分类： 营销策略

电邮是高效廉价的网上营销手段
然而如果不了解邮件营销的规则
往往会得到事与愿违的结果
如你想有效发挥电子邮件营销在
外贸标准化营销中功能注意几点

 不滥发邮件,用许可式电邮营销
使用电子邮件营销工具
只能发给那些事先经过许可的人
如何取得收件人许可有许多方法
如会员制、邮件列表、新闻邮件

邮件没有主题或主题不明确
电邮的主题是收件人最早可看到
的信息，邮件内容是否引人注意
主题起到相当重要的作用
邮件主题应言简意赅，以便收件
人决定是否继续阅读邮件内容

隐藏发件人姓名
此邮件给人的感觉是发件人在做
什么见不得人的事情，否则正常
的商务活动为什么害怕漏出自己
的真面目呢？这样的邮件其
内容的可信度有多高呢

1.为什么我要这样做
2.我在乎什么
3.什么给我带来快乐
4.我擅长什么
5.什么是稀缺的
6.我可以解决什么问题
7.谁需要我
8.我怎么能有所作为
9.我怎样才能创造价值
10.我可以改变什么
11.我怎么能有意义
12.其他人关心的是什么
13.我怎样才能从小从零做起
14.我的英雄是谁，他们会做啥
15.我会舍命要一起工作的人是谁
16.我到底要去哪儿服务
17.怎样才能从此地到想去之处
18.什么阻止了我
19.我对成功的定义是什么
20.我的传奇是什么

索求金钱反而常将其推离自己
作为追随忠于内心道路结果
极为自然通顺地流入我的生活
这种有意识存在状态令人神往
它吸引着各种人
机会和商业生意进入我的生活

注册时提供详细信息的域名
不要因为想保护隐私使用一些
域名服务商提供匿名注册服务
这虽然保护了隐私但也有风险
搜索引擎会降低这类域名信任度
所以外贸网站在注册域名时还
要提供详细的准确的注册信息

有一定意义的域名
如果域名和对外贸易的产品或
服务相关，那是最好不过了
不要忘记你可以注册多个域名
将域名链接到不同的网站页面
这样就能把访问者引入网站也
提高网站在搜索引擎中的排名

应尽量简短，但不是越短越好
域名一定要简短，这是所有
类型网站都要遵循的原则
没有哪个用户愿意记住一个一
长串数字和字母组合成的域名
而且长的域名也不易被搜索
引擎检索。但并不是说域名
越短越好。这里需要考虑客户
的需求和习惯、外贸业务
的基础上来确定域名的长度

一个好的网站域名应该是
简短而醒目的，有意义的
清楚地传递了信息给来访者
容易拼写的，易记住的
独特，描述性的就是代表“你”
坚实、经典

在选择域名时应考虑以下几点

1．独立域名

调查显示，大多数搜索引擎
排名时对那些不具备独立域名
的网站赋予较小的“重要性”
因此，独立域名会更能获得
搜索引擎的认可

2．有效期长的域名

域名的有效期越长
搜索引擎给予域名的信任度就
越高。因此大公司的域名一般
注册都会在十年或以上
所以网站在注册域名时
应尽量注册较长的日期

3．历史久的域名

收购存在时间较长的域名
对搜索引擎优化来说很有帮助
一个存在较长时间的域名
配合搜索引擎优化技术
可以把优化关键词时间
缩短甚至几个月的时间
因此网站要用的域名也可以
通过购买旧的有价值的域名

外贸标准化营销型网站更倾
向于关注网络品牌建设与推广
传统网站所能够起到的唯一
作用也是展示企业形象和产品
传统的企业网站都是技术人员
构建并不熟悉外贸网络营销
所设计的网站仅是中看不中用
更谈不上网络品牌的建设推广

外贸标准化营销型网站是真正
面向搜索引擎优化的页面设计
营销型网站设计的最基本的特征
是要能非常容易的让用户找到你
网站突出于对SEO的针对性设计
传统网站则更倾向于技术型
讲究的技术精良及页面美感

总之传统的销售模式是生产商
——国内出口商（国内批发商）
国外进口商(国外批发商)
零售商，消费者。外贸标准化
营销模式是现代的电子化商务
直销模式，即生产商，直接到
国外批发，零售商或消费者
流通期间成本大大的缩减

