分类： 营销策略

当环境变化时
物种赖以生存和
繁衍的特征也会随之转变
所以自然选择理论认为
生物并不是在越发精确地
适应某一固定模板
而是在与之共舞，即使有
的时候这个过程是致命的
存在的混乱和秩序
持续得越久就越自然
因为在自然选择中某个
特质存在得越久
就意味着它在越多时候
被选中并成功塑造生命
唯一重要的就是持久性

你会将幸运财视为纯粹的偶然
而另一些人可能将其视为
积极思考或良好业力的回报。
在我们探索幸运财的世界时，
保持开放性和务实性之间的
平衡非常重要。记住，
幸运财不仅是关于资金本身，
而是它们所代表的可能性，
可以打开的门和
可以帮助实现的梦想。

赢家通吃现象不仅是网络的效应
在我们的日常社会里也比比皆是
世上最富有的85个人和最贫困
的35亿人拥有同样多的财富。
支配等级虽然看上去是社会和文
化的产物，但它已存在5亿年了

你的企业是否能在网络数
据时代成为自动赚钱机器
从它在你脑子是仅仅是个
想法的时候就已经决定了
你把自己放在这工业化
产业链中的哪个环节呢
还是每个环节
或是哪个环节都不参与

注重交易每个细节教育你的客户
将会带给你超乎寻常的竞争优势
我们必须在推行强大营销计划的
同时引导客户的行为。有时需要
真诚及时地告诉客户，潜在客户
如何才能获取某一产品或服务
因此引导客户这一理念至关重要

创业者该专注于在做的工作
在每个细节，每个过程下功夫
日积月累，坚持不懈越来越好
每天只求努力了获取小的胜利
并赢得一个粉丝，另一个粉丝
而做所有这一切能带来意义的
是培养一双训练有素的眼睛
能敏锐觉察到具抵抗力的心
更好的机会往往在于改变感知
学会接受去理解，接纳，分享
通过沟通体验实践，解决问题
以变化面对每一刻的变化

互联网经济的核心
是以人为本为核心
而不是消费者这样
的概念和市场细分
网络已经变得个性
人性化让我们注重
人的心理，价值观
行为梦想，喜好恐惧
产品、功能、服务，技术等
都是围绕着人和社区来打造
即企业的成功仅靠
产品和服务是不够的
融入社区，发展和消费者
之间的互动至关重要
以往的销售思维是要考虑
怎么让人们接受产品
而网络时代的信任代理是
要真诚，分享，建立信任

信任是礼物
如果你希望下次再被吸引
最好是尽早进行投资，并常
在那个截止日期前进行投资
然后在这种情况下，如还不够
最好在类似情况下以尊重你的
客户的态度对待你的客户

当我们去市场进行销售时
我们通常会抱着信念这样做
因为大脑在销售自己的东西时
是最好的营销信任代理
要是我们认为自己会变得更好
就可能变得更好

与少数真正“能读懂”的人交谈
使他们能够做他们想做的事
找到方法帮助他们做他们甚至
不知道自己想做的事情
告诉他们你存在的原因
记住你正在解决的问题
并说明你会如何解决它
给他们理由在你的产品服
务去关心，购买，注册或分享
向他们展示你是如何做到这点
这样他们就能做到这一点
展示它的工作原理
解释为什么重要

获得贡献，建议或反馈的最简单
方法是呈现90％完成的事情
如你在此过程中提出问题过早
如果你希望获得概念性见解
你可能会感到失望
人性会促使缺乏经验的反馈者
等到你快要完成时再提供有关
一些小事情的反馈。
是战术，而不是战略
是颜色，而不是形状

飞机须达到足够的速度才能起飞
飞行员需长的跑道达到最佳速度
我们的项目和想法也是如此
单凭速度还不足以让想法飞翔
愿景，想法，创意也需要时间

作为网络时代的理念创新者常将
精力放在加强速度和创造动力
忘了让自己有足够跑道的重要性
此跑道呈现追随忠于内心的道路
为了能用此方式来玩人生这场游戏
我做过很多人都认为愚蠢的决定
因为他们的优先选择是赚更多的钱
而我的优先则是过自己想要的生活
我对变得更富有或早退休毫无兴趣
因此我故意放过了许多能赚更多钱
的机会，以便能够更少去关注金钱
更多时间关心个人成长，感情关系

