林锋的博客

如果你与许多人分享披萨
是往往难以做到皆大欢喜
但如果你与一群人分享想法
结果就会产生特定文化影响
并且随着传播而变得更有价值
而不会是期待的更少的价值

可大多数时候由于惯性思维
我们都采用披萨的稀缺模型
“我没那么多，如果我和你分享
我自己所有的就会变得更少”
但事实上，我们生活中真正
有用的部分可以更好地描述为
“如果我与你分享，都会拥有它”

共享的想法比隐藏的想法更强大
技术标准优于专有技术标准
社区比相互分离的个体更强大
当你通过建立网络来放弃你的工
作时，你根本就不会放弃它
因为你正在建立信任权威，稀缺
和更好的，更有意义的积极循环

你可以与想与之互动的人互动
并做出人们所尊重和渴望的改变
没有寻求改变的人
艺术就不会发生
这是你的艺术，这就是你的工作
你接触的人或项目会变得更好
在这一年中，你肯定会发现
付出越多，得到的就越多

情绪会吸引其亲和力
但不会创造出吸引的事物
睡眠通过感觉“我困”而被定位
人们从群众中脱颖而出
因为产生了对你情绪的亲密关系
你看似偶然遇见了他们
但发现与你的心情密切相关
由于你的情绪不断地外在化
你可能会从自己的情绪中预言
无需搜索，很快就会遇到
某些角色并遇到某些条件
外在一切是心之花开，是意识
频率共振后的彼此吸引
心是意识，意识产生频率
心形成我们的命运
好心情带来好运

在外面不断地寻找自己
不想要的东西是徒劳的
这样我们永远找不到想要东西
我们只找到自己
当念头平息下来
无限的存在就会变得明显
它自己在闪耀，一直都在那里
只是被限制性的念头所覆盖而已
我们越是成为一个生活的观照者
就越会变得不执着于身体
就越能回归真我
让事情自动发生
允许生活自由展现
这是我们在最高状态的存在方式

人们常说“故事”，它涵盖万象，
从文化起源的阐释，
到个人与团体身份的界定，
从传统道德的传递，
到跑鞋售卖这类商业行为，
乃至政治意识与社会规范的表达，
故事无处不在。
最好的商业故事，
绝非一蹴而就，
它们在时间长河中慢慢生长。

此成就是那些不被媒体大肆聚焦，
却像水滴持续滴落，
由每天满怀热忱讲述
伟大故事的人所创造。
讲好故事的人，
不为快速盈利、华丽发布
或一夜成名的噱头所动。
他们讲述的故事，
蕴含着品牌的使命与愿景，
秉持独特的价值观，
精准连接愿意倾听的受众。

好的商业故事，不会在
最初一年就斩获50亿净利润，
它更像是一场长久的陪伴，
通过持续输出内容，
一点点积累口碑与人气，
在岁月沉淀中，
助力品牌深入人心，
成为商业领域的隐形力量，
实现商业价值的稳步增长。

股票投资者本·格雷厄姆曾这样
说：一开始市场是投票机目的
是查看有多少人为你投票
多少人举手说：“我喜欢那个”
但从长远来看市场是一台称重机
是所能产生多大影响的尺度分量
而我们所处的这时代正在做的是
将现在慢慢走向消亡的大众市场
划分为成百上千个的微型市场
其中那些很少有人关注的市场
因此你要清醒有意识地认识到
再也无法对所有人产生大影响

记得陪我女儿参加全国英语风
采大赛就是这样，从参赛者的
学校开始选拔到市，地区省级
最后留十几名参加全国总决赛
但如果你能有胆量拍拍胸脯说
有一群人和我一样在乎自媒体
注意力经济从根本上告诉我们
你不负责人们的视野只去引领
如你去他们所寻找的地方提供
切实有效的支持，就会比坚持
要别人看着你的方式做得更好

苏格兰伟大的历史学家
托马斯·卡莱尔曾写道: 没有什
么比没洞察力的行动更可怕了
当今网络环境去解决由变化
带来的各种新问题时更如此。
这些问题很难预见到
更难说在将来会控制
许多企业主都采取了冲动和
恐惧的方式，忽略自己品牌
豪迈目的和独特的创意。

