林锋的博客

记得2001年圣诞节，在我们
居住的当地休闲中心路卡亚
与通常一样放了棵漂亮的
圣诞树。它高约5米，配有通
常的小玩意和下面的包裹礼物
如果它不是四面环绕它的临时
屏障那么树将是多么完美的
哦，标志上写着：“别碰
圣诞节展示。谢谢你的合作”

圣诞树的主要作用应该是带
来快乐。三岁的孩子往往
不能阅读标志，并且情不自禁
地想接触它，否则不会高兴
而他们的母亲现在不得不
一边大声喊叫他们不要碰树
一边排队等喝咖啡

你做出的每项业务决策都应以
问题为前提。那么请问这个树
是为了谁的？如果你正在做事
来取悦投资者或董事会
你的供应商或合作伙伴
客户或员工，确保你的决定
取悦于合适的人。如果你真的
想要让顾客满意而不只是在
盒子里打勾，那么就站起来吧
一旦你通过他们的眼睛看世界
你就会清楚地知道你选择了谁

在大师们或他们的代表那里
避难，他们的权威必定是
建立在他们自己选择的责任
和乐趣的基础上，这与在教
会的权威避难是一样的
一个人可能被认为是狭隘的
而另一个被认为是宽广的
但两者显然都是束缚
当一个人困惑时他寻求指引
但是他所找到的将始终是他
自己的混乱的产物。导师与
在冲突与痛苦中选择了这位
导师的追随者是一样困惑的

追随他人，无论是导师、救世主
还是大师都不会导致清晰与幸福
只有随着对混乱及制造者的了解
才能有从冲突与痛苦的解脱
我们需要沿着正确的路线行进
而那些知道的人能够并且确实
制定出某些方案作为我们的指导
这并不意味着盲目地追随

这种现象的部分原因是
我们常在个人和集体的层面都
没足够的包容面对并走进我们
的痛苦，不愿去直面那些用来
麻痹痛苦的“解决之道”
不管会带来多大的痛苦
我们依然强烈偏爱这些“药方”

几天前吉百利在谷歌+首次推出
产品。发布实验，其最好的猜测
他们行动去了。即使不确定什么
会起作用，什么不起作用。是的
他们向人们付钱帮助其更加确定
但他们从来没真正知道这个想法

没保证，如你得到了正确的答案
就无法百分百知道。这想法会让
你的头脑发出嘎嘎声？只有一种
方法可以知道，即立刻按下播放
点击发布，设置摊位和电子商务
接受你的第一反馈，这就是机会
你有机会尝试失败或成功，如不
是这一次，下一个或之后的那次

除非你是努力把它带到实践否则
你怎么会知道？除非你的想法是
革命性的新心脏起搏器，否则就
有空间做出最好的猜测，且在你
发布之后还有时间在明天改变

制作钥匙然后跑来跑去没有
任何意义，寻找锁打开
唯一有效的解决方案是找到锁
然后是关键。营销已发生变化
但我们对自己的理解有所改变
应该做的下一个没有跟上
如有疑问我们会自私自利喊叫
在角落里我们打小球，偷我们
竞争而不是扩大市场。按下时
我们假设每个人都像我们一样
但不知情

为客户制作产品和服务更容易
你寻求服务而不是为你的产品
寻找客户和服务
市场营销不一定是自私的
最好的营销从来都不是
营销是帮助他人成为谁的
慷慨行为他们寻求成为
它涉及创建诚实的故事
故事这种共鸣和传播

营销人员提供解决方案
机会为人类提供解决问题
并向前发展的关系
当我们的想法传播开来时
我们就会改变文化
我们建立什么东西
人们会想念，如果它消失了
某些东西这给了他们意义
联系和可能性。另一种营销
炒作，诈骗和压力
在自私中茁壮成长
我知道从长远来看它不起作用
并且你可以做得更好

你应该首先决定你最
感兴趣的市场定位是什么
当你一次只专注于一个
市场定位的时候
合作行销能达到最好的效果
信不信由你
任何想象的到的市场
定位都有联属营销项目
因此从你熟悉的市场定位做起
这样会使这个过程变得有趣
减小你的内在压力

例如，你对混凝土雕像页介绍
如何使所有的家庭和花园
引人注目的雕像
你甚至可扩大到整个“雕像部分”
一个对混凝土雕像的历史
关于如何营销由访问者做的雕像
不过请注意，主要的一点是你
创建真正优秀的，高价值的内容
吸引和满足了经常在搜索
引擎徘徊与你周围的读者
你在“预暖”来客的同时
并增加你的信誉
内容—流量—预销售
你还同时可编织有关
直接相关到内容到
你的建议，文本链接

