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铁一般的事实证实了安慰剂效应
确实能让人们更好过一点
当你信任的医生给你开了药
你吃了之后就会感觉好受一点
就算这些药是糖丸冒充的。

诚实信号可以解释这是为什么
如果你面对的医生真的相信你
关心你、能看清楚你的病情
那我们是能够感觉出来的
她说什么其实不重要
在跟医生的交流过程中我们
能感受到什么才最重要
真正能让我们痊愈的不是言语
而是我们的信念。

如果安慰剂效应能够治得好癌症
那它就可改变你客户的想法
还可戏剧性改变人们对你的公司
的认知。自我暗示可以让人康复
同样可以改变人的想法
跟你做买卖的人可在瞬间就作
出关于人、产品和公司的决定
人类不是只有理性的计算机
这二者是有根本区别的。

如果连你自己都不相信
那和你共事的人也不会有改变
你赠给他人礼物之后
才会有热情和互相联系
如果你总是试图要去控制别人
那就没戏了。

在工作中，我们常常会面临一些值得深思的问题。比如，用千篇一律的回复应对拒绝者，这样的回应是否真有价值？既然能复制对手创新，为何还要投入精力在自己的想法上？打电话时一心多用，这个电话是否还值得打？无视本该与客户保持联系的邮件，这是正确的关系维护吗？若能集中注意力，又何必担忧花时间赢取客户忠诚？

工作的核心在于创造价值，创造那些他人无法替代的价值，这才是你在团队中存在的真正意义。当工作阻碍了价值创造，就该考虑做出必要改变，让自己重新回到创造价值的轨道上，减少那些无意义的消耗。

工作的意义远不止完成任务，更在于为自己的成果感到自豪。在这个过程中，你会构思企业增长、建立合作关系、重新思考业务，甚至可能都没意识到自己在做这些，因为你正全身心投入到高效创造价值的事务中。所以，我们应时常审视工作，确保始终走在价值创造的道路上，实现个人与企业的共同成长 。

我们假设销售和营销只是满足
未说出口的欲望或未满足需求
并使有这些需求的人意识
到我们已经解决了其问题

但是，我们经常忽略的另一个
营销难题客户必须克服的疑虑
人们想知道我们的产品和服务
是否存在或它们如何变得更好

现实是广泛经验和一致的
重力并不关心你是否相信它
当信仰与我们的现实经验
不符时就会产生压力。
经验证明，这种压力令人
惊讶地使社区变更强大
通过鼓励会员无视周围世界
事实来建立社区凝聚力已有
悠久的历史，现实与情感间
的脱节使我们相信不真实的
事物实际上会使社区变得更
紧密。有时信念和现实之间
的脱节恰恰是关键

他们还需要保证产品能够
实现他们正在寻求的变革
大多数人关心的往往
不是做出正确的决定
而是做出了错误的决定
我们在市场上竭力说服
却忘记了营销让人放心

马尔科姆·格拉德威尔表示要成为
“异类” 需要一万小时的练习时间
他是正确的。我妈说熟能生巧
她也是对的。一位亿万富翁朋友
曾告诉我，读一本关于成功生活
的最好故事，乌龟和野兔。他说
“每次读那本书时，乌龟都会胜出
踏实和稳重是赢得比赛的关键”
他当然是对的，建立品牌还是
建立财富，我称其为动量定理

Fi/T*(G)=M

一段时间内的聚焦强度乘以神
等于不可阻挡的动力

在我们社会里注意力不足过动症
的人形成文化往往难以保持专注
但是那些可以专注者正赢得胜利
再加上些严肃的事情，那就是在
足球比赛中猛烈脱掉自己的衬衫
涂上自己的蓝色的强度，现在你
有了一个可以改变自己的人

但是很少有公司或人可随着时间
的推移保持这种聚焦的强度
做伟大的事情需要时间
创造关键的大众需要花费时间
成为“隔夜成功”也需要时间

传统的营销定义将其描述为
我们为促进产品或服务的销售
开展的活动
如果我们接受这个定义
那么一旦我们准备好销售我们
的产品或服务，这样大部分
营销活动就会完成了

当我们将社区与情感结合时
信念就会发生。这是我们
与周围的人互动的同时可以
查看和了解世界的一种方式
信仰是共享联系的征兆
社区使我们成为具人性的生命
现在只需单击一下即可获得许多
的信息，并且随着我们的文化
破裂分离成长尾的过滤气泡
信念与现实之间的鸿沟变得
更加深刻。但是信念改变了
现实持续了下来
所以循环仍在继续

