林锋的博客

当前公司正陷入混乱的泥沼，员工们对自己的工作范畴毫无头绪。有人在思考到底是投身广告宣传，拓宽零售分销渠道，还是专注于直接和测量响应、SEO优化？是精心美化徽标，维护批发贸易关系，还是全力保持网站稳定运行、开展精准定位？大家在众多工作方向间徘徊不定，像社区参与、策略制定、倾听市场需求、客户服务等，每一项似乎都在待办清单里，却又都缺乏清晰规划。

工作方向的模糊，让员工们行动迷茫，严重阻碍公司前行。每一次会议都让人困惑，不知道目的何在，也难以判断工作是否正确，更不清楚工作重点。其实，工作中存在许多未被探索的选项，若目标是创新突破，就应积极挖掘；若只是完成任务，忽视它们也无可厚非。

公司急需明确工作内容，阐述工作目的，让每一位员工都清楚知晓自己在做什么，为什么而做，只有这样，才能告别混乱，走向有序发展。

对自由职业者和小企业来说
这是一个有用的比喻
每一家好餐馆的菜单上
都应该有两种不同的沙拉
无聊的沙拉是普通的那种
它是为知道自己想要一份可靠可
重复、不起眼的沙拉的人准备的
这是一顿安全大餐的安全部分。

这可能会让他们想起童年
或者这只是一个美好夜晚的基础
而不会因为食物而感到紧张。
这道迷人的沙拉让餐厅有机会给
点餐的人带来惊喜、愉悦和关怀
它将意想不到的元素结合在一起
这很了不起，尽管它使用的食材
让精心饮食的人可以吃到它，
但它仍然非同寻常，物有所值
一份美味的沙拉真是令人惊叹
这并不难创作，但它以一种
令人难忘的、几乎是情感化的
方式展示了创作者的激情。

自由职业者往往只提供一份无聊
的沙拉。感觉比被拒绝更安全
或者他们假装提供了一份迷人
的沙拉，但最后失去了勇气
只是为一份假装迷人的无聊沙拉
收取了超出应有的费用。

网络营销企业网上跟进阶段
1、企业外贸员工培训
加强其“网上找客户”能力
配合以上推广策略

2、高质量询盘跟进
加大高质量询盘的跟踪力度
甚至进行网下跟进
比如电话询问等

3.保证你的企业外贸营销
合法性，你的销售成长到一
定水平时，不能只把网上买
卖当成业余爱好了，在有些
国家或地区，税收部门的人
开始更关注在网上赚钱的人

持之以恒是营销型企业软实力
当你的业务增长到了一定程度
就已经停止的时候将遇到阻碍
以至于停滞不前。务必穿越
自己，一旦你意识到这一点
那会明白网上成功是可行的
已经有一些人的确成功了
甚至取得了巨大的成功
但不是第一次必然会成功
你只需持之以恒直到找到
正确的方法，如果这很重要
你可能需要擅长它
最终找到的可以完成这些
任务的人很可能和你一样
是不断学习和成长的人
他们正在成为超级巨星的路上

我们是否将不经审查，不正确
无效的想法推向眼前的世界
还是继续欺骗人们从我们这购买
这是进行营销的一种消极方式
那也是营销。在前进的过程中
你是否会选择这种道德营销方式
而不涉及大喊大叫，与他人联系
发送垃圾信息，显摆和撒谎
但取而代之的是编织有意义故事
编织部落文化和有意义的网络
做重要的工作

四个值得回答的问题

1.谁是你的下一个客户
从概念上讲，这是指他们的
视野，希望，梦想和需求
2.在遇见你之前
他给他讲述了自己的故事吗
3.你如何以他相信你想告诉他的
故事向你介绍他所提供的服务
4.你想对他，他的生活
他的故事做出什么改变
然后你写道：从此开始然后再花
时间研究战术，技术和可扩展性
我认为这真会令人耳目一新

要自动化你的企业标准化营销
随着销量增加，你会注意到
在邮件或者物品描述中做了
很多相同的事。现在到了该
使用自动化软件的时候了

询盘转化分析阶段
仅仅为用户带来点击量是远远
不够的，对于企业推广
不一定有很多点击量
但是询盘转化率一定要高

1、客户来源分析
对客户来源较多的论坛、btob
黄页、ppc要加大投入力度

2、有效性点击分析
很多通过ppc进入的客户只上
了首页，却没有浏览产品
有的甚至进入了询盘页面
但是却没有提交
要以客户的角度仔细分析原因

产品图片不够吸引人
网站英语表达不专业
用户体验度不高
给客户的信任度不够
但还有其他很多原因，仔细
分析就可提高询盘的转化率
而不是单纯停留在点击率

明天会有新的社交网络可选择
明天你竞争对手销售类似APP
明天将在书店再买十本书
明天你会到达收件箱零
明天的利率可能会下降
明天你肯定会知道的
明天收听另外播客或再发微信
明天你会有更多的时间
明天将进行调整
明天将会少一次会议
明天网站内容将是正确的
明天你会做好准备
明天假期结束了
明天将是一个更好的开始时间
明天规则会改变