多数时间网络都是玩战术手段
多数会议和大部分努力都用于
磨练我们在市场上能力的手段

对营销人员滥用SEO的担忧是
这很大程度上与手段有关
你很容易在网络数据上迷上
这种方法或战术的持续循环
所有这些都可以增加你的改进

争议常常是整个过程的关键
除非你按照老式家庭手工业
在家工作的原始工作思维
方式轻松进行计件工作
否则机会稀少。一些工作
和一些学校奖励领导
联系和志愿服务的人
目前想Slack和其他分布式
在线系统使建立扁平组织比
以往更加容易，这使得想
领导的人更有可能去引领

企业巨大的成功来自争论
关于你所代表立场的争论
关于重大战略转变的争论
阿里巴巴，谷歌不是战术
而是改变网络游戏规则的策略
淘宝，eBay的战术比较差或慢
但是它们的策略一直都很出色
出色的策略导致争议，来一个

希望你网站做什么可能与你的
客户希望它做的非常不同
诀窍与你业务的多数元素一样
是为客户和社区构建以便以后
为你实现经营的收益。网站
能把一个陌生人变成了朋友
并将一位朋友发展成为顾客

你希望你的网站

1.在百度，Google的首页上
2.发送给许多的客户
3.提高可信度
4.将浏览器转换为订阅者
5.将粉丝变成铁粉
6.将你连接到正确的受众
7.赚钱
8.增加你的业务，底线或人气
9.让你更大，更好，更强，更快
10.讲一个人们想要相信的故事

你的客户希望你的网站

1.正是他们想要的
2.给他们解决问题的方法
3.告诉他们答案
4.帮助他们理解
5.娱乐或教育
6.与其关心的人,物和想法相连
7.节省时间
8.省钱
9.清楚并向他们展示道路
10.专注于他们的需求和追求

想想看在满足你的需求的同时
你的企业如何满足客户的需求

大多数市场销售的目标是卖更多
告诉员工记得“推饮料和瓶装水”
餐馆老板今天在营销的销量增加

另一种方法是成为营销人员
通过让客户满意，给他们讲述其
想要讲述的故事通过分享来促进
他的业务增长

技术初创公司的现代营销人员称
这种增长为黑客攻击。成长黑客
通过首先取悦一个客户，然后让
该客户轻松与他们的朋友分享
故事来优化他们的业务以获得新
客户。其通过兑现承诺赢得胜利
通过联系客户并制定计划，不仅
向今天的每个客户销售更多产品
还要让每个人都更多谈论，分享

增长黑客实际上是创造和利用
口碑与意图做法，并不仅限于
技术业务。当我们为长期增长
而不仅仅是销售进行营销时
我们会采取不同的态度
我们的业务是每个客户随着时
间的推移做正确的有意义的事情
我们每天都会提出不同的问题
销售人员问道：“我能卖多少”
有天赋的现代营销人员则问
“我可以为我的客户创造
多少差异”

事物本是鲜活让我们体验的
当它发生时是活生生的东西
没有“我”在经验那活的东西
没记忆死死抱住已发生的不放
那时你的头脑处在天真的状态
意识里没有寻求，要求或掌握

你是真的活了一，二万多天
还是仅仅生活了那么一天
却年复一年重复了几万多次
当自己的“我”不在的时候
活生生的体验这件事就会发生
但对它的记忆，对更多的欲望
加强自己而阻碍活生生的真实

欲望创造了念头
念头掩盖了本我使我们不高兴
然后指望通过满足欲望
来摆脱不幸福感
让念头安静下来只是移除了
一点点掩盖本我的东西
从而感受到一点点的真我
这就是我们所说的快乐
消除记忆的想法正表明了
想要重温那个状态的欲望
你想要消除那个状态的记忆
为的是进一步经验它
因此欲望依然存在
尽管你愿意忘掉已经发生的事
你的对那种不同寻常的状态的
欲望与人对酒或毒品上瘾类似

如果你的作品能够独立存在
那不是很好吗
那个设计，那一点文字
那件手艺——如果你所做
的仅仅根据优点来评判
如果参与你工作的人
准确地看到它是什么
或者以医生为例
仅仅通过在正确的日子提供
正确的治疗来治愈人们
或者律师，因为她提出了
最有说服力、最理性的论点
而赢得了官司
可现实不是那样运作的

人群喜欢他们爱听歌手的歌曲
而不是未知的开场表演
当病人相信开药的医生时
药物才会产生有效的反应
如果客户已经支付了一笔不可
退还的大笔押金，你就放心了
他就更有可能为你的工作鼓掌

怀疑是项目杀手
投资搁置怀疑是十分值得的
因为事物的不确定性
不要对任何事情轻易下判断
不做预测，可避免许多纠纷
保持自己内在宁静的生活
对眼前的事物都漠不关心
智慧，聪明的人应该笃定
不轻而易举就动心动情