分类： 营销策略

与少数真正“能读懂”的人交谈
使他们能够做他们想做的事
找到方法帮助他们做他们甚至
不知道自己想做的事情
告诉他们你存在的原因
记住你正在解决的问题
并说明你会如何解决它
给他们理由在你的产品服
务去关心，购买，注册或分享
向他们展示你是如何做到这点
这样他们就能做到这一点
展示它的工作原理
解释为什么重要

获得贡献，建议或反馈的最简单
方法是呈现90％完成的事情
如你在此过程中提出问题过早
如果你希望获得概念性见解
你可能会感到失望
人性会促使缺乏经验的反馈者
等到你快要完成时再提供有关
一些小事情的反馈。
是战术，而不是战略
是颜色，而不是形状

飞机须达到足够的速度才能起飞
飞行员需长的跑道达到最佳速度
我们的项目和想法也是如此
单凭速度还不足以让想法飞翔
愿景，想法，创意也需要时间

作为网络时代的理念创新者常将
精力放在加强速度和创造动力
忘了让自己有足够跑道的重要性
此跑道呈现追随忠于内心的道路
为了能用此方式来玩人生这场游戏
我做过很多人都认为愚蠢的决定
因为他们的优先选择是赚更多的钱
而我的优先则是过自己想要的生活
我对变得更富有或早退休毫无兴趣
因此我故意放过了许多能赚更多钱
的机会，以便能够更少去关注金钱
更多时间关心个人成长，感情关系

热切的直销商会为广告付费
但他们总是衡量，并且不会
继续投放效果不佳的广告
这种转变有代价，值得考虑

1.如你想建立星巴克的品牌
则须拒绝直销策略作为捷径
他们将驱使你做出使你无法
建立想要建立的承诺的决策
且最终他们也不会为此付出代价
无论是独资企业家还是大型公司
都是网络为你设置的陷阱
为了使数字有效，
需牺牲的是你寻求打造的品牌

2.开放系统直接营销
许多人可携带链接或悬挂标语
会破坏吸引他们的媒体
如你的播客变得更依赖于
吸引人们访问赞助商网站并输
入折扣代码，那么你可以打赌
内部压力要求更大声提该代码
不是由广告商，网络直接营销
是自我限制的过程
因为媒体公司接受的越多
它的效果就越差

97年史蒂夫·乔布斯对苹果公司在
营销方面的花费及公司传达的信息
感到不满。他意识到在越来越嘈杂
世界里，公司被记住的机会都在
减少，而苹果公司需要清楚
他们希望人们记住什么

所以他问自己这三个问题

谁是苹果
我们代表什么
我们在这个世界适合哪里

并想出了这个优雅的答案
“尽管我们做得很好但我们所做
的并不是让人们完成工作
苹果不仅是关于这问题的事情
苹果的核心价值在于我们相信
有激情的人可改善世界”。从此
苹果的“不同想法”广告活动诞生
据说这也标志着公司的重新崛起

当你建立自己的业务时。每天忙
着做够好时，很容易忘记你是谁
有时你所代表的东西及所做事情
在这世中的所在地都会迷失方向
所以在开始时理解和声明你的价
值观是如此重要。先努力找出你
不是的东西，作为良好的开始

品牌犯的最大错误就是想将
事情放在每个人身上。弱势
品牌倾向于做简单或明显事情
它们吸引着每个人的市场，避免
边缘，从而可以与竞争对手互换
强大的品牌知道他们就是这个
渴望成为某人的某种东西
成为他们客户无法替代的东西

从一开始，品牌的法律目的
就是让人们知道商品的来源
从字面上看，一个品牌
一个标志，一个贸易标志
随着时间的流逝
对于某些品牌来说
它已经变得越来越重要
反映我们作为消费者
部落成员和公民的身份

当有人批评这些品牌之一时
我们会亲自接受批评。因此
如果你是哈雷部落成员
那么批评哈雷·戴维森的人
就像是人身攻击。与谷歌
天主教堂或标志性政客关系
密切的人也是如此。这是我
我是，我们是彼此的标签