明天再做是愚蠢的建议
虽然免费，没向你收取费用
一旦去等明天到来
现在就消退了
你正在做的一切
都是对明天的投资
尽管我们可以选择享受过程
但最终结果总是在弧线的
末端总是有许多步骤
赢得信任，建立分享
联系的结果

今天就是现在，此时此刻
是所有事情开始的最佳时机
现在是播种以备后用的时刻
你为什么还要等到明天呢？

从小规模开始
历练并重复你的网络营销系统
一旦你准备好了，先用指头试
下水暂时还不要对这个机会
投入太多。你要去发现哪些是
可行的和不行的，企业外贸
标准化网络营销在平台上
任何尝试都是大家能够负担
得起的，让你的创造力发挥
也许能发现金矿，一旦为产品
和服务找到可行之法。请保持
该商品和服务“上架”状态
让它你能为你不断地赚钱

记住——精密的事前策划构思
并坚持按我们的这个计划行事
尝试，修正，再尝试很快就会
看到网上业务源源不断的利润
商业书中的多数观点一无是处
网络的观点则彻底对人有害
直觉和试验才是你最好的向导

请静下来想想以下这些问题
是什么令你想证明你追求完美
你为什么这么急切需要证明呢
你需要多少，怎么样
的证据才能感到满足
是对自己缺乏信念
来自内心深深的匮乏感

我们对时间的体验总是朝着
一个方向发展。它似乎在加速
或减速，但是熵和外界因缘使
事情从昨天移到明天
我们唯一的选择是前进
最成功的企业和品牌并没抓住
今天，他们在设计未来的潮流

你的客户在快速变化学习
如无法解决他们在下周或明年
将会遇到的问题就落后于加速
曲线，而你承受不起这种落后

你不再那么关心他人的所作所为
因为你自己有很多要做的事情
专注今日，自强不息并且
追求至善，这样你的人生
轨迹就会让你充满希望
快乐旅行或许比成功到达更好
索取，然后就能获得
敲门，然后门就会开

和昨天的自己比
别和今天的别人比
事情都是这样运作的
一旦我们遇到事物，任何
事物都将永远不会恢复原状
幸运的是，我们每一天都有
机会使眼前的事情变得更好

网络平台的推广方式的整合
是通过可行性分析定出实用
的适合企业的营销推广办法

1、面向用户的外贸网站建设整改
如果客户的网站不是很差
最好不要进行url重构，一旦重构
通过搜索引擎搜索的连接会无效
影响用户体验。

2、登陆适合的搜索引擎
1)google、yahoo、msn等这种
面向全球的搜索引擎必须登陆

2)提交部分目标市场用户经常
使用的搜索引擎

3、搜索引擎优化
搜索引擎优化应当先以用户体
验为主，然后才是整体优化
然后才谈得上一些细节的优化

4、PPC广告
 PPC广告须按照目标市场进行
投放且要对竞争对手的关键字
进行充分分析方能有效进行

5.海外BtoB平台的推广
根据不同的行业、不同的
目标市场选择不同的btob

6.海外黄页推广根据
不同的行业、不同的
目标市场选择不同的黄页

7.海外论坛推广

8.E-mail营销

最普遍的金钱和财富的误解
这些误解困扰着我们的集体意识
——“金钱是万恶之源”
“富人天生贪婪”
“你必须为每一分钱努力工作”
这些公理代代相传
根植于我们的心理，影响着
对财富和我们的价值的看法

考虑这种“金钱是万恶之源”
这句误引的圣经短语已经渗入
我们的文化叙事，为财富的
概念投下了邪恶的阴影
但是让我们重新构建这一点
金钱在其本质中是中性的
它是一个工具和能量
放大了拥有者的意图
在仁慈的人手中
它成为积极变化的力量
推动创新，支持事业，提升社区
通过转变你的观点可以看到
金钱不是腐败的影响而是创造
希望看到的世界的强大盟友

真正的财富往往来自于创造价值
解决问题，提升他人的生活
最成功的企业家不是那些囤积
资源的人，而是那流通资源的人
创造繁荣生态系统使许多人受益