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南瓜籽有两种用途，一是作为优质蛋白质来源食用，二是播种，之后能收获超百粒种子。积极播种的农民不会因贪图一时之利，想着“我本可以吃掉那些种子”，因为播种能带来更多南瓜与种子，而吃光种子的人最终收获寥寥。

人生抉择亦是如此，比如决定谋生方式时，也要想好哪些事可免费去做。像演讲，就需要付费；博客文章则免费供人阅读。若希望我认可运动队，我会拒绝；但要是整理书籍、查看项目计划书，我可能免费帮忙，因为这对我有益，我会感激这样的机会。若能发现有价值的书，我也乐意在书后附上推荐语。

明确哪些免费、哪些需付费，虽会让部分想与我交易的人却步，但这就是取舍之道。正如对待南瓜籽，合理抉择才能收获更多。在生活与工作中，清晰的取舍能让我们专注于真正有价值的事，实现长远发展。

你是否曾感到被某种模式困住。
像被无形的绳索捆绑。
那些重复的焦虑、无力的习惯、
陈旧的自我认知。它们沉重吗？
如你想帮助自己或所服务的人
可以做的最有效的事情
就是养成长期的习惯
这些习惯成为看不见的基础
定义了我们将成为谁。

六周跑马拉松的目标是大胆的
但这不是习惯。你可能会成功，
但面对所有的压力，你更有可能
只是放弃这项目。而每天做20个
俯卧撑，连续30天的目标是会
坚持的那种习惯。
教育也是如此。
要理顺哪些方面使你感到
有联系，我该如何创造？

一旦能习惯于独自思考，
创作，你不再觉得孤独，
你的自信心增强，
自尊心在上升，它对我们
的生活方式来说是双倍的，
如果你能用好的习惯
取代那坏习惯，
那么你将享受数十年的益处。
面临的挑战是建立可能
创造习惯的系统而不是导致
失败的各种各样的冲刺。

等级定义艺术家是可怕的
让我们看一下等级取向
根据自己在啄食中的位置
来定义自己等级顺序的人将

1）与其他人竞争，以争取通过
与他上方的人前进来赢得他的
地位，同时捍卫自己的位置
以对抗下方的人

2）通过等级评估他的幸福
成功和成就，在等级制度中
当他等级高感到满意
当他低下时最痛苦

3）根据他人的等级对他人采取
行动，排除所有其他的重要因素

4）仅凭其产生的效果来评估
他的一举一动在别人身上

但艺术家无法期待别人来验证
他的努力或灵感召唤
如果你不相信我，请问凡高吧
杰作后又生产出杰作的艺术家
却在一生中从未发现一个买家
艺术家必须在他的地域上操作
他为了内在自己竭力做其工作

在等级层次结构中
艺术家面向外
见面他问自己一个新人
这个人能为我做什么
如何提高我的地位
在等级层次结构中
艺术家不是向上就是向下看
唯独他看不到的
而必须去的地方——向内看

小吃店和指甲店在周末晚上嗡嗡
作响，显然当他们有一些额外的
购物时间时，人们想做的是吃点
东西吃或完成指甲，名牌服装
精品店越来越少。店服务员看不
到笑脸，销售助理不知不觉消失

其中原因是你的销售是许可的
他们库存西装，衬衫和鞋子和
商店里的两个门一样好，而不是
更好。这家商店拥有的东西比
货架上的库存更有价值，他们有
我的电话号码，我的电邮及
在我感兴趣的真正销售时
让我知道的许可
他们知道如何使用它

回到以前你只需要打开门
把东西放在窗户
你需要的只是一个’进来
我们开门’的标志
由于顾客的选择较少
店主不要给他们理由走进去
Seth Godin写完许可营销后十三年
零售商正哀叹旧销售过程的死亡
可到现在才意识到他们的错误

你可能还记得当你是名高中生时
是否试图去找到帮助你最大限度
提高学业分数机会的操作方法
记得我的中学教师以模范学生
作为“努力工作”如何得到回
报的例子。而直接满分的学生
是做“最”努力工作的人
“最”无限是令人生畏的开始。

花了三十年的时间才意识到
卓越表现不是花最大努力结果
在单一壮观的飞跃中达到顶峰
成为独特的秘诀在每时每刻
做出的细小选择。学生从第一
学期的首堂课开始做其笔记
做最后三个不舒服动作的运动员
老板刻意寻求并发挥其团队的智慧
医生握着患者手，热情问候病人
普通人每天做出小的选择
逐步使其变得独特和出色。

随着时间的推移，小而谨慎
的选择产生巨大的影响
不仅是所做的工作和所服务的人
而是我们对可行的信念
如果想成为独特和出色
需要养成找到必须去做事
的理由习惯，而非到处去找
我们不行的借口。

