分类： 营销策略

想象任何可能的领域
如此众多的品牌，选择
如此众多的主张，如此混乱
这对于一个公司或个人面临
的最主要挑战是要脱颖而出
在所有方面都“非常出色”
再不优秀了
你必须发挥最大的作用
最优雅，最丰富多彩
最迅速响应，最易于访问

几十年来许多公司及其领导们
对使他们始终处于中间状态的
策略和实践感到满意。如今
面对如此多的变化和不确定性
如此多的压力和新的做事方式
通往中间的道路其实是通往
无处可去的道路。这意味着网
络数据时代是中庸之道的末日
在数据之路中间没有中庸之处
只有黄色的条纹和死去的机械
写下来记住数字时代的转变

慢→快
静态→动态
稳定→变动
保持原貌→变革
慢慢适应→提前先行
机械工具→智能工具
物质经济→非物质经济
稀缺→丰饶
孤立→集合
竞争→协作

一个潜在客户的点击
是你产生收入的来源
让我们接着看下一点
很好，我听到你说
“如果让商家来完成交易的话
我仍然不知道我的转换率
会有什么样的变化
我更愿意在我自己的
网站上与访问者做交易”

你可以在搜索引擎上通过
娱乐信息增加网址流量
然后通过流量赚钱
不用出售任何商品或服务
有效的预销售文稿会大幅
提升你的折合率。但是如果它
读起来给人“硬性销售”的感觉
客户将不再信任你。另一方面
设想如你没有能提供大量信息
完成很多交易的网站
你只是喜欢这些网售的商品
这也是你自豪代理它们的原因
毕竟，你从没想过向人们
兜售那些你不相信的商品
这代表了美元的真正价值

不要代理那些只是以高佣金
贿赂你推荐高价格商品的商家
眼前的利益带来的是长期的痛苦
良好的名声才是基础
你要建立岩石般牢靠的名声
而非沙子般松散的不良信誉

展示并推荐=使客户感兴趣
结果便是高成交率。换句
话说，不要强迫访问者点击
让她们自己愿意点击，如果她
们觉得这是她们自己的主意

你计划创建联属营销网站
不要创立另一个网络营销网站
这样的网站已经有太多了
然而如你能在展示高价值市场
信息做得与众不同并创建至少
30个与主题相符的高质量信息
网页，那你就可以去做，但是
不要将你赚钱的来源限制在
预销售网售商品上，要多样化

例如，假设你创立一个关于
“如何在网上撰写有说服力的
推销文稿”的信息网页
你的网页里要有至少关于文字
撰稿的三本畅销书的文本链接

为什么呢？首先这给你的网页
带来了信息之外的价值
——访问者觉得你将她们的
最高利益放在心上
它增强了首选信息的可信性
它为访问者提供了
三条可选择的途径

让你代理的商家网站完成他的
工作，即成交买卖, 明星棒球
投手乔尔·里奥劳夫的教练说
“乔尔…你不用每次
都将对方三振出局
你身后有只强大的队伍支持你
让他们完成他们的工作”
对于你所代理的商家也是这样
让其他站长完成他们的工作

前一百名联属网络营销者
都只是做预销售
他们提供有用的信息
然后让组里的其他人
（指销售网站）完成交易
完成整个交易需要两步

第一步：你预销售信息
使（访问者）带着购买
意愿点击进入商家网址

第二步：商家成交买卖

换句话说，你教育他们至更多
地了解你的产品和你的企业
教育他们了解你那个行业里
更多的对他们有用的信息
还要教育他们了解别的
领域与你产品有关的知识
这样会建立起你与
他们之间的亲密关系

预销售的每一步实际上就是
向客户推销你自己
即你的信用度的过程
你以适当的方式
达到网站的精准流量
向访问者递交有价值的
恰当的，编辑好的信息内容
在访问者逐渐信赖喜欢你之后
向她推荐商家网站
这样你的转换率将会猛增

为什么预销售如此有效
事实上，每一个通过会员推介
计划实施的销售有两个步骤
它要求你和你所代言的商家
实现各自“最想要的回应”
作为一名联属营销者
你最想要的回应是什么呢
不，不是完成交易
那是第二步
也就是商家最想要的回应
你的是“得到潜在客户的点击”
即你的访问者带着想要
购买的想法点击商家网址
撰写预销售文稿不要天生的
才能，它不是一种才能
而是一种你可以掌握的技能

