林锋的博客

要自动化你的企业标准化营销
随着销量增加，你会注意到
在邮件或者物品描述中做了
很多相同的事。现在到了该
使用自动化软件的时候了

询盘转化分析阶段
仅仅为用户带来点击量是远远
不够的，对于企业推广
不一定有很多点击量
但是询盘转化率一定要高

1、客户来源分析
对客户来源较多的论坛、btob
黄页、ppc要加大投入力度

2、有效性点击分析
很多通过ppc进入的客户只上
了首页，却没有浏览产品
有的甚至进入了询盘页面
但是却没有提交
要以客户的角度仔细分析原因

产品图片不够吸引人
网站英语表达不专业
用户体验度不高
给客户的信任度不够
但还有其他很多原因，仔细
分析就可提高询盘的转化率
而不是单纯停留在点击率

明天会有新的社交网络可选择
明天你竞争对手销售类似APP
明天将在书店再买十本书
明天你会到达收件箱零
明天的利率可能会下降
明天你肯定会知道的
明天收听另外播客或再发微信
明天你会有更多的时间
明天将进行调整
明天将会少一次会议
明天网站内容将是正确的
明天你会做好准备
明天假期结束了
明天将是一个更好的开始时间
明天规则会改变

明天再做是愚蠢的建议
虽然免费，没向你收取费用
一旦去等明天到来
现在就消退了
你正在做的一切
都是对明天的投资
尽管我们可以选择享受过程
但最终结果总是在弧线的
末端总是有许多步骤
赢得信任，建立分享
联系的结果

今天就是现在，此时此刻
是所有事情开始的最佳时机
现在是播种以备后用的时刻
你为什么还要等到明天呢？

从小规模开始
历练并重复你的网络营销系统
一旦你准备好了，先用指头试
下水暂时还不要对这个机会
投入太多。你要去发现哪些是
可行的和不行的，企业外贸
标准化网络营销在平台上
任何尝试都是大家能够负担
得起的，让你的创造力发挥
也许能发现金矿，一旦为产品
和服务找到可行之法。请保持
该商品和服务“上架”状态
让它你能为你不断地赚钱

记住——精密的事前策划构思
并坚持按我们的这个计划行事
尝试，修正，再尝试很快就会
看到网上业务源源不断的利润
商业书中的多数观点一无是处
网络的观点则彻底对人有害
直觉和试验才是你最好的向导

请静下来想想以下这些问题
是什么令你想证明你追求完美
你为什么这么急切需要证明呢
你需要多少，怎么样
的证据才能感到满足
是对自己缺乏信念
来自内心深深的匮乏感

我们对时间的体验总是朝着
一个方向发展。它似乎在加速
或减速，但是熵和外界因缘使
事情从昨天移到明天
我们唯一的选择是前进
最成功的企业和品牌并没抓住
今天，他们在设计未来的潮流

你的客户在快速变化学习
如无法解决他们在下周或明年
将会遇到的问题就落后于加速
曲线，而你承受不起这种落后

你不再那么关心他人的所作所为
因为你自己有很多要做的事情
专注今日，自强不息并且
追求至善，这样你的人生
轨迹就会让你充满希望
快乐旅行或许比成功到达更好
索取，然后就能获得
敲门，然后门就会开

和昨天的自己比
别和今天的别人比
事情都是这样运作的
一旦我们遇到事物，任何
事物都将永远不会恢复原状
幸运的是，我们每一天都有
机会使眼前的事情变得更好

网络平台的推广方式的整合
是通过可行性分析定出实用
的适合企业的营销推广办法

1、面向用户的外贸网站建设整改
如果客户的网站不是很差
最好不要进行url重构，一旦重构
通过搜索引擎搜索的连接会无效
影响用户体验。

2、登陆适合的搜索引擎
1)google、yahoo、msn等这种
面向全球的搜索引擎必须登陆

2)提交部分目标市场用户经常
使用的搜索引擎

3、搜索引擎优化
搜索引擎优化应当先以用户体
验为主，然后才是整体优化
然后才谈得上一些细节的优化

4、PPC广告
 PPC广告须按照目标市场进行
投放且要对竞争对手的关键字
进行充分分析方能有效进行

5.海外BtoB平台的推广
根据不同的行业、不同的
目标市场选择不同的btob

6.海外黄页推广根据
不同的行业、不同的
目标市场选择不同的黄页

7.海外论坛推广

8.E-mail营销

最普遍的金钱和财富的误解
这些误解困扰着我们的集体意识
——“金钱是万恶之源”
“富人天生贪婪”
“你必须为每一分钱努力工作”
这些公理代代相传
根植于我们的心理，影响着
对财富和我们的价值的看法。

