林锋的博客

传统营销本质上是
今天做一些事情
希望你的企业
明天能获得销售回报
营销人员将目光牢牢地固定
在未来提出有趣问题
“我需要做些什么才能
让我们从这里到那里？”

当企业家，首席执行官
服务员，设计师或开发人员
花时间悄悄实现同理心时
最好的营销会发生
其实，当我们真正通过其
想要关注的人眼睛看世界时
处于最佳状态
这写起来容易
做起来比听起来要难得多

对你的客户而言关键在于全然
关心他们，超出你对业务成功
的关注。着名设计公司IDEO的
价值之一是让其他人成功，
如其所说的那样：“不顾一切
地帮助他人成功是秘诀”

也许我们应该问的问题是
我们不经常问一半的问题是
“我们可做些什么让我们的客
户从这里到那里？”，如你经
常这样做，全力以赴去做
世界将会为你开路

丰富与稀缺，看似对立，实则都蕴含着同等珍贵的价值。就像不同的老师，用各自独特的方式，教会我们何为感激。

当生活富足，美好事物常伴左右，我们容易将其视作理所当然，以为它们会永远存在。可一旦经历过匮乏，反而有机会去重新审视和珍惜拥有的一切。正是在富裕与稀缺之间的转换，让我们学到了最宝贵的人生知识。

我对生活中的美好事物常怀感恩之心。曾经历过许多难忘的美好，也深知它们并非永恒，所以格外珍惜当下享有的自由。曾经流失的钱财，让我懂得平淡简约生活的好处；那些失败的项目，让我看清专注的重要性；拥有朋友，让我不会体会孤独与无依；拥有健康，让我明白生病的痛苦。

丰富与稀缺的反差，就像一面镜子，让我们更清晰地看到内心最珍视的东西。拥有丰富的心态，并非是拼命获取和保护更多，而是用心去欣赏生活的每一面，对生活给予的一切心怀感恩。

和我一起坐在电梯里的那个人
按下了最高层的按钮
那是酒店最好的楼层
我自动和聊天，说他可以
从那里看到很好的景观
他并不关心的摇了摇头
然后开始抱怨他无法在房间
打开窗户让新鲜空气进来

在历史进程中我们仍处在稀缺
的世界，怀有普遍的稀缺思维
非洲面临的挑战，特别是多数
国家的极端贫困和政治不稳定
众所周知。经济增长的障碍
看起来几乎不可逾越，但只要
有机会，地球上的任何国家都
可以实现经济增长、繁荣富足
是未来很可能脱颖而出
成为丰饶的新图标。现在讨论
这景象将如何实现可能言之
尚早，但有些事我们可确信
第一，它一定会发生
第二，不是通过解决目前的
问题而实现丰饶，而是完全
跳过现存问题

仔细观察稀缺的世界观比比皆是
你会在周围的谈话中听到它
了解如何弥合稀缺性差距
为你和你的日常工作创造机会
数据在故事中。你的客户
如何相信他们的生活会更好
你可以做些什么

你面临的挑战或许独一无二，所处行业、生意、工作环境千篇一律，通用经验难以适用，问题棘手到似乎无解，不过这种极端情况不太常见。

有一种巧妙避开深入思考的方式，就是打出“独一无二”这张牌。但如果愿意直面失败，我们就能通过类比来学习。关键的第一步，是要认识到自己的问题并非无可比拟。

洞察力是人类独有的神奇能力，它能让我们尝试一些结果未知的事。如果事先就确定会成功，那只是常规管理。

洞察力是可以学习的，而且要在实践中摸索，而非听讲座就能掌握。随着时间推移，当你展现出诚意和洞察力，周围的人会接纳你，这也会成为你获取更多机会、施展更多才华的捷径。所以，不要被所谓的“独特困境”吓倒，勇敢迈出探索的步伐，用类比与实践去挖掘洞察力，为自己开辟出一条突破困境的道路 。

想想围绕快速获胜建立业务会
是怎样成为机场随机陌生人
发现的书的作者或被奖项
委员会挑选的设计师呢
有目的的形成重要更难以
达到，其实是要有意关注
你想要服务的人并弄清楚
你将如何为其创造差异

在一个不太可能的项目上工作
需要勇气和自负，不急于求成
它要求我们有洞察力，专注力
这一切都在追随忠于内心的生
活时以极优雅的方式展开发生

这就是更多公司企业没花时间
去做的原因，而这也正是那些
去做了企业能取得成功的原因
没什么可以阻止你成为其中之一
花点时间体验生活中简单的快乐

当你不使用那些工具方法时
把它收起来，通过意识灵性
游戏、饮食、音乐、浪漫
爱情体验你周围的奇妙世界
把更多注意力放在你此时此刻
就能享受和经历的事情上
其体验其实根本和钱无关
你可免费享受一次长时间散步
而散步仍是我最喜欢的乐事

