从今天开始生活吧
因为世事无常，时不可待

要记住
你总是能在“一定”程度上找到
有关所有项目的免费信息
有些时候甚至很多
不要仅仅因为你找到了免费
的信息就放弃你的市场定位
如果你能够提供更深层次的
专业化信息并配以适当的促销
你就可以销售任何项目的信息
但是有一点你一定要小心
即不要把定位没有购买力
的年龄层为消费群体
比如说，面向青少年的
信息产品销售比较困难

如果你去谷歌网
输入你在做调研的市场名词
然后看你的右手边
你就会看到赞助信息栏
每次有人点击广告，广告商们
就要付给谷歌网一定费用
每过几天就要关注广告
如果同样的广告商在长期显示
在哪里并且向你想要锁定
的消费群体做广告，那么很
有可能广告商比较容易赚钱

现在来讨论多元销售市场
这个市场是由有着长期
需要以及长期被问题
困扰的消费者构成的
这种市场的好例子是爱好
市场。在“爱好市场”内的
人们具有很大的热情，
且通常会在其中呆很长的时间
因此他们有个长期的
“问题或需求”
是你可以帮助他们解决的

这样的例子有比如音乐
制作肥皂，有机园艺
制作剪贴簿等的兴趣
这些增加购买的产品可以
是你创造的新的信息产品
培训服务，个人网站的会员
服务，甚至是你加盟销售的
产品和服务

关键在于，这些消费者
有长期的需求和问题
存在于长期的永不消失的市
场之中。当你位于一个多元
销售市场，随着时间的增长
事情会变得更简单而非复杂
你争取到的每个新的消费者
都代表你获得了即时的
收入以及预期的收入
如果我考虑进入的市场
看上去像是多元销售市场
那么我会用这个关键的
步骤来进行衡量