分类： 随笔

大多数市场销售的目标是卖更多
告诉员工记得“推饮料和瓶装水”
餐馆老板今天在营销的销量增加

另一种方法是成为营销人员
通过让客户满意，给他们讲述其
想要讲述的故事通过分享来促进
他的业务增长

技术初创公司的现代营销人员称
这种增长为黑客攻击。成长黑客
通过首先取悦一个客户，然后让
该客户轻松与他们的朋友分享
故事来优化他们的业务以获得新
客户。其通过兑现承诺赢得胜利
通过联系客户并制定计划，不仅
向今天的每个客户销售更多产品
还要让每个人都更多谈论，分享

增长黑客实际上是创造和利用
口碑与意图做法，并不仅限于
技术业务。当我们为长期增长
而不仅仅是销售进行营销时
我们会采取不同的态度
我们的业务是每个客户随着时
间的推移做正确的有意义的事情
我们每天都会提出不同的问题
销售人员问道：“我能卖多少”
有天赋的现代营销人员则问
“我可以为我的客户创造
多少差异”

事物本是鲜活让我们体验的
当它发生时是活生生的东西
没有“我”在经验那活的东西
没记忆死死抱住已发生的不放
那时你的头脑处在天真的状态
意识里没有寻求，要求或掌握

你是真的活了一，二万多天
还是仅仅生活了那么一天
却年复一年重复了几万多次
当自己的“我”不在的时候
活生生的体验这件事就会发生
但对它的记忆，对更多的欲望
加强自己而阻碍活生生的真实

欲望创造了念头
念头掩盖了本我使我们不高兴
然后指望通过满足欲望
来摆脱不幸福感
让念头安静下来只是移除了
一点点掩盖本我的东西
从而感受到一点点的真我
这就是我们所说的快乐
消除记忆的想法正表明了
想要重温那个状态的欲望
你想要消除那个状态的记忆
为的是进一步经验它
因此欲望依然存在
尽管你愿意忘掉已经发生的事
你的对那种不同寻常的状态的
欲望与人对酒或毒品上瘾类似

想象一下，你有一个巨大的
广告牌，告诉客户你的产品
或服务的真相
你只有一句话来完成它
你的真相会是怎样，听起来
会怎么样？这句话中的真相
是你真正想要的吗？如没有
你需要做什么才能重写它

营销是做出承诺，然后保留之
营销人员来找我们并作出承诺
我们所承诺的事物是价值高
于成本的东西和我们相信
你是兑现承诺的最佳人选
这适用于简历，会议
甚至是孩子在草坪上耙草
如果你的营销行不通
那是因为你的承诺不够有用
或者我们从内心里不相信你
就是那个兑现承诺的人

我们的最佳工作包括将重要
内容与其他内容进行分类
并为复杂的问题提供观点和
经验。有趣的问题
因为没有可靠的正确答案
我们建立或投资的很多东西
都很复杂。它具有多种目的
必须取悦许多大众和粉丝
并且具有相互竞争的优先级

以下列表列出内部与外部资源

内部资源

创造力
自律
置信度
情报
决心
勇气
知识
技能专长
态度
热情
意识

外部资源

钱
资产
人
技术
餐饮
土地
电力
运输

哪个对你更重要？花时间在哪里
如你因为需要钱而从事某项工作
但工作并没有挑战或激励你
将花费大量时间来获取外部资源
而很少投资内部资源

消耗。花费时内部资源不会耗尽
实际上，你越锻炼它们，它们就
会变得越强壮。通常会减少对外
部资源的使用，否则会消耗更多
资源

转换。反之使用内部资源创建
外部资源要容易多。如有纪律
可赚很多钱，但是如果你有钱
就不能轻易买到更有纪律的人

安全。内部资源比外部更安全
你比你的知识更有可能赔钱
外部资源遭受更大的损失风险

可转让性。外部资源可以从
一个人转移到另一个人
内部资源与个人息息相关

生活中，当陷入糟糕情况，
我们常忍不住将自己的痛苦、
不便、不公与他人比较，
可这毫无益处。
他人的创伤无法减轻我们的痛苦，
反而，当意识到人人都有难处，
我们便开启了向前的门。
过去无法改变，
当下能做的唯有选择应对方式，
携手应对更能滋养心灵、
锤炼韧性且行之有效。

“我不在乎”，
这看似简单，实则极难做到。
在乎需投入时间与精力，
而我们无法对所有事都时刻保持关注。
若打算全身心在乎工作的每个方面，
就得决定对另一些事不在意。
因为对所有事一视同仁地在乎，
意味着在某些事上，
他人会比我们更上心。

比如，
若非客户不喜欢你的产品，
明智之举或许是不予理会；
若服务中的某些功能
对关键客户无关紧要，
或许可考虑舍弃。
决定在乎某些事，就意味着
要努力对另外一些事不在乎。
只有懂得权衡，
才能在复杂的生活与工作中，
聚焦关键，
更好地应对糟糕状况，
稳步前行。

