分类： 随笔

如果你是自由职业者或承包商
通常会被要求提供估价或报价
如果你做生意已有一段时间了
很可能你听说的价格比失去
机会的任何其他因素都多
因此，在这种情况下
削尖铅笔，找到最低的价格
尽你所能做好工作的压力就来了
其结果是招来一场苦战和
无休止的底层竞赛

你看，并非所有事物都是平等的
有很多客户实际上并不想要最
便宜的选择。他们想要最好的
而有力的估计是他们选择的线索
如果你的估计：
很清楚，很容易被你想要的客户
所理解，如果它显示出
对要做的工作的充分理解
如果它突出显示备选方案
如果其中包括当你为他人
完成这项工作时证明满意的例子
如果提前交付
……那么你已经重述了这个问题
你已经带着客户一起踏上了旅程
并确定他们不是在同一件事上
花更多的钱，而是在更好
更安全、更高地位、更可靠的
事上花了更多的钱

“我不想把这个宣传发给世界上
每一个播客，但我们必须把
这个消息传出去”

“我不想每隔三天给我们以前的
每一位捐赠者发一封电子邮件
直到他们退订为止，但我们的
工作太重要了，必须完成”

“我不想给选区里的每个人都
打电话，但如果我不这样做
我们的竞选就没有机会了…
另一个人比我们更咄咄逼人”

我们的注意力被剥夺的原因是
进化的系统似乎奖励采取直接
简单和懒惰方式的短期玩家
虽然看起来我们别无选择
但其实我们有非常明显的选择

事实证明，找到、联系并尊重
一小群支持者和客户
总是比争抢更多的人要好得多
如果你能创造一个值得传播的
非凡故事，它就会传播开来
不是因为你需要
而是因为你的客户需要
不管你是否愿意，垃圾邮件
仍然是垃圾邮件。如果你无法
想象想要收到它，就不要发送之

一辆精心设计的自行车既高效
便宜，骑行又令人愉快
如果你在正确的道路上使用
自行车，并有适当的目标
就可以准确地提供你需要的东西
同时也可以让你按照自己的节奏
前进，看看周围发生了什么并
感到踏实。当然你可能会嫉妒

如果你开始尝试在高速公路上
骑自行车，或者坚持增加额外
的座椅、电动传动系统和明亮
的灯光，你迟早会遇到一辆
不擅长自行车或汽车的车辆
当然，最好是把自行车扔掉
换上你需要的适合高速路那种车
不要有嫉妒之心，汽车不是火箭
不能做火箭式的事情
也不能做公共车或拖拉机的事情
它只是擅长做一辆汽车该做之事
有空去阅读任何商业新闻会发现
独角兽、风险投资和IPO的故事
有权势的CEO改变世界的故事
他们很少骑自行车到那。没关系
当我们把目光从最初的建设上
移开时，眼前的挑战就出现了

想要产生影响者面临两大挑战
首先，我们往往会被一种倾向
分散注意力，那就是——
把自己的团队做得尽可能的大
毕竟改变是必要的，想法是好的
这是为我们每个人准备的——
但注意了，那通常是个陷阱
因为一个太大的群体不可能
是连贯有序的或者有组织的

也可以满足于一个太小的群体
任何一种改变都需要张力
如果我们组建的团队太小
那么很容易安逸，舒服享乐
可能会随遇而安而避免产生影响

你的公司，企业井然有序吗?
这是一项持续的、慷慨的工作
它为深度联系创造了良好条件
当有疑问时，关注怎样去组织
你已经拥有的人。想办法给
他们提供告诉其他人的工具
建立一个实用有弹性的循环
一个可以随着你的个人成长而
变得更有组织和强大的循环
适当的团队规模和不断的对等
组织是文化变革的坚实的基础

有什么要说的吗?如果你不知道
就呆在家里发一份流水帐
但如果你想要讲述一个故事
想要做出改变，产生影响
那就把它弄清楚
毫发无损地完成你的演讲可能
不是一个值得追求的目标

不要道歉。不要为你的紧张
关心和没有练习200次而道歉
观众给你的只是一小部分时间
和注意力。在房间只找一个人
可以把你的故事讲给听的人
告诉他们。不在乎其他人
不要把声音投射到整个房间
也不要编排你的幻灯片
不要讲笑话
你在现实生活中不会这么做
找一个人，告诉他们你的故事
如果其他人想听的话就加入
不要死记硬背，也不要阅读
很有才华的演员，业余爱好者
明白，他们一生都在讲故事

