分类： 随笔

当我在92年辞职独自去工作时
不久之后便成了“自由职业者”
最初不确定会怎么样
有一种直觉它不像实际工作那
样稳定，那么容易或享有盛誉

自由职业者在没有安全保障的
情况下出现在世界上，他们
竭尽所能，很少会为自己的
工作获得应有的声誉
自由职业者并不总是
确定下一步将要做什么
而且自由职业者常常会犯错

但多数情况下你是自己的老板
因此想出一种方法来变得更好
成为你的老板是值得的努力
解决大多数自由职业者面临
的最大问题的简单方法
——寻找更好的客户

更好的客户要求更多
付出更多并谈论你的工作
更好的客户问问可以
使你更轻松地升级
更好的客户会挑战你进行
更深入的挖掘并尽力而为
更长时间工作并不能做得更好
你不能一直再工作几个小时
但通过找到更好的客户
你可以做得更好

当销售助理直奔他们时
这对年轻夫妇正在百货商店
的服装区检查冬季夹克
“你们寻找的尺寸是多少？”
他说着，想帮助
他们解释说他们只是看看
但他继续跟随他们
希望提供帮助
最后他们转了一下
便自己离开了

每个人都是世界专家的一件事
是他们自己的感受。但在我们
重视的几乎所有其他的领域中
都有经过验证的专业知识的人
他们可以展示他们的工作
了解最先进的技术并产生
可测试和可衡量的结果

销售时当我们帮助人们
在他们想要购买的时候
在获得他们想要的东西时
营销在这个时候才有效
信任和时间安排是任何
营销策略的重要组成部分
耐心是营销人员培养
的最有用的品质之一
深耕自己，才是人生最大的远见
在这个信息化、快节奏的时代
你会被眼前的诱惑和快速成功的
故事所吸引，忽视了持续积累
和专注深耕的真正意义

人喜爱杀生， 无论是互相屠杀
还是杀死一头在密林深处生存
多年的无害的、眼睛明亮的鹿
或是一只捕食家畜的老虎。
所以要考虑仔细并让你的心
知道爱。在这儿，吃动物或
鸟被认为是平常、自然的事
被教会和广告所支持
在那儿不是。

通过传统和文化
学者与僧侣绝对不支持杀生
而这也在迅速地被打破
在这儿，我们一直以神或
国家的名义杀生，杀生到处
传播；几乎一夜之间
古老的文化被扫地出门
功利、冷酷无情和毁灭的
手段被精心地培养与加强。

你觉醒了吗？还是在努力通过
成为什么而让自己再次昏睡吗
你说以前在昏睡，现在觉醒了
但这个觉醒的状态让你不满足
不快乐，使你痛苦而为了逃避
这痛苦，你试图成为某种东西
追随一个理想等等
这种模仿使你再次堕入昏睡
记住，爱让我们有连结感
而连结是正确的。

我很值得。明天可能就会消失
你可在家里做一半。一次性的
人们一直为无形价值付出代价
互联网的价格价值具有变革性
因为很多东西的边际成本为零
WordPress 程序添加一个用户
不需要任何的费用
让更多人阅读我的博客
并不会让我付出任何代价

在智能手机上装嘀嘀打车
“通过按钮轻松连接驱动程序的
应用程序”，如你只需要从A点
到B点，为什么不在街上打电话
或叫出租车？用嘀嘀打车除了
意味着不必在烈日或雨中等待
你也不需现金或银行卡来支付

服务的真正价值不仅仅在于让
人们去他们需要去的地方
嘀嘀现在的价格已经和出租车
等同，许多人仍使用之其价值
在于节省时间和消除不确定性
你能确切知道司机在哪里，
并在他使用GPS接你时
追踪他和车，这是很多人认为
值得付出的代价。价格和价值
是我们告诉自己的故事
你的客户讲的是什么故事

而学习是解决问题的关键。
很多时候，
我们并不需要更多的建议，
而是需要学会如何更好地利用
那些已经摆在我们面前的好建议。

过去30年来我们处于时间扭
曲状态，其营销模式旨在向
吾父辈出售产品。这种模式
让媒体买家在工作岗位和
许多媒体渠道中都得到了
充分利用，营销曾是告诉
客户相信我们的原因

我们在网站都有“关于我们”
一栏，现在更重要的是你的
客户如何看待自己以及他们
想如何表达自己
从产品开始还不够好
我们必须首先要更好了解我
们所服务的人。向想要聆听
故事的投资者讲一个故事
并创建一个现金流量方案
使这笔投资对你们俩都值得

