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你可能还记得当你是名高中生时
是否试图去找到帮助你最大限度
提高学业分数机会的操作方法
记得我的中学教师以模范学生
作为“努力工作”如何得到回
报的例子。而直接满分的学生
是做“最”努力工作的人
“最”无限是令人生畏的开始

花了三十年的时间才意识到
卓越表现不是花最大努力结果
在单一壮观的飞跃中达到顶峰
成为独特的秘诀在每时每刻
做出的细小选择。学生从第一
学期的首堂课开始做其笔记
做最后三个不舒服动作的运动员
老板刻意寻求并发挥其团队的智慧
医生握着患者手，热情问候病人
普通人每天做出小的选择
逐步使其变得独特和出色

随着时间的推移，小而谨慎
的选择产生巨大的影响
不仅是所做的工作和所服务的人
而是我们对可行的信念
如果想成为独特和出色
需要养成找到必须去做事
的理由习惯，而非到处去找
我们不行的借口

羽化成碟，个人意识的成长
正是生命之花虚空的过程
回头，你从未辜负时光
实现从来就不是目的
历劫与过程才显真相
无好无坏，没对错之别
奔跑，静坐，追求，寂然
多少人的青春在这里迷茫
然后走上熙攘的人生之道
朦胧的是你名相的怠倦
云光和水，他们的自己
失去了随着就遗忘，放下
风霜雨雪——伴你成长
伴你行舟对岸，趋于不二
伴我们走向真实，平凡，简朴
你愿羽化成碟，自由飞翔于天地

限制自由的条件是我们的大脑
那是我们意识的监狱
而不是生活环境
冲破，逃避它不会太晚
牢狱之灾，更真实做自己
选择引领有意义和真实的生活
并伸展自己进入那广阔的未来
因为你不是故事中的角色
由一些荒谬的想象定义过去
你的背景故事并没决定你的未来
你是宇宙独特的能量
为未知而显现暂短时光的你

每天有应用程序和演示文稿
团队已准备在本周推出产品
其他只有经充分验证的可能性
赢得团队没设计优雅应用程序
有些公司没开发出成型的产品
他们以其远见力想花时间证明
如果他们建好它人们就会来

无需猜测需求或从开始构建产品
你只需要证明少数人会先付钱
如果你选择项目的动力就是钱
但还没弄清赚来的钱要支持何
种的生活方式，那你的创业动
力很可能就难以稳定和持续
小小的分心，不经意的外界
干扰会让你脱离其行动轨道

你可能会全力强迫项目取得进展
为了财务原因对自己施加压力
但那做法不会创造最令人振奋
的工作成果。即使你完成项目
也很难销售出去。最令你失望
的是若只是从中赚钱而强迫
完成其项目会发现没人受
项目的感召去购买它

铁一般的事实证实了安慰剂效应
确实能让人们更好过一点
当你信任的医生给你开了药
你吃了之后就会感觉好受一点
就算这些药是糖丸冒充的

诚实信号可以解释这是为什么
如果你面对的医生真的相信你
关心你、能看清楚你的病情
那我们是能够感觉出来的
她说什么其实不重要
在跟医生的交流过程中我们
能感受到什么才最重要
真正能让我们痊愈的不是言语
而是我们的信念

如果安慰剂效应能够治得好癌症
那它就可改变你客户的想法
还可戏剧性改变人们对你的公司
的认知。自我暗示可以让人康复
同样可以改变人的想法
跟你做买卖的人可在瞬间就作
出关于人、产品和公司的决定
人类不是只有理性的计算机
这二者是有根本区别的

如果连你自己都不相信
那和你共事的人也不会有改变
你赠给他人礼物之后
才会有热情和互相联系
如果你总是试图要去控制别人
那就没戏了

如果你可以复制并粘贴相同的
拒绝并将其发送给每个拒绝者
是否值得回应

如果你可以复制竞争对手
的创新，为什么还要
投资你自己的想法呢

如果你在打电话给客户时
可以进行多任务处理
那么这个电话值得一试吗

如果你可以忽略星期的
电子邮件是你认为的该
和客户保持的关系吗

如果你能集中你的注意力
为什么要担心投入时间
来赢得客户忠诚度

工作就是创造价值的事情
你创造的这价值，是无人能
做的事情，是我们需要你与
我们在一起的真正原因
当发现工作妨碍了创作时
请考虑对工作进行必要的更改
这样你就可以重新创造价值
这样以往隐藏的东西更少了