想想你有过的最重要的互动
有伴侣、医生、陌生人和朋友者
没有一个是专业的演讲
一个人与你互动并做出改变
不是因为他们有剧本和导演
而是因为他们真心在乎

头上套着长袜走进银行
你很可能会被逮捕。我们所知道
的公民社会取决于身份和责任
一个人做某事并承担后果
这种对身份的要求导致了我们
称之为信任的自由市场的动态
即使不是人但最近获得了许多
特权的公司，有时也不得不
为滥用我们的信任付出代价
但是，当电子邮件、文章、声音
互动不是来自一个真人而是
一群机器人时会发生什么？

这真的是歌星为我们唱的生日
快乐歌还是聪明的AI构造的？
当互联网开始削弱我们的人际
关系时，我们依靠品牌名称或
线索来确定什么才是真实的
我们发明了验证码和过滤器
来找出谁或什么是真实的
市面上五花八门信任不再有用
自私的骗子将成为人工智能
竞赛的首批大赢家之一
他们滥用建立在传统身份和责任
观念基础上的系统然后呢？ 现在
是开始认真对待此问题的好时机

过山车是最安全的旅行方式之一
那是从开始的地方结束
但实际上却是另一回事
人们花钱乘坐山车是因为他们
觉得有风险，即使他们没有
航空旅行其实是比较安全的
航空公司加班加点也能减少风险
这就是为什么湍流如此令人不安
——它实际上并没有多大风险
但它打破了表面所看到的

另一方面，我们经常在没意识到
风险的情况下从事有风险的活动
和行为。烟草公司都设法让吸烟
让人觉得自己有男子气概、老练
是人群的一部分，同时他们引诱
人们感觉自己没有在冒健康风险

大多数活动中最具弹性的途径是
为寻求风险的人提供感知的风险
同时创建其实没风险的弹性系统
因为带着感知到的风险跳舞产生
成长、联系和情感共鸣，而实际
的风险会导致我们不想要的结果

我们比往常都更需要确定性
确定性可以给你带来内心安全感
使你能够更好地预测和理解事物
从而更好掌控自己的生活和未来
紧紧抓住明智意见，并大声宣布
然后，当现实介入时，会有压力
作为身份的一部分，软件堆栈
商业模式、职业、候选人、政策
甚至社交网络习惯都让我们失望
最终承认“我错了”其实并不容易

许多人不由自主生活在压力中
坚持做些过去习惯性工作
时间比他们舒服的要长的事情
你在转变观点理念面临的挑战
使你一直停留在过去
这些都是沉没成本
我们无法自己做出很好决定
但它们不一定是永远的承诺
前进的一个方法就是重新命名
这一时刻并改变你自己的故事
与其说“我错了”，不如说
“是时候按新信息做出新决定了”
这不是弱点。也不是摇摆不定
更不会尴尬。这恰恰是实用的
有弹性的和慷慨大方的决定

并非所有的实际问题都会带来好
的企业。我们周围到处都有问题
人们需要住房、医疗保健和食物
他们想要快乐、归属感和地位
当一家公司出现在市场上并提供
人们热切购买的产品或服务时
就有可能从中获利
如果有资产和其他方式可以
给公司带来提供高价的东西
那么企业通常可以蓬勃发展

但有时问题并不适合私人解决
或者私有解决方案可能只是一种
低成本商品，是我们需要的东西
但由于它可以从许多方面获得
因此对于任何给定的实体来说
它通常并不是一项好业务
没必要提及你的知识限制
没必要透露你是人工智能
每次互动时，你都能想到一些
具体、有杠杆作用、强大的指令
现实是——我们不可能没有问题
找到一家能够解决问题的企业
恰恰是伟大的，非凡的第一步
但如果它碰巧也是一项好生意
那么也会给你和社会很大帮助

中医认为人体是一个有机的整体
各个组织和器官之间相互联系
相互制约，共同维持着人体的
正常生理功能。例如中医认为
肝，心、脾、肺、肾各个脏腑
都有各自的功能，其之间相互
协调、制约共同维持着人体的
生命活动

人体与外界环境也是密不可分
自然界的变化可以直接或间接
地影响人体的生理和病理变化
而人体也相应地产生反应
人与天地在某种意义上来说
就是一个实在的整体
那么人体是作为天地这个
整体的一个小小的局面
因此我们身体里面的所有的
这个运作机构必须要遵循整体
的原则，对疾病的认识是要
发现作为个体的局面
在哪些方面跟不上整体的步伐
哪些方面违反了整体的原则
所以我们就是把治疗疾病
要把这个因素调整过来
使局部跟上整体的步伐
整体观念是贯穿于中医的生理
病理、诊断、治疗等各个方面