很多个人网站每天只有
少数几百个访问者
可以想象这种网站参加
联属营销计划效果不会很好
同样的流量
如果是来到自己的商务网站
产生的利润一般比靠
联属营销计划要高
参加联署计划的优势就是
省事省心、门槛低
自己运行电子商务要考虑的
东西和承担的风险就高的多了
站长在超级联属营销计划时
也不要有不现实的想法
除非有很大流量
不然也很难有很好的收入

了解访问者对你以上每一步
的想法。无论你做什么都要
首先考虑它对访问者的影响
无益于让访问者成为潜在客户
的事情，不要做

网络营销的中心点是让网站
的访问者和你成为朋友
如果你确实表现优秀的话
甚至会成为你“忠实的仰慕者”
因为你为她提供了卓越的
有价值的信息内容并最终
给出了恰当的推荐，很快会
有更多推荐和推销的比较
那么，先问自己一个问题
关键学习点在哪

从客户角度考虑问题以心换心
视敏感，审慎为战略领导人和
营销者所具备的最理想的品质
审慎表明的是一种行为，这种
行为是随经验而增长的智慧
的结果，在事务管理中理智
在资源使用上节俭
在有危险或冒险时谨慎
在做出决策前运用智力和经验
在行动时主动积极
是审慎行为体现

在整个网络营销的过程中
你要一直思考以下举措
因为它将直接影响访问
者的思维和反应模式

（1） 如何让访问者注意到你
（2） 对她说什么
（3） 怎样介绍她去你代理的商家

联属营销赚钱前提是网站流量
足够大。联属营销计划其实
就是一个数字游戏。假设参加
联属营销计划的会员网站
每天有独立访问用户一万个
其中有5%会点击网站上的
联属营销计划链接，也就是
有500个人将来到推广商网站
如果推广商网站的转化率是1%
结果是有5个人完成引导或销售

我们都知到网络广告点击率不
断下滑。网民从刚开始对广告
感兴趣积极点击
到习以为常偶尔误点
更有很多人发展到讨厌广告
绝不点击。所以旗帜广告点击率
能达到0.5%-1%就已经很不错了
如果站长写一些个性化评论
把链接放在文字当中，能产生
5%左右的点击率已经算很好了

在电子商务网站上
1%的转化率属于常态
所以5%的点击率与1%的
转化率都算不错的数字
但是一万个联署网站上的用户
最后只有5个完成引导或销售
这个比例是相当低的
所以要靠联属营销计划赚钱
你需要非常大的流量

“小企业主”和“企业家”
就好像是同一意思。但是我
辨别出两种截然不同的含义
根据统计数据，“小型企业”
占整个国内的绝大多数企业
尤其在长三角和珠三角地区
一半小企业在成立三年不到
就关门大吉了，更有趣的是
政府和经济学家似乎很少研究
和讨论那虚幻的“企业家”
唯一写企业家者是企业家自己

如果你经营一家“小型企业”
当你在世界上打拼，晚上入睡
与客户进行交易及谈论与朋友
和家人间的关系时，你须最终
要回答自己将成为什么样的人
因为这世界将会向你反射你所
期望的一切。当你期望现状时
你除了计划和分配资源以
促进现状之外什么也不能做
你将成为典型的匿名小企业主
在发现现状产生的投资回报率
与其上一个9到5的工作一样
多后最终往往选择关门大吉

如果你能到竞争者那儿说
“给我一位你的销售员来
致电给你的老顾客并说
‘你不想从我们这儿买东西
我们已经损失了你的友善
但是我们想把你介绍给
一些我们信赖尊敬的人
我们认为他们是优秀而卓越的
但如果你不想和我们做生意
让我给你介绍大开眼界的买卖
我们真的重视这些人”

把首次交易的全部介绍费给竞
争者。让他们看看你能够给
他们开一张成千上万元的支票
这样他们能来登广告吸引的顾客
加薪，增加设备或雇佣销售人员
在他们惊讶于一个竞争者
竟然愿意和他们做生意之后
许多都会同意你的计划

如果他们不同意并不和你合作
也别惊讶。可以告诉他们
这些老顾客现在不买你们的帐了
而且可能将不再会。每个星期
每个月你和他们不相往来
这是一笔在逐渐减少的损失资产
如你将一万名的一千个介绍给我
而我愿意付你第一笔盈利的全部
你觉得怎么样