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1.我们解决了什么问题
2.我们需要满足什么
3.我们为谁解决了这个问题
4.我们最不喜欢的竞争是怎样的
5.我们如何讲述这个故事
6.为什么这样，为什么是我们
为什么现在呢

你问自己有什么问题吗
处理未来的方法通常是预测
在正确的时间以正确的技能
或投资在正确的位置
在新时代更成功和可靠的方法
是从无到有创造未来

网络数据的扩展影响到商业世界
许多人不知觉中错过了这艘船
因为他们的不变表示已经过时
或者他们没有足够丰富的其他领域
的不变表示来适应正在发生的事情
因此他们要么避免在线上开展业务
要么以种非常愚蠢的方式进行交易
即使是精通网络的青少年也可将其
视为愚蠢的。同时，那些能够形成
更加准确和有效的表示形式的人
能够开放，智能地利用互联网和
数据将他们的业务推向新的高度

在遭受意识的分界，限定前
我们自然的存在状态是以集
体方式彼此协作，相互帮助
并致力于把我们共同生活的
大集体，其部落建设成为
一个共同享有的美好大家庭
这才是我们真实的存在状态
并因为这种自然的存在状态
使得金钱能量并无存在必要

共同享有，共同创造，各取
所需且合理利用共有的资源
就像共享单车的使用一样
在这样共有型的部落社会中
没有私有一说，也没必要私
有化，因为在这样的社会中
资源是很充足和丰盛
把某样东西据为己有不分给
他人使用的想法除了私心与
私欲之外，还有着另个因素
就是这样东西一定非常特别
在你私有化它之后将不再
有其他相同或类似的东西

然而在共有型的社会中
这样的情况是不存在的
物品的数量都很充足的
不会出现资源短缺情形
想私有化某样物品或物件的
想法完全没必要，也没意义

你刚推出很棒的产品。又制
定月度销售目标。其股票在一
天内售罄有一百个理由庆祝
记住成功不仅是
你在销售图表上看到的数据点
是使你的会计师在月底或
年尾满意的金钱数字
成功是你客户的满意感受

理想的例子是
如果其他人也使用它
则用户会感觉更好
现在坐高铁的火车就是
很好的例子
比驾车更快，更轻松，更好
其存在掩盖了自私混乱的论点
连接的电话系统也是如此
每个人都使用相同的协议呼叫
或发送文本，这让我们都受益

风险是当你的品牌跌跌撞撞时
你将不必面对那些对你的想法
较少的非客户
你需要了解当你失败时
我们都会做到它是个人的
你可能需要做的不只是道歉
这是高额赌注品牌形象如何

我们都被曾经爱过的产品所失
望或曾被忠诚的企业所挫败
当我们剖析发生的事情时
通常可将失误追踪到单一来源
发展的企业成为其成功牺牲品
当构建他们的人忘记他们从
那里到达现在这里的方式时
优质产品往往就变得平庸
无论你取得多大成功，在开始
时与众不同的往往是无形品质
将继续成为让客户回归的原因

企业抵制改变会令人压力重重
主动去拥抱改变，则充满乐趣
当恐惧改变时，便放慢了成长
特斯拉在其行业领域拥有颠覆
性的产品和颠覆性的商业模式
它并非第一家具备颠覆性公司
也绝非是新时代的最后一家

这种改变长远看来于我们有益
它会给停滞的行业注入新鲜力量
应对挑战才是令我们每天工作
充满乐趣和活力的地方
我们干嘛还在使用内燃引擎
让我们不断前进。大家其实
心里都知道怎样做才更明智

网页公司每天可访问新注册域
名的数千个联系人信息。可很
容易从那聘请一群训练不良的
电话操作员或是资格过高
但需要钱者打断人们

它会得罪客户，影响购买和打断
许多人造成无谓损失。失去以
达到最低水果做更好工作的机会
是什么？计算将潜在客户转换
为客户的成本，很少计算像
“前景”对待人们的成本

或者你建立了互锁的信任关系
从而束缚了所有竞争对手
它不漂亮，而且不受限制
它消除了自由市场的所有好处
但是现代垄断依赖于网络效应
人们之所以想加入社交网络
是因为其他人已经在那里

