分类： 营销策略

这是很多大企业家都容易犯的
错误，且我也曾犯过这样的错
大多企业家都在最后才作帐把
之记录在册。我们都喜欢享受
新点子，并且把他们付诸实际
而不是花费大量时间把大量
单据信息记录在帐

如果你不喜欢做会计工作
赶快花点钱雇个专业人员来做
来保持你公司的帐目经常更新
必须要把它作为头等大事
因为我的懒惰和归档慢了
我曾今因税务问题被罚款
推迟往往很容易拖沓在一起
而使事情不可收拾
所以还是提前弄好吧
不要补东墙补西墙。这是大
多数企业家容易落入的陷阱。

我以前也曾有过这样的经历
至今后悔。赚了一些钱后我们
很容易认为我们会用这笔钱赚
更多的钱而不是现在缴税
当我赚了更多的钱以后再来
缴好了。对于给卖方的货款及
其他花费也这样想而延迟交付
是企业家们被罚款和支付利息
而浪费大量金钱的头号错误
所以还是确定你的帐目弄好了
并且能为你及时付钱吧。

值得多次强调的是
当你开展一桩新的成功生意时候
经费经常失控。往往是很容易就
雇佣了大批人以导致大笔的开销
对我来说，当你有几个月的固定
开销（不包括公告等等）
超过每月10万美元或者更多时
你要取得可观利润就相当困难了
我过去曾有过这样的一次经历
但之后再也没有过。

我认识到要用更聪明的方式做事
你需认识的是收益并不都是大起
大落的。对你来说赚钱才是真的
所以虽然经营一项年支出一千万
美元的大生意令人影象深刻
但我知道经营百万支出生意的人
可能要比做千万生意人的净收入
要多。

这取决与你的经费怎样利用
有时候要赚大钱必须下重注
但那不是我要说的。我要说的
是你的经费支出可能会失去控制
如果你销售经验浅一点，
这迟早会发生，你很快就会触礁
给你经费支出加一项应急措施吧。

有多个项目和想法是正常的
企业家几乎不可能扼杀瞬间
想出的成千上万个想法
但是只有你实施其中一个项目
并盈利才能有新的资金产生
有些事情要在第一时间内实施。

在销售这一行人人都是先从赚
10块起步然后再赚一百万元的
所有成功的事业都是从第一次
买卖开始的然后茁壮成长的
这与你的收入目标无关
你赚第一块钱的速度越快
那么你将越快到达你的目标
就是这一句话。

你应该做什么样的工作呢
做那些能让你最快赚钱的事
当然是要用合法的手段
若要你分析所有你
将有可能实施的想法
我敢打赌你是从实际效益上
哪个项目能最快赚钱的角度
考虑优化它们的实施顺序
这是要考虑那项目的关键所在。

资金是你的事业和生活的命脉
保留其中一些伟大想法留待后
实施。集中精力在一些能抓住
最佳时机即刻盈利的项目
一旦你拥有些稳定并能持续
增长的资金流，那么你可以
抓住机遇投资那些资金
周转率较长的项目。

很多企业家都在梦想有一天
他们将如何致富以及其生活将
怎样精彩。但是他们最终没有
做成任何事情。他们参加培训
阅读能够读的，记阅读笔记和
感想，然而事实上他们从没
得到什么启示。网页没有制作
广告无法运行，市场未经测试
他们没有做任何事情
如果你想赚很多钱，请记住
最好的办法是让事情运作
就是这么回事。

很多人已经学习过网络营销
也拥有了创建一个百千万元
生意所需的基本技能
这是值得重复的…你可以
永远不用再学习新知识了
因为总会发现新的方法和技巧
互联网的更新是日新月异的
这是给定的。

千万不要陷入这样的怪圈中，
“我将在参加完这个或下一个
培训之后就开始创业”
你可以今天开始创业，
然后一边学习今天的新知识
从容地运用于明天，
事情永远不会完美地按照你
所想的或你的事业方向发展
世上没有完美的事物，
不要等待。从现在开始行动
准备做一些事情然后开始做。

前几天我收到美国网络营销大师
John Reese发来的E-MAIL
是他40岁生日时写的有关他在
网络营销中的12条的宝贵经验
要同大家分享. 译文如下：

在我40岁生日即将到来之际
我想与你分享作为一个企业家
从中学到的12条宝贵的经验教训
这些教训包括如何避免犯错，
如何制定战略决策以及如何
以最快的速度获取资金流等等
它们没有按照特定的顺序书写
是我随意为之的。