考虑这种“金钱是万恶之源”
这句误引的圣经短语已经渗入
我们的文化叙事，为财富的
概念投下了邪恶的阴影
但是让我们重新构建这一点
金钱在其本质中是中性的
它是一个工具和能量
放大了拥有者的意图
在仁慈的人手中
它成为积极变化的力量
推动创新，支持事业，提升社区
通过转变你的观点可以看到
金钱不是腐败的影响而是创造
希望看到的世界的强大盟友。

真正的财富往往来自于创造价值
解决问题，提升他人的生活
最成功的企业家不是那些囤积
资源的人，而是那流通资源的人
创造繁荣生态系统使许多人受益。

企业外贸标准化营销是系统的
策略，如何使企业在网络上
营销赚取更多利润
要考虑遵循以下四个要素

1.非所有的产品都适合网络营销
直销型网上贸易的产品要易物流
同时要考虑产品有一定利润空间
这样才能抵消货运、信用证
税收等可能出现的费用

2、目标市场分析
分析目标人群和市场定位
开拓市场，确定该使用那些
黄页和广告放到那些市场
主要侧重的是搜索引擎及其
他网络营销的手段等

3、关键词分析
通过分析，可以确定一系列
关键词。潜在客户正是使用
此关键词来搜索，客户
所提供的产品和服务的

4、竞争对手分析
主要包括竞争对手网站的
全面分析和推广策略的分析
竞争对手网站设计、对手网站
有多少页面被搜索引擎收录
其合作伙伴、网站链接

完全的，无条件的付出
在生活中非常稀少，会闪光
不可能被有条件者拒绝推开
因为你完全的接纳，没抗拒
另一方的行为都无关紧要了
因为你的行动不是想要他们
照你的方式来满足你的需要
就像所说的“爱你与你无关”
你所要的只不过是透过付出
而爱，那是世界上任何人都
无法阻挡或可以拒绝的

当今网络数据媒介终于实现了
人们心理上的公共融合，可以
创造但丁所预见的意识的普遍性
当时他预言了人类将继续破碎
直到破离的碎片统一为包容意识
你要放下任何为了得到的交换式
付出而全然的付出，给出你的
支持而不问有什么回报
你可以远在万里之外付出给他们

其付出不是以操纵或牺牲的方式
以便好从某人某事处得回好处
当你真正付出会接受到
并令你进步，敞开你，给出你
壮大你，增强你，透过它
你会真正接受且享受到你亲自
付出的果实——爱的本身

营销型企业要利用价格、案例
活动促进潜在客户决策速度
大部分的人都有从众心理
且便宜与实惠是人人心底的算盘
但算盘前都是希望看得见效果的
营销人员更应该抓紧这些稻草做
文章，消费者更多的是消费感觉
比如购买流程细节尽量减少用户
决定购买时间与购买时间
如可增加些展示老个顾客的言论
或视频，即时发货通知
货到付款等等。别小看这些细节
笔者都是有过切身体会的大问题
拿下首次购买为以后再购买准备

营销计划别太铺张胡乱浪费预算
大多数企业不是垄断的国有企业
要有针对性，没有万能的整合
各个细节贯穿整个营销服务过程
整合好坏是效果好坏的决定因素
能把SEO、PPC、博客与软文
行业社区、IM、数据库这几件
用全用好的就已经是不错了
我们千万不能把网络营销与
以前的电话营销、会议营销
报刊电视等硬广推广这些分得
太认真了，他们该互相衔接好

毫无疑问，
人们的头脑是走向自由的关键，
但大脑思维也带来嫉妒，贪婪，
欲望，恐惧，暴力，生命本是
广阔，寂静无垠，充满美和爱，
可头脑产生的思想认同之锁
窄化了我们。
许多时候人的大脑是锁住的
——被自己的观念，概念，
支配，扭曲着我们的生活，
太多的限制和框框，
追求舒适和安全感，
不同版本的理想，
不懈努力和奋斗造就。

此制约使你无法体验生命的神奇
生活的体验和改变就是去解开
由于恐惧给自己生活所设置
和打造的各种各样的“锁”
自由喜悦属于富于创造力的人
快乐源自静心察觉的人
接触到非人为的自然事物的人
不依赖和认同头脑的观念的人。

一旦恐惧、担忧、沮丧和其他
负面感受被诸如勇敢，解脱、
放下接纳和自由等积极、察觉
的感受取代后，有趣的转变就
发生了。这种转变就是你不再
抵制这些事情的发生，
而是最终接受可能发生的事实。