热切的直销商会为广告付费
但他们总是衡量，并且不会
继续投放效果不佳的广告
这种转变有代价，值得考虑

1.如你想建立星巴克的品牌
则须拒绝直销策略作为捷径
他们将驱使你做出使你无法
建立想要建立的承诺的决策
且最终他们也不会为此付出代价
无论是独资企业家还是大型公司
都是网络为你设置的陷阱
为了使数字有效，
需牺牲的是你寻求打造的品牌

2.开放系统直接营销
许多人可携带链接或悬挂标语
会破坏吸引他们的媒体
如你的播客变得更依赖于
吸引人们访问赞助商网站并输
入折扣代码，那么你可以打赌
内部压力要求更大声提该代码
不是由广告商，网络直接营销
是自我限制的过程
因为媒体公司接受的越多
它的效果就越差

97年史蒂夫·乔布斯对苹果公司在
营销方面的花费及公司传达的信息
感到不满。他意识到在越来越嘈杂
世界里，公司被记住的机会都在
减少，而苹果公司需要清楚
他们希望人们记住什么

所以他问自己这三个问题

谁是苹果
我们代表什么
我们在这个世界适合哪里

并想出了这个优雅的答案
“尽管我们做得很好但我们所做
的并不是让人们完成工作
苹果不仅是关于这问题的事情
苹果的核心价值在于我们相信
有激情的人可改善世界”。从此
苹果的“不同想法”广告活动诞生
据说这也标志着公司的重新崛起

当你建立自己的业务时。每天忙
着做够好时，很容易忘记你是谁
有时你所代表的东西及所做事情
在这世中的所在地都会迷失方向
所以在开始时理解和声明你的价
值观是如此重要。先努力找出你
不是的东西，作为良好的开始

品牌犯的最大错误就是想将
事情放在每个人身上。弱势
品牌倾向于做简单或明显事情
它们吸引着每个人的市场，避免
边缘，从而可以与竞争对手互换
强大的品牌知道他们就是这个
渴望成为某人的某种东西
成为他们客户无法替代的东西

从一开始，品牌的法律目的
就是让人们知道商品的来源
从字面上看，一个品牌
一个标志，一个贸易标志
随着时间的流逝
对于某些品牌来说
它已经变得越来越重要
反映我们作为消费者
部落成员和公民的身份

当有人批评这些品牌之一时
我们会亲自接受批评。因此
如果你是哈雷部落成员
那么批评哈雷·戴维森的人
就像是人身攻击。与谷歌
天主教堂或标志性政客关系
密切的人也是如此。这是我
我是，我们是彼此的标签

每周，我最喜欢的书店都会在
商店前面的货架上放置新版本
每次去那里我都会想到同样的事
任何一本书的机会有多少
无论多好，在这里被找到

突破性想法和畅销产品很少
偶然被发现。他们被推荐
从一个人传到另一个人
我们的产品和服务不是被找到的
而是值得人们喜爱谈论的东西

如何传播你的想法
如何对你产生影响寻求
如何改善市场文化
没有明显的路线图
没有简单的可操作步骤
及各种战术。但是我可以
保证你就是一个指南针
一个递归，迭代方法
你越多使用它就变得越好

通过了解我们为谁做的最好的
工作和为什么出来做到这一点
然后创造人们喜欢的东西

我上周在朋友那发现了好茶
绿茶注入柠檬味
喜欢这种茶与我的世界观有关
绿茶一直是我最爱尤其在夏天
此特殊的柠檬茶气味带回了
我在国外生活的多年回忆

很明显，这是高质量的产品
但令人失望的是包装上没故事
历史，气味，味道及我可能
体验它的方式的线索太少了
如果是要销售高级产品
或区分你的个性产品
你须更好告诉客户这个故事

这不是市场上的直接营销
它专注于行动，衡量及渠道
这是定向营销，因为你对工作
的确切对象非常慷慨和具体
而且你愿意忽略多数其他人

如果世界上没人知道你的想法
再好的想法并不重要
通过讲述更好的故事
完全有可能无需额外费用
即可提高产品或服务的价值