分类： 随笔

通向成功的道路充满了无法
实现的创意。如果人们没有
看到它的价值，即使是
好主意也不会流行起来
仅有可能会改变一切的
想法是不够的，你必须找到
方法来帮助人们购买它
事实是如果没有人关心你的
想法该想法有多好并不重要
这是等式

想法+内容=影响

无论是广播、报纸、书籍还是
其他任何行业，企业不仅会以
市场领先的新技术拿下领导地位
还能以旧技术称雄。广播电台
平面媒体和印刷书籍不会消失
兼容并包的原则告诉我们
新技术和旧技术将持续共存
那些重新定义了整个市场的品类
整合了各种媒体表达形式的人
最后你将在新时代的领域将取
得领先地位，获得丰厚利润

当’代餐’奶昔首次进入市场时
似乎是许多节食者祈祷的答案
用卡路里代替一两餐定量奶粉
意味着摄入更少的卡路里
导致快速减肥。一些
人的膳食替代品有段时间了
身上经常“掉下来”几斤
但单调很快克服了动力
一旦他们回到吃原来的食物
节食者很快就会增加体重

该产品的功效未能达到预期
这不是产品不起作用。只是
没完成客户希望它会做的事情
生活中发生在我们身上的无数
事情也是如此
几年前我很不幸没有参加
那个大型会议
将功劳归咎于运气
可以更容易回到努力使事情
变得更好的工作中

期望在其允许的时间内利用
拥有的资源创造可能的变革
值得提出的两个问题
要求这个营销信息做什么
在拥有的时间内期望得到
我们想要的结果是否合理

藏人观察死亡的过程
记录了一千年有余
《西藏生死书》里说
死亡并不是终点
而是生命另一个轮回的开始
这好像是从另一个世界
传来似的既像是神灵启示
又如鬼魂私语

其实死亡过程中发生的
非常类似于生命中
时刻发生的相同过程
先是粗略的身体慢慢
以致完全关闭
没有气息，心脏停止跳动
无大脑活动
但这个人生命还活着
其微妙的身体还活着
而这一切再次开始并
通过一系列步骤关闭
这可能需要20多分钟
到几个小时之久

因果性身体死亡可能
需要经历数天时间
当精微的身体死亡时
正是在这点，这个人
深入了纯粹的因果关系状态
纯净的精神或清晰的光的空虚
他们充分体验这个终极现实
纯粹的精神从这一点上而言
我们每一个死去的人都是完全
开悟的觉醒，他们完全是那
具备所有存在的人
你看，如果不被死亡威胁的话
大多数人没有直面生命的智慧

“销售”——名词X1
以商品换取钱
卖东西的动作X2
销售数量或已卖出的金额
销售其实是了解
客户想要的感受
而不是她想要购买的东西
并尽可能让她到达
想要的感受那里

你可做没人会喜欢的那种营销
弹出式窗口，插入广告
强制性通知推送，垃圾邮件
跟踪你的私人数据，骗局
干扰性，定价过高，过度炒作
设计不足的自私废话
以煽动人民对此付诸行动
另一种营销可以激励我们
使我们感到高兴并为我们
带来我们真正想要东西的那种
我们称它们都是市场营销
但两者没有什么不同

二十年前，烹饪书就是烹饪书，年鉴就是年鉴，不存在既是惊悚小说又是关于成长的饮食书籍这类混合体。二十年前，爵士乐就是爵士乐，波尔卡就是波尔卡，爵士波尔卡并不存在。

原因很简单：作品的出版商要把它送到商店，商店得把它摆上货架，消费者还得能找到它。大多数时候，出版商会极力要求创作者确保其作品能归入某一类别。没有类别，就没有货架空间。没有货架空间，就无法销售。

在如今这个长尾、自助出版的数字世界里，货架空间理论上是无限的。而且不存在需要搞定的零售商，因为没有货架空间问题，他们会接纳所有东西。由于没人对自助出版的作家或音乐人提出限制，现在出现了严重的界限模糊现象。