销售人员未能完成销售首要原因
是她无法有效地传达产品的价值
当然，如果你不能帮助你的顾客
理解他们应该在意，关心的原因
那你就不太可能去说服他们

制琴师注意选择完美的木头
她的注意力着眼于音品与她
使用的琴弦质量之间的距离
但她经常忘记花时间想知道
该如何去告诉她的客户
为什么这对他来说至关重要

害怕会让事情永远留在
我们的待办事项清单上
阻止重要对话的发生
并改变我们看待我们在世界
上的代理和影响力的方式
最勇敢的领导者和销售员
并不担心显得害怕并它让
他们更清楚地看到这个世界

一个成功的销售策略不仅涉及
如何销售更多的产品和服务
一个更好的计划是需要深入
了解人们真正重视的事物
然后准确地给予他们
不要卖吉他，卖音乐

电话簿，
在问世之初堪称具有开创性的创新。
借助它，人们首次能够便捷地
查到想要联系之人的信息。
几乎同一时期，
百货商店登上历史舞台，
为消费者提供了找到心仪商品的契机。
美国《电视指南》也曾辉煌一时，
其价值一度超越任何一家电视网络，
这些目录类产物极大地改变了
人们的消费模式。

起初，
变化悄然而至，随后迅猛发展，
我们对世界的分类与编目呈倍数增长。
从人、思想、媒体、文化，到医疗保健，
甚至细化到该去哪个湖边钓鱼，
生活的方方面面都被分类规整。
曾经常见的意外发现，
如今已愈发罕见。
毕竟，既然有便捷的查询途径，
谁还会盲目摸索呢？

这种分类意义重大，
不仅因其带来了非凡的效率提升，
更在于它代表了一种对世界
运作方式的全新预期。
不过，面对如此纷繁复杂的分类，
当我们获得某种见解时，
却无处可查该如何运用。
所以，在这个充满分类的世界里，
我们只能在前行中不断摸索应对之策。

想想围绕快速获胜建立业务会
是怎样成为机场随机陌生人
发现的书的作者或被奖项
委员会挑选的设计师呢
有目的的形成重要更难以
达到，其实是要有意关注
你想要服务的人并弄清楚
你将如何为其创造差异

在一个不太可能的项目上工作
需要勇气和自负，不急于求成
它要求我们有洞察力，专注力
这一切都在追随忠于内心的生
活时以极优雅的方式展开发生

这就是更多公司企业没花时间
去做的原因，而这也正是那些
去做了企业能取得成功的原因
没什么可以阻止你成为其中之一
花点时间体验生活中简单的快乐

当你不使用那些工具方法时
把它收起来，通过意识灵性
游戏、饮食、音乐、浪漫
爱情体验你周围的奇妙世界
把更多注意力放在你此时此刻
就能享受和经历的事情上
其体验其实根本和钱无关
你可免费享受一次长时间散步
而散步仍是我最喜欢的乐事

宇宙是无尽祝福的源泉，持续为我们提供成长、幸福与成功的机会。然而，尽管我们竭尽全力在生活中创造积极改变，许多人仍难以实现内心深处的渴望与抱负。这其中缺失的关键一环，往往是我们接纳的能力。

接纳是显化过程中至关重要的部分，却常被忽视或误解。我们可能花费无数时间去想象目标、自我肯定并为之努力奋斗，但倘若我们不敞开心扉去接纳降临的福泽，就会持续面临阻碍与限制。学会接纳，并非仅仅是接受物质馈赠或财富积累，更是欣然拥抱宇宙以各种形式给予我们的爱、支持与机遇。

当我们阻碍自身的接纳能力时，也就妨碍了个人的成长与成功。这种阻碍可能源于多种因素，比如觉得自己不配、害怕失望，或是认为接纳是自私贪婪的。紧紧抓住这些限制性的信念和恐惧，我们就在自己与本应属于我们的福分之间筑起了一道屏障。结果，我们可能会陷入自我破坏、沮丧和匮乏的循环，疑惑为何努力实现愿望却得不到期待的结果。

许多书籍常假定，我们因某种内在目的被遗传或神圣编码，只需花时间通过个人内省就能发现。然而，并没有证据表明每个人都有预先编码的目的，或许我们只是受到了特定目的的强烈社会影响。

若假定自己有预先编码的目的，仅靠坐下写任务说明来探寻，就如同搭建一座稻草屋，缺乏坚实根基。如此一来，我们没有合理依据去相信自己确定的目标，总觉得是在猜测。可能一周后再看任务声明，就会发现它不像编写时觉得的那么有趣，进而始终怀疑自己所写内容。

当尝试坐下来写下目的或任务陈述时，往往因缺乏足够清晰度而难以明智地完成。毕竟，准确界定自己的目的谈何容易？不过，即便可能没有预先编码的目的，也不代表我们就没有目的。我们不应盲目预设，而是要在生活的经历与探索中，以更开放、灵活的态度，发现和塑造真正属于自己的人生目的，让它经得起时间的检验。