行万里路，读千卷书，人生起伏不定，和朋友分享个人成长，经商和教育的经历感悟
适当地运用各类的媒体可以
带来直接接近渴望人群的机会
实际上有无限多的途径可以发现
有一些相当便宜，甚至是免费的
比如：你可能发现某杂志的读者
群正是你要寻找的目标客户群
那你就可购买下该杂志的广告位
很明显在合适的目标媒体做广告
要比错误的地方有更大的吸引力。
除非你有能生发的神奇梳子
你不会向秃头的人做发梳的广告
你不仅可以购买典型媒体的广告
还可以购买那些与你在
同一市场上销售的企业
已经创造的接近客户的途径。
事实上，通过后一方式你更有
可能找到最优反应的目标客户
试想一个观看钓鱼节目的观众
和一个刚买了鱼竿的人之中
你认为谁更有可能买你的鱼饵呢？
那么这又如何运作呢？
很多企业都知道有一种
很好的提高收益的方式
那就是出租他们的客户名单
你可以发现有许许多多的
企业乐于以相当合理的
价格出售他们手中的名单。
世界上最优秀的作家都谈论
普遍的人类主题，
无论我们来自世界的什么地方
你的文化，宗教背景是什么？
你的世界观是什么，
这些主题都会驱动我们每一个人。
令人信服的故事情节有效果
我们看到自己反映在角色中
他们的故事也是我们的故事
伟大的剧本看着我们的眼睛
并说 “我看明白你了”
将这种感觉与你在派对与某人
说话时所获得的感觉进行对比
他正在寻找下一个最有趣
有用的人进入房间，这正是
你不希望客户和客户感受到的。
伟大的故事讲述者往往让我们
觉得其直接对我们说话
所以它适用于伟大的品牌故事
最好的品牌故事让你感觉公司
理解并且只对你说话，
其目标是更像皮克斯电影制作
而不像晚上派对遇到那样的人
通过记住交谈“一对一的规则”
实现这目标，一次与一个人交谈
而不是一对多个，让那个人觉得
自己被人们真正看到了
这是赢得品牌故事的基础。
你最初投资，花费了数百
数千甚至上万美元来寻找
接近并拉拢你的潜在客户
一旦你发展了一个顾客
你就拥有了最划算，
最直接的途径
你可以通过它形成
最佳的未来商业资源，
这样可以降低你的成本
降低你的风险，而同时
又能够提高你的成功率。
你要做的是聪明列出那份名单
先通过信函、电话与客户联系
或亲自拜访认可他们的重要性
让他们知道你对他们的关心
然后写一份有说服力的
真诚的，吸引人的文章，
主要是说明为何购买产品
的多种理由，购买方式以
及为何必须现在立即购买。
我们进入一种思维模式
就如同进入一个新世界
在视个人能力固定的世界里
成功需证明自己的聪明和天赋
制造喧嚣证明你自己的价值。
而在能力可以改变的世界里
则专注提高自己去学习新知识
发展自己才能以产生更大影响。
昨天，一位朋友跟我分享了
他的新商业想法。
这让我思考了一些商业模式的关键
问题——如果这些问题处理得当，
其他事情都会变得简单起来。
首先，
你打算如何吸引新的付费客户？
为什么你的付费客户会愿意向他们
的朋友和同事推荐你的产品或服务？
你的业务是否能够以一个既能
实现又可持续的规模运作？
进入门槛低吗？
如果是这样，又是什么能阻止
别人也进入这个市场呢？
你如何避免陷入只做中间商、
生产廉价商品的困境？
业务是否能随着规模扩大
而变得更容易管理？
客户为什么必须选择你的产品，
而不是转向更便宜或更方便的
替代品呢？起步成本低、
以低价提供有用的服务，
这种在很大程度上可替代
或不显眼的业务，
通常很难发展成蓬勃兴旺的企业。
但客户吸引力、网络效应和情感
连接可以改变这一切，
尤其是从一开始就将这些
因素融入到商业模式中。
人们都喜欢和自己信得过的
商家或是以前曾经有过良好
交易记录的人买东西
这也证明了为何在淘宝网上
的商家为何这样在乎自己是否
从一笔交易中能否获得更多好评。
很多人购买一大堆电子邮件名单
或者电话号码来行销自己的产品
这种方法营销成功的几率很低
大概只有1%到3%
现在很多这样的方法已经
骚乱他人，让人觉得讨厌
你从这个途径行销只会让
你的产品或服务得到反效果。
如果今天是一个一向提供
优质产品或服务的企业
写信给他们的老客户
这些客户对这封信的
信任度通常会非常高
用此方法产生的回复率高达33%
同样的一封营销信函
用你购买的10000 个陌生市场
名单来行销你可以获得的
回头率假设是100 人
但用我上述的方法你立刻马上
就能获得3300 人的回复，他们
愿意进一步了解你所提供的产品。
不管你现在卖的是什么
使用什么样的方法
实际上你用的这些方法手段老师
花的时间和精力是差不多的。
比如说你在电视上、网络上
杂志上或者报纸上做广告
这广告能带来多少潜在客户呢
也许10 个广告只能卖掉1个产品
可能卖掉10 个
或者户买你产品的
是买你100 块钱的产品
还是500块钱的产品
还是3 块钱的产品
不管你这个广告的效果如何
你这个努力的时间是一样的
而结果却有很大的区别。
还有客户的回头率
你同样花这么多的时间、精力
他是不断的来买你的东西呢
还是说每星期来买一次
还是说每天来买你的东西
其实对你来说你花的时间
精力是一样的，效果却不同
如果说你同样花这么多的时间
精力成本，你的销售成功率
能够从1％上升到10％更高
你的客户的回头率，十个
人只有一个是你的回头客
现在有五个是你的回头客
还有一个人他只是回头一次
现在能让他回头三次、十次
那么你的利润就会大大提高。
你不在肥皂公司工作
你不是过时的工业商人
那你为什么要表现得像个人呢？
你的启动项目临近截止日期
因此你可找到一个很好的借口
向你认识的每个“影响者”
发送垃圾邮件，一条链接
但他们不理会你。你在一家
内容营销公司工作，且痴迷于
密切跟踪你的文章获得了多少
点击，即使废话让你尴尬。
你可绘制你拥有多少微信抖音
粉丝的图表，即使你知道其他
所有人都只是疯狂购买追随者
都是一样的老东西。
工业化的自私，相同的东西
旧的，机械现代化的新一代
你的紧急情况并不是引起我
激情，注意的许可证，
你的不安全感也不是允许
我或我的朋友们忙碌的条件。
钥匙没有任何意义跑来跑去
以寻找开锁。唯一有效的
解决方案是先找到一个锁，
然后进行验证每一把钥匙
为你寻求的客户提供产品服务
比起为你的产品服务寻找客户
更加容易些，更加人性化。