行万里路，读千卷书，人生起伏不定，和朋友分享个人成长，经商和教育的经历感悟
如果我们可以敞开我们的心
完全接纳对方，通常就不会
因为思维做太多假设而焦虑
比如：他会不会觉得贵
他会不会觉得不适合等等
而否定对方的判断力或才智
假设会让我们失去优势
我们能否同客户成交在于
能否带给客户信任的感觉
有些人一心追求自己的目标
如果你的目标只是获得财富
那么你也许会和财富失之交臂
你能想出多少种增长业务的方法
围绕上述三点从细节开始改革
让自己成为价值的创造和贡献者
尽量将事情划分成简单的步骤
让人们可以用最简单的方法和
途径获得他们最想要的
所以，精密的事前策划和构思
比精良的技术更加重要
很愿意为有意提升业绩的
伙伴们提供诊断和改良咨询
我们希望你能真正领悟和
理解我们的提供的构思
并把它孕育成你自己的成果
让它成为你思想的启动或延伸
成为你的一部分
严冬降临，蠕虫,昆虫,两牺类
爬行类及某些鸟类和哺乳动物
都会进入休眠状态
但真正的冬眠动物,其体温会
降低到与外界气温只差几度
而且在冬季每隔一定时间就会
苏醒过来,升高体温以抵御寒冷
动物在冬眠期的生理变化
体温下降，心搏减慢至正常值的
百分之一或更少，但红血球
寿命比活动期要长几倍
耗氧量仅为活动状态的百分之一
呼吸可降至数分钟一次,但血液
含氧量却处于高度饱和状态
人在断食后克制了最初的饥饿和
乏力感后，就可局部转化自身的
脂肪和蛋白质实行”俸内给养”
因此可断食数日仍无损健康
此时经历自愈比正常情况更迅速
正摆脱身体的毒素和过载的废物
允许身体利用他自己的智慧
从原子级的水平完全健康重新组
织他自己。由于有毒负荷被减少
每个细胞的功能就被提高
也在建造他生命的神经能量
洛书的每条对线上的数都是15
15这个数，是一个节气的数
一年二十四个节气
正好是三百六十天，洛书的数
之所以纵横交错都是15
就是说明气的变化
是以15天为一节的。
看图，5放在中央，因为比气
更小的一个时间单位是候
一候正是5天，一年正好72候
而气是由候组成的，故将5
置于中央。由于候的变化
导致了节气的变化，从而产生
了不同植物的生长收藏变化
因此我们所称”物候”，”气候”
两个词，就说明了”气”与”物”
的变化部与”候”有密切关系。
每5天天气有一个小变化
为是一个候，3个5天就是
一个中等的变动，是为一气
6个气为一时，4个时为一年
就构成春夏秋冬的循环
所以我们看到了由于数的变动
带来了时间、方位的变动
又带来了阴阳的变动
再带来了气候的变动
真是触一发而动万机
许多复杂的变化因素
都在洛书这构造系统里
统一起来了。
此简单真理会带给你信心和财富
你的信心和财富来源于你的服务
对象的信心和财富，好的建议只
有在发生作用的时候才有意义
你须让人在情感和理智上都认为
你的建议是解决问题的办法
你必须让客户放心
鼓励他们去使用这个解决方案
可向客户提供的是个完美的结果
也可以是一种感觉，这种感觉
要比客户曾体验到的要好，或许
你的价格和性能方面没明显优势
但你采用的方法很有优势
你可通过这种方法了解客户需求
与他们产生共鸣，向其提出建议
这是一种独特的销售优势
这种明显的优势能让你脱颖而出
人们在决策时希望做出在功能和
性价比上最符合自己需求的决定
人们决策时犹豫不定是因为害怕
面对失败。你必须了解
你的工作就是认清人性的本质
然后适当牵引，打消客户的疑虑
并对他们决定通过指导负起责任
机会是我们这代中最大的机会
就此而言也许是最后一个机会
现在谁都有足够的机会接受它
——发展一流的技能
讲故事，传播口才，有需求
满足实际需要，从头开始
平庸的中间，改变一切。
像所有革命一样，这是机会
不是解决方案，也不是保证
这是机会，可以立刻进行尝试
然后失败并发现产生差异中的