宇宙是无尽祝福的源泉，持续为我们提供成长、幸福与成功的机会。然而，尽管我们竭尽全力在生活中创造积极改变，许多人仍难以实现内心深处的渴望与抱负。这其中缺失的关键一环，往往是我们接纳的能力。

接纳是显化过程中至关重要的部分，却常被忽视或误解。我们可能花费无数时间去想象目标、自我肯定并为之努力奋斗，但倘若我们不敞开心扉去接纳降临的福泽，就会持续面临阻碍与限制。学会接纳，并非仅仅是接受物质馈赠或财富积累，更是欣然拥抱宇宙以各种形式给予我们的爱、支持与机遇。

当我们阻碍自身的接纳能力时，也就妨碍了个人的成长与成功。这种阻碍可能源于多种因素，比如觉得自己不配、害怕失望，或是认为接纳是自私贪婪的。紧紧抓住这些限制性的信念和恐惧，我们就在自己与本应属于我们的福分之间筑起了一道屏障。结果，我们可能会陷入自我破坏、沮丧和匮乏的循环，疑惑为何努力实现愿望却得不到期待的结果。

也许，你的保证期比别人长 3 倍
保修的范围也比同行宽5 倍
但是如果你使用不当的方法申明
客户其实是无法知道的
如果你正考虑购买某一产品
而有这么一个公司
它们主动花时间很客观地向你
比较市场上你所感兴趣的产品
那这家公司会赢得你的信任青睐

教育顾客是个强大的营销手段
让你的准客户了解产品的细节
包括自己产品或服务中一些
不太令人满意的缺点或瑕疵
你的销售量会比现在增长2倍
每一营销拜访，每一封信
每一则广告或每一次私人
交际均要让客户联想到产品
让准客户简要了解自己的产品

如果你销售的东西是
人们兴之所至而买的
或者假如商品的供应是有期
限的，那就得让这些准客户
马上与你联系，千万别太含蓄
如果是电话销售
告诉他们具体的电话号码
要求立刻打电话
教育客户会立刻马上让你的
利润以不可思议的速度攀升

迈克斯·泰格马克把生命看作是
一种能自我复制的信息处理系统
物理结构是其硬件，行为和
“算法”是其软件，多样的生命
通常是指有机体能新陈代谢
生长、繁殖和反应刺激等活动
使得机体能适应环境并维持存在。
生命还具有遗传物质DNA
这使得生命能够传递遗传信息
并保持种群的连续性。
生命不仅是一种物质现象，
更是精神现象，它代表着自我
意识、情感和创造力的存在，
更是一种对世界的感知和体验。

你认为任何表现出这些特征的
东西都被认为是活着的
我不会成长。不复制
然而我被认为还活着
这是真的。但你是独一无二的
关注无限存在时，
神奇的生命是如何运转呢？
当然你马上会问，数据是什么？
是一堆零件的集合到活着细胞？
那么问题是，那一刻发生了什么
是什么赋予了你我的生命元素？

你我已在地球存在了35亿年
你的每一位亲戚都成功繁殖了
而你在这里，在某种意义上和
苦涩的地狱世界中对抗所有
可能的可能性以及暴政和恶意
本质上讲，对精神问题探索
的回答是客观上不为人知的
你甚至无法证明这个现实不是
某种梦想。如果你无法做到
就不能对精神问题以客观答案。

当将教义视为对真理的追求时
我们会遇到各种的问题和冲突
即使我们可以假装做到这一点
也没人真正了解这一现实真理
我们剩下的就是精神探索和
经验，不知道这个现实的真相
但我们可以探索，体验并帮助
创建它。教义的目的是给你指
导你作为探险家的经验的起点
通过指引你一个大致的方向
准备就绪后，你可以切换到有
意识的，自我指导的探索旅程。

许多书籍常假定，我们因某种内在目的被遗传或神圣编码，只需花时间通过个人内省就能发现。然而，并没有证据表明每个人都有预先编码的目的，或许我们只是受到了特定目的的强烈社会影响。

若假定自己有预先编码的目的，仅靠坐下写任务说明来探寻，就如同搭建一座稻草屋，缺乏坚实根基。如此一来，我们没有合理依据去相信自己确定的目标，总觉得是在猜测。可能一周后再看任务声明，就会发现它不像编写时觉得的那么有趣，进而始终怀疑自己所写内容。

当尝试坐下来写下目的或任务陈述时，往往因缺乏足够清晰度而难以明智地完成。毕竟，准确界定自己的目的谈何容易？不过，即便可能没有预先编码的目的，也不代表我们就没有目的。我们不应盲目预设，而是要在生活的经历与探索中，以更开放、灵活的态度，发现和塑造真正属于自己的人生目的，让它经得起时间的检验。