每周，我最喜欢的书店都会在
商店前面的货架上放置新版本
每次去那里我都会想到同样的事
任何一本书的机会有多少
无论多好，在这里被找到

突破性想法和畅销产品很少
偶然被发现。他们被推荐
从一个人传到另一个人
我们的产品和服务不是被找到的
而是值得人们喜爱谈论的东西

如何传播你的想法
如何对你产生影响寻求
如何改善市场文化
没有明显的路线图
没有简单的可操作步骤
及各种战术。但是我可以
保证你就是一个指南针
一个递归，迭代方法
你越多使用它就变得越好

通过了解我们为谁做的最好的
工作和为什么出来做到这一点
然后创造人们喜欢的东西

我上周在朋友那发现了好茶
绿茶注入柠檬味
喜欢这种茶与我的世界观有关
绿茶一直是我最爱尤其在夏天
此特殊的柠檬茶气味带回了
我在国外生活的多年回忆

很明显，这是高质量的产品
但令人失望的是包装上没故事
历史，气味，味道及我可能
体验它的方式的线索太少了
如果是要销售高级产品
或区分你的个性产品
你须更好告诉客户这个故事

这不是市场上的直接营销
它专注于行动，衡量及渠道
这是定向营销，因为你对工作
的确切对象非常慷慨和具体
而且你愿意忽略多数其他人

如果世界上没人知道你的想法
再好的想法并不重要
通过讲述更好的故事
完全有可能无需额外费用
即可提高产品或服务的价值

我觉得品牌远超过了与众不同
设计和符号。品牌的定义数量
众多不堪，这里只有二十个

品牌是

1.承诺
2.我们区别事物的方式
3.无论客户对公司的看法如何
4.创造了一种感觉
5.个人或公司价值观的切实代表
6.满足了一系列期望
7.个人或公司沟通他们所做的事情
以及他们为什么这样做的方式
8.建立在客户和企业之间的信任
9.公司资产
10.你说出来的话
11.一系列独特的好处
12.购买或购买东西的理由
13.我们告诉自己的一个故事
14.有文字和有文字的交流
15.归属感的象征
16.发送的信号
17.一种方式标记
18.客户的体验
19.完整的企业现场指南
20.最后一次互动留下的印象

你对品牌的定义是什么

营销不仅是销售。是相互帮助
这是勇于面对漏洞的勇气
这是讲述改变人们的故事
为了帮助其做出决定以后不后悔
这对于关心的人来说很重要
做得好的营销是慷慨的行为
是忘记“营销”
你希望客户了解你为什么要构建
你正在构建的内容 
告诉他们一切，写下来

从你如何到达这一刻开始
以及你的旅程如何帮助他们
告诉你的客户
你将如何提供帮助
以及为什么你这样做很重要
然后告诉他们
由于你创造的东西
他们的生活会更好，提醒
他们有什么危险和注意事项
市场营销不一定是推广和推销 
是两个人或一群人间的诚实
对话，他们彼此需要
具有讽刺意味的是——为我们
的文化提供动力的网络效应
也就是说，当其他人
也使用它时效果更好
取决于人与人的相互连接

“这就是我拥有的”小马说
他把产品拿出来给我
它不仅是种产品
这几个月已消耗了他的全部
精力和他辛苦赚来的2万现金
一年前他进行的市场调查得出的
绿灯还迟迟没有得到相应的回报

小马是在淘宝上做假发的
有库存可是没有买家
他的潜在客户已经蒸发
现在他要说服他们
市场并不总是要改变其思路
需要改变的是你，你最大的
障碍比你想象的更接近你

让你的生活充满乐趣
冒险旅程是激发创造力的挑战
别急着甩脱你不想看到的处境
全然接纳身处不利状态的体验
不必为此让自己生活停滞不前
你可写作，创作歌曲，艺术
若没钱买画材就用沙子创作
若你没钱买乐器就放声歌唱
你可以做个沙发客
在全球探索新的领地
你可以拥有极棒的恋爱体验
改善自己的社交技巧
结交新的朋友或合作伙伴