最好的营销者明白营销不仅
是制造声响。更重要的还在
创造意义和建立联系，在那忠
诚和爱的道路上建立相互信任

从商近15年，往昔岁月如潮水般涌上心头。那些只把利益放在首位的日子，压力如影随形，痛苦不堪。在利益的驱使下，生活被无尽的焦虑和疲惫填满，每一步都走得沉重而艰难。

而当我转变方向，投身于能表达创造力的有趣协作项目，努力做出个人贡献、给予他人更多时，才迎来了最幸福满足的时光。将创造性挑战、个人成长、工作快乐、与优秀者共事以及为他人贡献放在首位，随着时间推移，我越发快乐。

在那些充满创造力的项目里，我尽情挥洒热情；和志同道合的伙伴建立起深厚的友谊，一起攻克难题，共享成功的喜悦；每一次帮助他人后的满足，都让我内心充实。这些积极正面的记忆，如同璀璨星辰，照亮了我的人生道路。此时我才明白，真正的财富不是银行账户里的数字，而是这些珍贵的经历与回忆。

这位才华横溢的理科毕业生
拥有十年的一流教育。但是她
认为她一直在努力工作的行业
正在经历一场突如其来的低迷
她希望找到她所训练的工作
面对她告诉自己未来的故事
她出色的学术记录和可转移
的技能显得毫无价值

希望影响我们的内部叙事
就像摄像机镜头的光圈控制
到达电影的光线量一样
它使我们更有资源
增强我们的弹性并加强决心
我们可能没有能力改变场景
但可以改变其视角和观点

如果不用闲谈来占用你的空间
你在什么地方投入时间和精力
做激情所向，然后讲你的故事
我们有更多力量来塑造我们的
故事而不是以固定视角意识到

悲观，乐观主义者都是对的
期望具有神奇的力量
有很多人要接触，有很多东西
要学习。门打开伸出援助之手
在这新时代输入输出都被颠倒
我们仍以旧眼光和思维看现状

“我不是很有创意”
我们这样告诉自己
“所以我当然不能
写好博客或一本小说”
“我很没有安全感”
我们常常这样以为
“那么，为什么当众说话呢
没有人会听我的
“我只是一个普通人”
这个项目或工作太大了“
我们通常承认
“我从来没有单独完成一件事”

几千年来，人类本能知道这点
剧本故事是我们内在原型结构
靠讲大脑自编故事来帮助我们
故事是最强大具说服力的技术
在嘈杂的世界中创造希望改变
其最大希望就是讲更好的故事
阻碍我们成功的并不是思想的
价值，而是我们无法有意义地
传达这种连接大众的价值

搁置怀疑指的是讲故事时
必不可少的能力
观众必须看到和感受到
不断变化的叙述经历
尽管这种叙述经历有其限制
但它也创造令人兴奋，激动
人心和有意义的生活的
尽管我们目前自身的
表达媒体的各种局限
我们无需在压抑自我形象
而失去了领会生命的可能
自身的神圣，完美

如果在前面不是你寻找的石块
走开。无限是陷阱
不断坚持是痛苦的执着
而拼命去搜索更多是分散
注意力，和躲避的地方
他们成为一体化
没必要千方百计去翻开
前面看到的每块石头
其实无需太费力
不要不停评判，比较
捡起正确的石块并在翻过来
时珍惜之，这就够了

在追随忠于内心的道路的部分
挑战是面对和克服自我的恐惧
我曾讨厌演讲，现在却很喜欢
来和人们分享积极信息并交往
我热爱讲课演讲，也热爱旅行
且我热爱在不同地方遇见新人
因此这体验给我的生活增添了
许多幸福感。多年来并未逼迫
自己做讨厌的工作挣钱去旅行
让旅行先成为个人生活一部分
由自身能力可承受的程度开始
之后它便自行拓展而且能助长
它实现的各种机会也开始拓展

我们是不同的
因为我们是唯一这样做事的人
找出真正的答案并不容易。
但是认识到它比确切知道
你将如何到达那更有价值
先于其他事情，你该先
理解’为什么’和’为谁做’
否则每个’如何’战术可能
把你带到错误轨道。

最佳答案是花时间
为自己找出的答案，
而非每个人都可在
手册中找到的答案。
我们被带入了误区
自己也认为要接受此体制
快乐花钱才买到，把工作和
生活分开。告诉我这么做靠谱。
这只能让我们远离成功，
让社会发展陷于瘫痪，混乱
让我们紧张焦虑，疲惫不堪。

别人怎么过，自己就怎么过
这看似是“自然而然”的事情，
我们已诨然不知进入了
公司制造业的思维模式。
这种观念的模式非常完整强大
在它包容范围外的观念则变成，
另类。然而人们清楚看到那些
敢于对当时不合理的体制进行
反抗的人最容易有所成就。