分类： 随笔

在肯尼亚生活了两个月后
感到整体这里的生活状况像
中国七，八十年代那个时候的
水平，基础设施正在迅速扩展
人们的物质水平也在努力改善
除了生活水平相对低下
人们还要经历饥荒，瘟疫和
恐怖分子的不时袭击
奇怪的是，在我所接触到的
本地人里鲜少有对生活的抱怨
想起20年前在生活在相对比较
高标准的居住环境比如美国
巴哈马中，那里人们的抱怨
所谓的烦恼与肯尼亚的紧迫
问题相比显得是非常的
愚蠢琐碎

当把注意力聚焦在自己小世
界里，每件小事看起来都重要
我们刷牙的方式，吃的东西
所交往的人，与家人和朋友
的关系，工作的好坏信仰等
所有这些都会变得严肃起来
人的世界观总趋向于教条和
确定性，我们从生活中总结
出的意义得以留存的原因是
我们停止了求索，直接导致
了“事情本来就是这样”
的固定式思维方式

宜家花了整整六年时间研究韩国
文化，为了准备在那里开设第一
家宜家商店。 六年间他们了解
韩国客户生活和想要相信的故事
时所不知道的事情，以便能够
讲述一个引起共鸣的故事

企业目标不是重塑为公司工作的
东西，而是要找到共同点以及其
价值观和解决方案与客户的世界
观相一致的方式。产品可以相同
但世界观是独一无二的。 所以
宜家制作了67种不同版本目录

随着市场和观众的日益分散化
顾客对联系的诉求越来越高
如不了解客户将体验它的背景
我们的专业知识就毫无价值
传统的商业模式是一小群人先
定义出来个产品或者品牌
另一组人负责把它们卖出去
交易呈现单方面且稳定的状态
新的商业模式是交互式的
易变的且是分散的
这意味着公司企业需要的不
仅仅是一小群人那么简单了
这意味着凡是能和消费者有交互
作用的人都在作为引导者进行
着营销活动。没有脚本告诉
你要如何引导客户

购买可理解为获得一件事以
换取其他东西。 当然其意义
超越了所有权或物品的交易
购买其实是一种信任和价值
之间的交换，对我们期望
的承诺的信念将保留着

销售是以货物或服务的交换
来换取钱。 远不止于此
销售是信任和价值的交换
我们还打算保留事先的一系
列承诺，营销曾是你所说的
现在，营销就是你正要做的
你在做什么。你是如何行动
当你确定外面没有人看的时候
你所做的选择和行为

但在我们认为没人在看的时刻
当赌注很高时我们常常会忘记
值得记住的是，正义与尊严
不仅代表他人的。为人们提供
以我们希望同样被对待
处理的方式得到对待的机会
也使我们受益

我们平常真正交易的是
承诺客户期望所依据的保证
这就意味着——我们的内在
意图是我们销售的重要部分

建立自律的方式类似于使用
渐进式重量训练来建立肌肉
同样建立自律的方法是应对
可成功完成但已接近极限挑战
这不是每天尝试并失败
或停留在你的舒适区内
举起自己无法负担的重量时
你不会获得力量

你必须从当前举重能力之内
但已接近极限的重量/挑战开始
渐进式训练意味着一旦成功
就将增加挑战的强度。如果你
继续以相同的权重进行锻炼
你将不会变得更强壮。同样
如果你无法在生活中挑战自我
你将再也无法自律起来

正如多数人的肌肉与训练后的力
量相比，其肌肉非常虚弱一样
多数人的自律水平也非常虚弱
建立自律时，用力过猛是错误的
如果你想通过为自己设定许多
新目标并希望自己从明天开始
就遵循自己的目标来马上改变
整个生活，那么你肯定会失败

什么时候过马路是安全的
怎么了解那卡车的距离
要多快速度可否走出人行道
在你客户信任你前需多少信息

支持更多数据很容易
毕竟在我们到达某个点之前
更多的数据是做出更好决策
的最佳方式
但突然间并不是越多越好
这只是混淆或拖延的方式
如果你需要更多信息资料
请注意你查找的数据

作为销售产品或想法的人
我们的挑战是双重的
必须了解我们的潜在客户
想要的信息以及够多的信息
相同的信息不对每人都起作用
只能事后“知道”哪些消息有效

世界各地的大学部门研究人员
花费数年，有时甚至数十年
试图回答类似的问题
与科学家不同，我们没有多
年时间去发现什么是有效的
就像科学家一样须尝试和测试
须从对想要达到和引起共鸣的
人们的同情心态开始
我们以往应该说什么的问题
成了在谈论的人准备听到内容