外贸标准化营销型网站是指以
现代网络营销的理念为核心
以搜索引擎喜好的关键词表现
以用户良好服务体验为追求目标
能更好将访客转化为顾客的网站

外贸标准化营销型网站是
真正以用户为中心的整体设计
一个潜在客户来到您的网站
如何留住客户使客户有信赖感
如何刺激客户产生购买欲望
如何建立客户忠诚？其中的
关键因素在于网站的客户体验
也就是网站是否以客户为中心
只有以客户为中心的网站
才能最终取得客户的青睐
营销型网站设计真正以客户为
中心，每一个细节都反复推敲
精雕细琢。真正起到提高客户
转化率

二、外贸标准化营销型网站是
真正以网络营销为导向

营销型网站以营销为主、技术
为辅传统网站不营销，除了
技术落后外更重要的是思想
理念落后。外贸标准化营销型
能懂得履行非常重要的从内容
–>流量–>预销售–>盈利
这样的过程,而不是简单的
销售–>销售的过程。通过
建立起的外贸营销的网络平台
将产品和服务直接销售给客户　

吸引用户留下电子邮件地址
是以后提醒他们
你的存在的最好方法
有人研究发现用户访问
你的网站7次或以上以后
用户买东西的可能性才
达到比较高的稳定水平
所以应该用其多次提醒用户
你的网站，产品的好处
或者发一些有用的资料
运用软件可以让这整个过程
非常简单，完全自动化

电子邮件营销该写些什么内容

首先用户在注册之后立即收到
欢迎信是必须的。然后可以通
过程序设计一系列固定间隔的
教程类的东西。如在注册的
当天收到教程一，第三天
收到教程二，连续7到10封
邮件教程
这些都可以通过程序预设

在这后选择每个月固定的日期
写一篇有用的文章
发给所有电子杂志的订户
当你有新产品的时候
或有优惠活动的时候
都可以把信息发向订户
要注意的是，这类电子杂志
必须包含实用的内容
广告性的东西很容易被退订
许可式电子邮件营销能给外贸
营销企业提供有效的营销途径

许可式电子邮件营销，就是说
收件人主动要求你发电子邮件
给他。这个许可的方式通常是
用户在你的网站上留下姓名和
电子邮件地址。此数据会
自动进入你的电子邮件列表
然后程序自动发出欢迎信
还可以自动定期发出一系列
预制的电子邮件。如果你每个
月向这个电子邮件列表发有用
的文章，其列表就成了电子杂志

关键点是需要用户主动在你的
网站上留下其邮件地址
注册你的电子杂志，而不是你
从网上抓取或从别人那里买
电子邮件。这些注册的电子邮
件记录，你都应该记录用户
注册时候的IP地址，准确时间
以做日后万一受到投诉时
证明你不是发垃圾邮件的证据

营销是帮助解决问题的慷慨举动
作为你的客户——他们的问题
这是改变文化的好机会
营销不需要大声喊叫
虚张声势或强迫控制
而是提供真诚服务的机会

营销人员要有同情心
他们想要服务的人不想
要营销人员想要的东
不相信自己的信仰
也不关心自己关心的东西

大众媒体能使营销人员高兴
互联网却不是发明电视
是为了播放电视广告
无线电的发明则是为了
给广播广告提供生活空间
但是，互联网并不是建立在
中断和大规模传播的基础上的
它是最大的媒介也是最小的媒介
没有大众，而且你无法像以往
那样轻而易举吸引他人注意力
互联网像广阔的免费媒体游乐场
在这里你可以让全球
每个人都应该知道你的想法
这是数十亿小声耳语
无休止的眼花缭乱的自私对话
其中很少包括你或你所做的工作

我从淘宝那里买了一些衣服
从其订购的公司寄错了物品
我将其寄回，并被告知需要
五天时间才能处理我的退货
我问为什么要花这么长时间
回答是：我们不是像京东那样
的大公司，我们只是小公司
比其他大公司花更长的时间的
你会认为小型公司可能会更快
更重要的是，你会认为公司会
意识到，我不在乎它们有多小
我只想要优质，到位的服务

如你的小公司在人们关心的领域
内无法提供比大公司更好的体验
那么为什么会有人与你开展业务
并不是说你必须拥有更快的服务
更大的网站，更低的价格以及
每天24小时的电话支持
对于你的某些客户
你必须表现得非常出色

网络是很好的均衡器
小型企业拥有比大型企业更
好的网站，提供更好的客户支持
可以撰写更好的通讯内容
也许不是每个人都适合
但每个人都适合大公司。热情
的少数人很乐意拥抱这小公司
只要他们专注并且不要抱怨