付出超越别人的期望
这是我年轻时从我父亲学到的
我的父亲是一名非常成功的
商务专员和工程师。这个经验
也是他之所以成功的关键因素
这个经验可以运用到你做生意
的很多方面。比如，
多交付一点给你的客户
给你的员工和外包工人
额外的奖金等等，
而大多数人只愿付出最低限度
请付出超越别人的期望吧
这将会对你的事业带来惊喜。

2010准备创建个人发展事业时
我从两条不同的技能开始了创业
——博客写作和网络营销
一个偶然的机会我认识了一名
网络行销大师，他建议我把已
有的专业知识变成了可传播
可下载的电子产品像文章
电子书、视频、音频和VCD。

接受他的建议后我采取了行动
同时我想深入探索个人成长
通过实践试验并分享自己所学
最吸引我的是整体灵性生活方式
自己的生活很多年来都围绕在
个人成长这一中心的想法
就是我真正能下定承诺去
实现的振奋想法。

由于我喜欢生活层面的多样性
若能坚持开拓这些技能道路
知道自己终能找到将个人努力
成果变现的方法并实现财务上
的可持续性收益发展
这种生活会以个人成长探索
和学习，体验，分享为中心
你可以说这些试验项目都是
我用以达成目标的垫脚石
但并不是知道应去踩哪些石头
又该按什么顺序来踩这些石头
就像老话言——摸着石头过河
一路过来需静心，警觉，探索
其实生活不就是这么回事吗?

你首先是一个人，
是活泼的，能呼吸自主的人，
并不仅寻求最大化投资回报率
或长期品牌价值。
你有选择，你有能力改变主意
你可以说实话，看看别人是谁
然后选择有所作为。
每个人的品牌都不相同，
但是取决于你是否能够持续
不断地扩大品牌知名度
如果你是那种可以证明自己
做下一件事是有道理的人
那是紧急情况，
那是你品牌的一部分。

另一方面
这是你品牌中不可或缺的事情，
而别人在此刻不会做，
我不再在建议书中放入电子表格
不再穿西装领带参加会议，
努力工作以听听他们想告诉我
什么以及他们需要我什么？
以便我可以在保证他们要我做
这种心态问问要求你
致力于进入自己的市场。

因为如果一分钟你在卖蒸汽铲
第二分钟你在卖人寿保险，
再过一分钟之后你在帮助
人们协商打通交通罚单，
没有人真正知道你是谁，
没有人能想出下一步的期望。
徘徊的普遍性一直
在寻找下一个耀眼事物
结果不可能建立品牌。

你是否陷入了奋斗的循环中
忙碌的头脑风暴，创造，思考
追求，讨论，行动，成功
然后进行还原重复下一个周期
有时我们会陷入我们的项目中
并希望让一切正常工作
我们忘记了放慢脚步
停下来呼吸，或者出现在空中
我们仅仅采取两种姿势
等待首发枪响，或是正在努力
为了那目标而努力争取终点线
当你到达那里，最终实现你的
大胆目标时会发生什么
获得“大奖”？你可能只是右转
重新开始，甚至连头也没抬一下

当你陷入努力的循环中并且
还不允许你自己庆祝时
你最终会被淘汰并失去
了更长期的竞赛之动力
我知道已经经历过了
而且我已经看到它正发生在
无数其他“被驱使”的人身上
你也是被这无情的惯性驱使了

当你做了出色有意义的工作时
你需要得到你自己的承认
庆祝和恩典
而不仅是其他人和地方
可以停下来，环顾四周
将旗帜悬挂在肩膀上
站在讲台上微笑

你的想法不是病毒，这就是原因
病毒往往并不关心它感染的对象
每个人是其目标。病毒成为病毒
的唯一理由是生存。实际上关心
的是使用你的产品，阅读博客或
注册你的服务人。你不是为生存
想为你服务的人创造差异和意义

如何有意图地使用“病毒式”营销

1.创造人们想要的东西

2.知道你想感染谁

3.有充分的理由想要感染它们

4.先对一个人很重要。跟那人沟通

5.在改变他们的行为前改变其感受

6.注意你客户最关心的内容。做更多

7.努力工作，让人们谈论一些事情

8.有意识地将口口相传到你的产品
或服务中。多数人都跳过这一步

9.让人们有理由谈论你的产品
和服务是文化的一部分
而不仅是你的营销

10.有意这样做。然后一遍遍做