传统观点认为解决问题或执行
计划时，你永远不会拥有太多
信息。但是我们都知道
仅信息和数据并不能使我们
到达想要去的地方，解决问题
和创新的一切都要求我们也要
想象我们尚未看到的未来

记得上月因肠胃不适上医院
等我排队近20分钟以后
还没讲完让我不适的病情
医生已把药方开好了
叫下一个看病的人，没交流
没人会放缓考虑整个过程。

这种情况同样适用与其他企业
我们不能重新思考所看到的
因为大家都致力于为我们看到
的方式，我们不能重新发现其
工作的进程，因为我们总是移
动得太快了。——不幸的是
由于太繁忙我们总是没有结果

其实耐心在大自然和个人世界
的各过程中都是很关键的要素
比如当我们播种玫瑰的种子时
虽很弱小但对它有深深的耐心
我们不会嫌弃它无根又无茎
我们会用种子的方式来对待它
我们给它浇水施肥，给它一枚
种子所需要的一切照顾。

随着时间过去，当播种的
种子终于破土而出长出子叶
我们也不会责怪它不够成熟
不够美丽夺人，没有成果
我们相信它的本质，相信当
适当的条件下，它总会开花
这正是大自然的运作方式
快点成事不是那么有效。

每个人生活的痛苦是真实的，
其后果在其人际关系中影响了多年。
而且需要明确的是：
并非所有的痛苦都会带来智慧。
有时候，创伤就只是创伤
——具有破坏性、毫无意义，
只留下伤疤。
抛弃孩子的父亲并不会自动
造就一个更强大的艺术家。
让人崩溃的背叛也不一定能锻造
出韧性。有些伤口会恶化而非愈合，
有些痛苦只会带来削弱而非启示。

但同样真实的是，我们所珍视
的天才的一些艺术特质——
情感的真诚、工人阶级的真实性、
拒绝被打磨成平淡无奇的样子
——如果没有那些创伤，
可能就不会存在。
这并不是要美化痛苦，
也不是说我们应该去寻找痛苦。
而是要认识到，那些在我们
经历时感觉纯粹是负面的事情，
有时会以我们无法预测的方式，
塑造我们成为什么样的人。

我们无法选择一条轻松的道路来
获取智慧。也不能跳过艰难的章节，
直接达到强大。
君不见：那些我们想从自己
人生中删掉的经历，
或许恰恰是塑造我们成为
自己真正需要成为的人的关键。

当客户众多而竞争较少时，
营销回报极高。
当销售难度增加，
我们构建系统、策划促销、
搭建框架，以触达需要不同
叙事的人群。而当结构过于复杂，
且获取的客户无法带来盈利时，
公司便会逐渐消亡。

这一隐喻无处不在。
耶鲁大学的多数工作人员并不授课，
航空公司员工中飞行员占比极低。
我们创建公司以交付价值，
并通过增加复杂性来协调和放大
人们用时间或金钱交换的技能型工作。

财务人员或管理员或许不授课，
但他们的工作增加了公司的回报，
因此他们为系统带来的复杂性是值得的。
自行车是人类出行最有效的方式，
但为了实现这种努力的回报，
我们还需协调并投资采矿、制造和
道路建设系统。项目的每个
参与者都增加了社会成本，
但规模化出行的益处使其值得付出。

社会（小公司、国家或介于
两者之间的任何实体）可视为
层层复杂性的叠加，
旨在最大化能量投资回报。
我们投入更多以获取更多，
而这条曲线的形态决定了
我们如何成长或是否繁荣。

在我父母进入劳力市场的20
世纪50，60年代，通过在农业
经济中的社会主义体制下双手
合作创造价值。那时物质贫乏
由国家统一分配，到80年代
中改革开放我参加工作时
西方工业化的工人制造和自由
消费也开始渗透到国家的中央
统一管理体系

我们还没熟悉工业化的线性
标准，规范化的自由经济
互联网便悄然降临
在网络信息经济的时代
我们开始用头脑来创造价值
学会使用计算机进行设计
编码和连接今天，看到了向
有意义经济建设的强大转变
成长的品牌和企业使我们能与
心灵，头脑和双手一起工作

现在为我们做的工作和我们
工作的公司，企业感到自豪
赚钱和有意义都重要意义经济
也创造了新的顾客，他们被
吸引到分享并使他能够充分
清晰表达自己价值观的品牌
我们知道如何花钱能有价值
支持慷慨并注意其意义影响
的企业