网络在可能的情况下都应该是
对等的，自治的而非为了牟利
我们居住的社区以相同方式运作
尽管在此过程中各阶段都有业务
但我们的支持和联系及看到我们
和关心其人们的魔力本质上对等
自治且非牟利的

在美丽的岛国巴哈马自由港
我曾经的商店旁边有家花店
那天在花店外的人行道上的
黑板上写着“为大家的鲜花”

这是个繁忙之地有很多人流量
也许这是向所有人营销的原因
而不是试图与某个人产生共鸣
营销仅仅是对不熟悉路人说话
但它没有考虑为什么
他们在那一天经过
他们在哪一天打算去哪里
该消息并未邀请潜在客户
了解购买鲜花的行为如何
改变他们的一天甚至一周

如花店每天改变黑板上的信息会
怎么样？毫无疑问周一早上的营
销与周五下午不同。或许激励办
公室工作人员为本周照亮办公桌
或邀请疲惫的初级医生让他周末
休息，让他的同事感到惊喜

作为营销人员，我们有两种选择
我们可以为了说些什么而说什么
或我们可以为改变一些东西而说

回避那些违背文化规范的人
避开与这些人同立场站一起者
回避那些对紧急问题有不同
解决方案的人
回避没有邀请你的人
回避那些轻视你的人
并且避开没意识到他们应该
回避那些你正在回避的人

回避像是强有力的交往工具
在生活中容忍难以信任的人
不去回避并非是个好主意
它会从情感上把我拖下水
并在追求个人成长的道路时
延缓意识超越，前进的脚步
它总会让我回首过去的状态而
非专注于接下来可探索的领域

另外不回避而与这类人交往时
自己便开始感到更无助和无望
我会对人性失去希望
开始对世界感到愈加沮丧
开始从世间的社交事务抽身
而非全身心投入其中
感受不到要去分享和贡献的
激励之情，这种选择毫无力量
它并非我的生活之路
它不是我想成为的自己
当下决心成为真我的那一刻就是
真我，境界越高就越没有分别心
将接纳所有的东西

各种教义在一定程度上都对
信念不是建立在现实上
而是你在创造你的现实
认为你想法是基于某个“现实”
它们实际上是在创造你的现实

思想在多大程度上创造了现实
思想对创造我们所经历现实
具有强大的影响
我正坐在自己的思想泡泡中
现实正被该泡泡的性质所塑造
在当前思想泡泡中，体验了现实
在此现实中我的思想与他人的
思想相结合以创建共享的现实
每人通过不同的视角体验那现实

有意识改变信仰时，会看到现实
迅速变化以反映我的新的信仰
改变信念是强有力的概念
即使我已在这方面做了十多年了
但仍然觉得我只是在摸索其表面
有很多不同的信仰可以尝试
在尝试高级的哲学和精神信仰
注意如改变得太快容易失去视野
陷入长久，终生沉迷于山洞中

最好的营销人员知道许可是
硬要求而不是一种选项
人们很少根据事实做出决定
故事创造价值

最好的营销人员知道耐心胜过
压力，信任需要时间
这种慷慨和同情被低估了
没有捷径可以解决问题

最好的营销人员每天知道选择
我们可以选择最好或采取捷径
你今天会选择哪个
——你必须真诚关心
慷慨分享，将心比心
愿意采取诚恳的姿态和方法
推心置腹证明给
我们看你的诚意
如果你销售不真诚关心的话
对引发的消极反应不要感到
惊讶，你的信息的意义
将会变得更明显
先是给我们
最终还是回到你那

我们不仅收获了我们播种的东西
还收获了我们播种的方式和原因
纵观整个生物界
只有人类会追问人生的意义问题
其他的动物或者植物不会
因为它们的行动和结果容易协调

而人类自从有了意识的界限后
就失去了天人合一的一体天堂
结果造成了行动和结果不协调
导致内心意识层面会追寻意义
作为个体层面的人，是有限的
但是你却要面对无限的时空
有限面对无限会产生不安全感
彷徨感，说白了就是不确定感

你该从感官区域撤离注意力
将注意力集中在无形的习惯
发展整合出我们的精神面貌
使我们能够渗透到感官世界
之外并看到无形的世界