工作的重点不仅仅是完成它
是为你做到这一点感到自豪
同时会发现，你正在构想增长
建立合作关系，重新思考企业
你甚至看不到在做的这些工作
因为你正忙着做有效率的事情

我们假设销售和营销只是满足
未说出口的欲望或未满足需求
并使有这些需求的人意识
到我们已经解决了其问题

但是，我们经常忽略的另一个
营销难题客户必须克服的疑虑
人们想知道我们的产品和服务
是否存在或它们如何变得更好

现实是广泛经验和一致的
重力并不关心你是否相信它
当信仰与我们的现实经验
不符时就会产生压力。
经验证明，这种压力令人
惊讶地使社区变更强大
通过鼓励会员无视周围世界
事实来建立社区凝聚力已有
悠久的历史，现实与情感间
的脱节使我们相信不真实的
事物实际上会使社区变得更
紧密。有时信念和现实之间
的脱节恰恰是关键

他们还需要保证产品能够
实现他们正在寻求的变革
大多数人关心的往往
不是做出正确的决定
而是做出了错误的决定
我们在市场上竭力说服
却忘记了营销让人放心

马尔科姆·格拉德威尔表示要成为
“异类” 需要一万小时的练习时间
他是正确的。我妈说熟能生巧
她也是对的。一位亿万富翁朋友
曾告诉我，读一本关于成功生活
的最好故事，乌龟和野兔。他说
“每次读那本书时，乌龟都会胜出
踏实和稳重是赢得比赛的关键”
他当然是对的，建立品牌还是
建立财富，我称其为动量定理

Fi/T*(G)=M

一段时间内的聚焦强度乘以神
等于不可阻挡的动力

在我们社会里注意力不足过动症
的人形成文化往往难以保持专注
但是那些可以专注者正赢得胜利
再加上些严肃的事情，那就是在
足球比赛中猛烈脱掉自己的衬衫
涂上自己的蓝色的强度，现在你
有了一个可以改变自己的人

但是很少有公司或人可随着时间
的推移保持这种聚焦的强度
做伟大的事情需要时间
创造关键的大众需要花费时间
成为“隔夜成功”也需要时间

传统的营销定义将其描述为
我们为促进产品或服务的销售
开展的活动
如果我们接受这个定义
那么一旦我们准备好销售我们
的产品或服务，这样大部分
营销活动就会完成了

当我们将社区与情感结合时
信念就会发生。这是我们
与周围的人互动的同时可以
查看和了解世界的一种方式
信仰是共享联系的征兆
社区使我们成为具人性的生命
现在只需单击一下即可获得许多
的信息，并且随着我们的文化
破裂分离成长尾的过滤气泡
信念与现实之间的鸿沟变得
更加深刻。但是信念改变了
现实持续了下来
所以循环仍在继续

最好的营销者明白营销不仅
是制造声响。更重要的还在
创造意义和建立联系，在那忠
诚和爱的道路上建立相互信任

从我开始经商现在已近15年
回想我把利益放在首位的年头
是令我压力不堪和痛苦的日子
而当我开始表达自己的创造力
一头扎进有趣的协作项目
做出个人贡献、给予他人更多
不断拓展自我的年份，才是
我感到最幸福和满足的时光

将创造性的挑战放在首位
将个人成长体验，将快乐
将与杰出人士共同工作的机会
将为他人做出贡献放在首位
通过长时间积累视角使我明白
随着时间流逝却感到愈加快乐
因为我正一年年积累着积极
正面的记忆。无论我挣了
多少钱，或者没挣到钱
我都记着那些有趣的项目
那些富于创造力的状态
那些亲密的友谊，协作的快乐
心动的同甘共苦的拥抱
以及我帮助过的那些的人

这位才华横溢的理科毕业生
拥有十年的一流教育。但是她
认为她一直在努力工作的行业
正在经历一场突如其来的低迷
她希望找到她所训练的工作
面对她告诉自己未来的故事
她出色的学术记录和可转移
的技能显得毫无价值

希望影响我们的内部叙事
就像摄像机镜头的光圈控制
到达电影的光线量一样
它使我们更有资源
增强我们的弹性并加强决心
我们可能没有能力改变场景
但可以改变其视角和观点

如果不用闲谈来占用你的空间
你在什么地方投入时间和精力
做激情所向，然后讲你的故事
我们有更多力量来塑造我们的
故事而不是以固定视角意识到

悲观，乐观主义者都是对的
期望具有神奇的力量
有很多人要接触，有很多东西
要学习。门打开伸出援助之手
在这新时代输入输出都被颠倒
我们仍以旧眼光和思维看现状