内容消费者仍然按类别来思考。她会在头八秒内评判你的播客：“这让我想起了什么？”她会搜索知名人物，浏览畅销书榜单，在某一类别内横向挑选。没错，我们当然需要你突破类别的创造力，需要你融合、跳跃并整合新风格以创造新形式。

真正的学习大多发生在教室外
学习是在我们掌握能力方面
遇到无能的艰巨工作
学习为我们身份打开了大门
当有人说“我是护士”时
他们获得了学习和认证，并将其
与生计相结合，并宣布其身份
这一切都发生在社区
标准和实践，支持，地位角色
像我们这样的人会做这样的事情
因为社区是不同的
即使我们对正规教育
认证和贡献的思考方式也受到
我们所参与的实践社区的驱动

社区经常是出生事故
由地理位置和父母身份建立
你在上学之前就已经建立了
自己的身份和学习经验
现在，当然这正在发生改变
实践社区已有数十年的历史了
由于网络的持久性和可渗透性
它们正在被改变和放大

当我们包围社区时
会改变我们的身份
我们常默认选择我们的社区
社交网络吸引我们或我们被学
校中躲避球队或干部选中
但我们有机会故意这样做

大声喊
你的议程
短期收益
50折优惠，立即购买
以后付款。收集最多
潜在客户的渠道和人脉

要么可以去选择

低声说话
你的客户议程
建立长期信任
人们忍不住谈论的产品和
服务。有少数人认可你
最小化的可行受众
关注这些人就够

一个人的世界观，价值观直接
影响生活的直觉，偏见和观点
改变营销者的世界观非常困难
但是改变世界观的一件事
不仅仅是永久的
而且是世代相传的
这确实是一件艰难可怕的
事情。如你一生受到错误的
判断和虐待，这当然会影响
你看待世界的方式
奴隶制是千年来最大的罪行

我们的权利没帮助世界观
感到有权利并不会让其他人
更有可能倾听你的声音
做你所要求的事或尊重你
无论你已经等待了多久
感到有权利都不会让你获得
销售或更容易融入流动的交通中

它为你深刻暗示事物的意义
你去听音乐会会感到心潮澎湃
这就是类似宗教体验
尤其是当人们真的振作起来并
推动群体前进的时候更是如此

这当中有种及其强烈的东西
但我们怎么都无法表达明白
这不是轻易就能领会的
音乐是有很强规律性的
并在很多层面上都是规律的
这点一定似乎非常紧要的因为
现实在很多层面上都是规律的

音乐以某种基本的方式表现着
我们会被其控制着并参与其中
现实，这就是令这一经历如此
振奋的原因，但我们并没真正
认识到其所作所为，我们不假
思索地就去做了，这也滋养着
人们尤其是年轻人。很多年轻
人都非常享受音乐，那里就是
其获得其自身意义和文化身份
的源泉，那能滋养人们的事物
都离不开与音乐的连结，因为
这是他们文化身份的一部分
这真是一件奇异的事

身体最终会解离。只要向外求
修行的最后只剩下一件事情
是照料身体，此身体不指肉体
而是里面的更精微的层面
从气脉再到脉轮，再到因果体
我们要对每个层面有感受力
要能感受到它在身体里面的运作
还有和外界各个场之间的关系
跟人的情绪、脑波之间的关系。

现在工作坊里的“拙火的觉醒”
使神经系统开始恢复知觉
可感受到身体的能量场
也能通往心轮、喉轮、眉心轮
顶轮，往上层意识去开发
其开发中很重要的一点是
喉轮的理性思维的能力
变得有全息全相的思考能力。

要经验这种能力，须先变空
如果你没有经验到这样的启示
没让自己对启示变得具接受性
没放空自己以承受启示的降临
那么灵修之路将会非常漫长
悟道就在当下，你可以马上
去经验它，感悟它，实现它
它超越你所处存在的所有维度
带领你进入到洋溢的喜悦状态
它不在明天，也不在另一世
在你身上可变成活生生的现实。