死胡同。过去的经济提供保证
时间加教育加上服从=稳定
新经济不是很多。新产品为你
提供了一个机会，发挥影响力。
注意！如果你正在寻找“方法”
如果你正在寻找地图
以寻求将新时代工业化的方法
那你完全错失了机会难得要点
最终你会感到失望
上一个机械时代的本质是结果
的重复和管理增加了利润
这与本质相反：如果有人
可以准确地告诉你该怎么做
那就已经太迟了
艺术，新颖性和创新不能可靠
成功地进行正式化，规范化。
现在连接经济继续受到关注
因为连接的规模，信息获取
更多信息并给那些创造这种
丰富的人产生了影响。随着连
接的扩展，其连接自相矛盾的
是其他人也更容易建立起联系
因为才能或激情可以利用由连接
创建的网络来增加他或她的影响
人际关系经济并不会创造我们被
选拔的工作机会，然后得到报酬
连接经济为我们建立连接的机会
然后要求我们选择自己
为短期的紧急项目筹集资金比为
改变文化和基础设施的长期而
艰巨的工作寻求支持要容易得多
后者要花很多时间，注意力来
获取你的产品或服务，所以
他们不仅会谈论这些产品或服务
而且他们还自行选择和分享了
谈论这种产品或服务的人
古老边疆提供了最有趣的机会
因为光芒已经消退
这正是你进行真正创新、连接
在此处，市场或真正为之做好
准备的情况下进行创新的平台
它一直会阻碍你，你经常
陷入像“我做不到”、“这太难了”
或“我不会改变”这样的思维循环
这些想法如此频繁地重复
使其成了你是谁的一部分
而你全然不知。你越是这样想
大脑就越习惯于这些模式
继续一遍遍地创造相同的现实
你可以改变这些想法
首先，开始注意它们
每当消极的想法出现时写下来
听起来可能很简单
但是削弱那些想法的强大方式
通过把它们写下来
告诉自己你正在控制之中
这些想法将不再支配你
一旦你识别了那些消极的想法
是时候用更积极的东西取代之
这就像改变了你一天的音轨
起初会感觉困难，但随着你越来
越多的练习，就变得越来越容易
关键是一致性和耐心
随着时间的推移，你的大脑将开始
习惯这新的思维方式，不知不觉中
你将开始按照那些新的想法行事
相信我，当你改变思考方式时
你周围的一切都开始改变
要追求，必须有追求者
那独立于他所寻求东西的实体
那个思想者、经验者是区别于
独立于他的思想、经验外的吗
那个在寻求、抉择、感到恐惧
拒绝和判断的头脑是什么呢
头脑是思想，思想就是感觉
通过知觉和接触有了感觉
由感觉产生了欲望
渴望这个而不渴望那个
欲望是认同的开始
“我的”和“非我的”的开始
思想是文字化的感觉，是记忆
语言、经验、印象的各种反应
思想是转瞬即逝地变化的
无常的，然而它在寻求永久
思想创造出思想者——然后
那个人变成了永久，固定的
他把自己看着为思想的检查者
这个虚幻的永久的实体是思想
那转瞬即逝的产物
思想者是由各种特性组成
其特性不能从他自身分离出来
控制者就是被控制的
他在跟自己玩一场欺骗性游戏
在虚假被看到是虚假之前
真实不会呈现
我们都羡慕积极进取的态度和
良好的判断力，没完美的技术
可以替代强大动力带来的精神
振奋和更高的表现
世界是由积极进取的人
发烧友，激情或渴望拥有很多
东西的男人和女人所感动的
这并不是那么狭隘的野心
毕竟，野心最终会消磨
但你可以毕生都保持热情
我们不能梦想理想的乌托邦
所有的安排都是最好，理想的
每人都完美无缺。生活是动荡的
——永无止境的失去与恢复平衡
不断的奋斗，永无保证的胜利
自强不息，止于至善
最终没有什么是安全的
每一场重要的战斗都经过战斗
和重新战斗。它需要养成一种
坚韧不屈的士气，使我们能够
面对这些现实并继续竭尽全力
你可能想知道，这样的斗争
永无止境且不确定的结果
是否超出了人类的承受能力
但是所有历史都表明，人类的
精神非常适合应对这种世界