午后的悠闲时刻
眼前海滩波浪起伏
海潮拍岸，声韵协调
领略到印度洋的奇妙之处
遥想六百多年前，泱泱大国
一群意气奋发的中华国人
由勇敢和智慧的郑和统领
从松江府上海县出发
一路飘来，踏足了边上的小岛

到了傍晚，端坐在海边眺望落日
则是另一番景色，另一番心境
耀眼的光照，渐渐淡去
宛若鲜黄圆球的夕阳
与垂钓来回穿梭的渔舟交影
沙滩上嬉闹玩耍的小孩相伴
渐渐隐没在海天一色中
唯有涨涨落落的潮汐
不断识说着每个人的故事
一直相随到黎明
期盼另一个辉煌的日出

在生活与事业的进程中，
波浪与潮汐恰似两种不同的发展态势。
拍打在岸边的波浪，声势浩大，
极易吸引我们的注意力。
它们频繁出现，看似紧急，
仿佛是眼前亟待应对的关键。
然而，
潮汐却有着截然不同的特性。
它是不可阻挡的，
代表着长期的趋势，是在时光
长河中悄然推进的深刻变化。

愿意多花时间和自己在一起的人，
是最有智慧的，
静能生慧，
磁场清静的人，自修，无我，
内定外随，自然宁静。
平静之人，动静得体，
身至闲处，心在静中。
一个人的心就是一面镜子，
心若静了，
镜子中能看见你的一切，
也必然会和外在的缘相映。

常常，我们会因一个
突然袭来的大浪而乱了阵脚，
将全部精力聚焦于此。
但实际上，
顺应潮汐并为之持续付出努力，
才会收获真正的回报。
因为，那些看似汹涌的波浪终
会退去，而潮汐所推动的大势，
才是决定最终走向的核心力量。
我们应学会分辨，
莫被眼前浪花四溅的波浪迷惑，
坚定地朝着潮汐指引的方向前行。

控制思想的努力是徒劳的
我们还没有接近行动的问题
我们尝试认识到对头脑来说
减慢速度是重要的
我们还没考虑如何让它减缓

其实当你观察时头脑就减缓了
注视、观察确实减缓了头脑
看着一幅画、一个影像、
一个物体，帮助头脑平静
就像语词的重复所做的
但那样的话物体或语词就变得
非常重要，而不是头脑的减缓
以及因此被发现的东西

不要让你自己被语言或
肯定或否定的结论所阻碍
有可能抛开这道屏障而观察
当头脑被占据时并没有关注
不被占据的头脑才可能关注
当有观照时头脑是缓慢警觉的
这是没有被占据的头脑的关注

如果在观察者和被观察之间
没有评价，屏障就没有分离
尽管确实有滋生出冲突
的虚幻的分裂存在着
而头脑就被困在这种冲突里
当虚幻的分裂消失时才有解脱
而只有那时头脑才会停止
只有当经验者停止的时候
才有“真实”的创造性的活动

文案将文字转化为行动
但哪些词呢以及哪个动作
通常，文案撰稿人认为
策略是理所当然的
他们不会花时间考虑这句话
或那一段可能是做什么的
他们不愿描述他们方法的基础
而是通常求助于经过时间
考验的技巧和短语

我们有一个词来描述创建产品
或服务以填补细分市场并
解决问题所涉及的策略
这就是设计师所做的
接下来是漂亮的部分
它也被混淆地称为设计
而它可能应该被称为工艺

没有人真正想要你想要的
看到你的内心所看到的
相信你内心真正所相信的
这是正常的，毫不奇怪
那么如果那发生了怎么办
——去计划另一个设计

启发性设计能带来飞跃和突破
手工艺术确保伟大的设计
完成它的不凡使命
欲设计有效的文案首先假设
你可以制作支持该策略的句子
但是从设计开始可以
确保好的工艺不会浪费
如果其内容值得写作
——那就值得有效写作

日期确定是很强大的营销策略
准确地告诉我什么时候我会
得到它，不管是发货
还是在做生意，项目

“这个项目将在周三中午完成”
“你会在下午4点发货”
“明天会到货”
京东快递已经发出了数十亿包裹
甚至不需要更快到什么程度
他们只需要在我们提前知道的
时间到达。 我们不想听到
“在六个工作日前到达”
我们希望你能更关心我们的项目
快速的，准确的时间
——如“隔天到”

所以鼓励人们寻找小的东西
在人们可以找到你的地方成为一
种媒介。与部落进行真诚的互动
与一群没有很多救生艇的部落
进行互动。这是你需要做的
这就是人们需要你寻找的东西
互联网存在的文化是
这种快捷方式的概念
即生活中的黑客是更快捷
更轻松进入系统内部的方式
我是直截了当的倡导者
它是你要去的地方的直接途径