在创业浪潮里，每天都有
团队准备推出应用程序和演示文稿，
一心期待产品大卖；
也有些公司虽无成型产品，
却凭借远见，
坚信“建好它，人们就会来”。
创业时，无需盲目猜测需求
或从一开始就构建完整产品，
只需先证明少数人愿意为之付费。

若创业动力仅为赚钱，
却未考虑这能支撑怎样的生活方式，
那创业动力大概率难以稳定持久。
一点分心、不经意的外界干扰，
都可能让你偏离轨道。
你或许会为财务压力全力推进项目，
可这样很难创造出令人振奋的成果。
即便完成项目，
销售也可能困难重重。

最让人沮丧的是，
若只是为了赚钱强迫完成项目，
会发现无人被项目感召而购买。
创业需要明确目标，
考量长期价值，
而非只盯着短期利益。
只有找到真正的需求与价值，
才能做出受市场欢迎的产品，
让创业之路走得更稳更远。

铁一般的事实证实了安慰剂效应
确实能让人们更好过一点
当你信任的医生给你开了药
你吃了之后就会感觉好受一点
就算这些药是糖丸冒充的。

诚实信号可以解释这是为什么
如果你面对的医生真的相信你
关心你、能看清楚你的病情
那我们是能够感觉出来的
她说什么其实不重要
在跟医生的交流过程中我们
能感受到什么才最重要
真正能让我们痊愈的不是言语
而是我们的信念。

如果安慰剂效应能够治得好癌症
那它就可改变你客户的想法
还可戏剧性改变人们对你的公司
的认知。自我暗示可以让人康复
同样可以改变人的想法
跟你做买卖的人可在瞬间就作
出关于人、产品和公司的决定
人类不是只有理性的计算机
这二者是有根本区别的。

如果连你自己都不相信
那和你共事的人也不会有改变
你赠给他人礼物之后
才会有热情和互相联系
如果你总是试图要去控制别人
那就没戏了。

在工作中，我们常常会面临一些值得深思的问题。比如，用千篇一律的回复应对拒绝者，这样的回应是否真有价值？既然能复制对手创新，为何还要投入精力在自己的想法上？打电话时一心多用，这个电话是否还值得打？无视本该与客户保持联系的邮件，这是正确的关系维护吗？若能集中注意力，又何必担忧花时间赢取客户忠诚？

工作的核心在于创造价值，创造那些他人无法替代的价值，这才是你在团队中存在的真正意义。当工作阻碍了价值创造，就该考虑做出必要改变，让自己重新回到创造价值的轨道上，减少那些无意义的消耗。

工作的意义远不止完成任务，更在于为自己的成果感到自豪。在这个过程中，你会构思企业增长、建立合作关系、重新思考业务，甚至可能都没意识到自己在做这些，因为你正全身心投入到高效创造价值的事务中。所以，我们应时常审视工作，确保始终走在价值创造的道路上，实现个人与企业的共同成长 。

我们假设销售和营销只是满足
未说出口的欲望或未满足需求
并使有这些需求的人意识
到我们已经解决了其问题

但是，我们经常忽略的另一个
营销难题客户必须克服的疑虑
人们想知道我们的产品和服务
是否存在或它们如何变得更好

现实是广泛经验和一致的
重力并不关心你是否相信它
当信仰与我们的现实经验
不符时就会产生压力。
经验证明，这种压力令人
惊讶地使社区变更强大
通过鼓励会员无视周围世界
事实来建立社区凝聚力已有
悠久的历史，现实与情感间
的脱节使我们相信不真实的
事物实际上会使社区变得更
紧密。有时信念和现实之间
的脱节恰恰是关键

他们还需要保证产品能够
实现他们正在寻求的变革
大多数人关心的往往
不是做出正确的决定
而是做出了错误的决定
我们在市场上竭力说服
却忘记了营销让人放心

马尔科姆·格拉德威尔表示要成为
“异类” 需要一万小时的练习时间
他是正确的。我妈说熟能生巧
她也是对的。一位亿万富翁朋友
曾告诉我，读一本关于成功生活
的最好故事，乌龟和野兔。他说
“每次读那本书时，乌龟都会胜出
踏实和稳重是赢得比赛的关键”
他当然是对的，建立品牌还是
建立财富，我称其为动量定理：

Fi/T*(G)=M

一段时间内的聚焦强度乘以神
等于不可阻挡的动力

在我们社会里注意力不足过动症
的人形成文化往往难以保持专注
但是那些可以专注者正赢得胜利
再加上些严肃的事情，那就是在
足球比赛中猛烈脱掉自己的衬衫
涂上自己的蓝色的强度，现在你
有了一个可以改变自己的人。

但是很少有公司或人可随着时间
的推移保持这种聚焦的强度
做伟大的事情需要时间
创造关键的大众需要花费时间
成为“隔夜成功”也需要时间。