企业主目前仅仅靠临时灭火，
指挥和强以控制其下属
则以平常的经验和自然的回应。
事实是，不确定性本身是中性的
没有好坏，这并不是说你一点也
不喜欢不确定性，其实你抵制你
所不喜欢的不确定性，你只是不
希望你不想要的事先设定结果
问题是人们难以先接受不确定性。

从起初消极方面之前想过成功的
可能性将面临的不确定性的风险
几乎等于损失，他们出去到处
寻找，希望给其点安全性寻求安
全无非让你不愿付出努力的借口
这是解决你不想要的东西的合
理化做法，而这还有别的东西
你有可能不明白——虽冒险
不确定性也带来诸多的确定性。

不一定
一方面，信息是如此昂贵因为
它在正确的位置有时很有价值
提供正确的信息会改变你的生活
另一方面由于网络信息几乎免费
因为发布信息的成本一直在降低
你要在这相对抗的趋势中找平衡

信息免费还是收费
似乎都有道理
寻求网络效应的信息
在许多人了解的情况下最有用
它会改变文化，免费获取信息
是实现此效应的最佳方法

有些信息有价值因为它制造进
入壁垒，使少数人有先入为主
赋予相应地位，实时去解决一些
特定问题等的信息
著名建筑师的定制房屋设计定价
不应该为免费
购买它的人不会从免费中受益
他们却会从其稀缺中获得地位上
的好处，仅仅向付费客人开放
的会议提供的信息更有价值
因为你必须学习而其他人没有
信息的成本造成了稀缺
而稀缺却创造了价值

在营销领域，每个决策都应围绕一个关键问题展开：“这会让她有什么感受”。我们对客体的记忆，不仅有颜色、形状、声音这些感觉层面的记录，还包含伴随感觉信号收集的动作调节记录。我们通过肉体感官感受世界，所见、所闻、所嗅、所触，本质上是对事物振动频率的“解读”。

在营销时，我们期望人们采取行动，但首先要让他们在内心产生触动。因为当人们对自身行为有清晰的感觉认知时，这种感觉才会促使他们付诸行动。回想一下，那些你爱逛的网站、常去的咖啡馆，吸引你的书籍标题，以及喜爱或拥有的物品，它们都有独特的叙事方式，能迅速拉近与内心的距离。

事实表明，打动人心而非仅仅改变思想，是极为有效的商业策略。在制定营销策略时，精准把握消费者的内心感受，用能触动心灵的方式传递价值，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现营销目标 。

狗有多余的时间。受人爱护的狗
每天都有几个小时无所事事坐着
他们善于悠闲自得，打打瞌睡
可毫无问题地处理多余的时间
这种过剩是文化的关键要素

长期以来大多数人都幸运地拥
有或多或少的那么一点点剩余
我们先有足够的食物可以生存
之后就有了额外的时间和食物
马歇尔·萨林斯在其著作中谈到
了成为穴居人的经济学时指出
传统狩猎者采集者社会每天工作
几小时才找到足够的生活来源
在剩下的时间里创造文化
彼此交谈，互相修饰，闲逛
躺在阳光下八卦，发展爱好

问题是，“如何将盈余投入工作
我们将如何处理盈余”
现在，谈论盈余似乎不是件易事
因为我们生活的文化花了数百亿
说服我们，让我们始终相信自己
没有足够的钱。没有花哨的房子
没好工作或没有足够豪华的汽车
所以我们没有进步，还不够好

网络数据带来的剩余，属于我们所有人，这是文化创造的成果。无论是能源系统、建筑连接系统，还是新技术、教育系统，本应合理利用这些盈余来创造更多资产，可现实中它们却在消耗我们的盈余。

我们不应浪费辛苦创造的盈余。孩子们每天花费数小时学习，若能将更多公共盈余投入教育，培养出更多受良好教育的人，他们便能积极参与公共讨论，为社会进步出谋划策。

很多时候，我们并未意识到自己拥有盈余，还在不经意间浪费。但一旦被提醒，作为人类，我们就有责任善用盈余。比如在印度，许多村庄缺水，有人想出低成本过滤水的技术，当相关机构将其引入村庄，不仅解决了用水难题，还创造出更多盈余。

我们要明白，用盈余创建系统，系统又能创造更多盈余。珍视盈余，合理运用，才能让资源循环利用，为社会创造更大价值，让生活更加美好。