分类： 营销策略

如今，消费者已接受一种观念：即便自身力量强大，面对某些商业现象时仍感无力。能引起企业关注的消费者只是少数。

在文化的无序巨变中，我们能看到近年来的显著变化：营销信息、广告内容、饭店菜单，甚至航空公司的交流方式，都在令人惊奇地更迭。回顾电商崛起、微信和抖音等社交网络流行，以及区块链和大数据应用发展，这些变化所用时间极短。而营销人员对这些变化的反应速度也同样惊人，迅速表态“这是我们的立场”。

虽然并非所有企业的应对都朝着提升价值的方向发展，但这背后体现了企业的信念与态度，反映出“像我们这样的人做这样的事情”的文化内涵。文化，正以前所未有的速度变化着。对企业而言，要紧随文化变迁的脚步，敏锐捕捉市场动态，及时调整策略，才能在不断变化的市场环境中站稳脚跟，满足消费者日益多元的需求，实现自身的持续发展 。

在发达地区，我们拥有所需
的一切，头顶的屋顶，冰箱
里的食物及更多，即使在发展
中国家，有更多的人拥有移动
电话而不能使用厕所，有时候
“想要”的欲求胜过真正的需求
如果我们拥有我们需要的一切
并且它基本上“足够好”
这时创新的目的又是什么呢

作为创新者或者对世界的创意
你需要做出能为人们的生活增
添意义的事物。改变人们感觉
第一方式，这反过来会改变他
们的行为及他们的期望和拥抱

2000年耳机都是功能性和黑色
当Apple在01年简单将其变为白
色时，耳塞成为了属于iPod部落
的象征。白色耳塞不再是简单
商品了，他们成了身份的象征
该产品几乎没有被改变
但故事完全改变了。在“盈足”
经济中创新的工作不是创造新
事物，而是要创造重要的东西

你是否注意到周末有更多电邮
营销人员试图吸引你的注意力
现在许多每周摘要都会在办公
时间以外的地方点击收件箱
以便在人们不忙时获得牵引力

作为营销人员我们正在利用
学到的每个技巧来吸引注意力
以便进一步参与，我们的竞争
对手也是如此，电子邮件营销
服务可以帮助我们在最佳时间
发送电子邮件开放率
我们可阅读101篇帖子
发现10种方式来撰写标题
以便打开电子邮件

但如果不是想知道何时以及
如何获得更多关注，我们试图
了解什么会迫使接收端的那人
期待我们的回音？ 当将注意
力转移到回答此问题时
我们突然停止思考如何提取
价值并专注于如何创造价值

认可品牌是有强具威力方法
有了这种认可和感知以后
客户自然会选择你和你的产品
很显然，一种方法就是以
你的名字命名自己的公司
也可以把你的照片用
到你的广告和销售介绍中
一旦出名，你要好好兑现自己
就质量和服务方面立下的承诺
否则负面的评论令你名誉扫地。

每家公司都有教育客户的机会
例如证券公司可以教育准客户
了解其服务，现有的投资项目
其资金实力，旗下雇佣的
研究型雇员和交易人员
特别员工和其它客户
感兴趣并对自己有益的信息。

除了标准的研究报告
还要有书和报告
来宣传和鼓励股票和债券投资等
教育人们欣赏你给与的产品
和服务的价值，当然
这种价值评估是建立在
具体情况基础之上的
要是对某一事物一无所知
就无法去评估
很多人忘记了这个道理
要真正营销的时候
就会带来巨大的损失。

行业巨头想要吨位，目标上市
无差别、商品定价、定期交付
始终如一的雇佣工作
他们不会为定制的、手工的
甚至“更好”的自由职业者让路
他们只是想以最好的价格满足
规格。他们可以让你很忙
甚至可以按时付款

有一些大的潜在客户像稀有鸟类
希望自由职业者能给他们一些
独特的、难以复制的东西
他们知道想要的东西是稀缺的
可以适当支付。外面的人不多
如果你找到了，就好好珍惜吧

到目前为止最常见的是浪费时间
这些小企业希望成为工业巨头
但只是希望大宗商品定价数量小
并在最后一刻做出大量改变
显然，聪明的自由职业者避开
了这些人不管其有多么善意

进入那想要你的客户最佳状态
拥有你的独特性，定价和魔力
一个付出很多
得到比他们付出的更多的人
如果你寻找它们会更容易找到
尤其是真的提供了独特的魔法

我们的经济世界观依然墨守成规
随着网络数字技术的进步
三大数字化强势发力
变化的速度呈垂直上升的曲线
我们现在正处于转型阶段
不仅谋生工具和环境有所变化
对财富与稀缺性概念也在改变

随着世界变化速度垂直上升
神奇的事情正在发生
稀缺经济转向丰饶经济
这并非哲学建构或梦幻般的
乌托邦，而是现实世界中
真实、根本性的转变
作为经济交易的基本单元结果
经济运行一直以稀缺为前提
但是与物理资源不同
知识在分享传播的过程中增加
这是网络的特征，随着其节点
倍数增加，其价值呈指数增加

当然去物质化和网络化的
迅速发展，使得传真机过时了
电子邮件和社交网络取代了它
现在，互联网技术更上一层楼
天文数字般提高了知识的价值
同时让交易成本降低几乎为零
数字化技术将我们引入新经济
网络已成为数字技术的核心体现

曾几何时，“顾客就是上帝”这句话风靡一时，其本意是企业要竭尽全力，为顾客提供优质产品和服务。然而，它却容易被误解，买方滋生恩主心态，觉得是自己给卖方带来金钱与繁荣，是一种施舍。企业也将其曲解为讨好客户，这种心态下的行为造成了交易不平等。

市场思维的核心本应是需求以及产品和服务的满足。买卖双方都应聚焦需求与产品，而非彼此地位和权利。但现实中，企业常本末倒置，不把精力、财力和人才投入到产品研发、设计与制造上，反而一味钻研花哨的营销技巧，忙着讨好迎合、抄袭模仿。

如此一来，企业缺乏凝聚力，人才率先流失，因错误发展方向，产出劣质产品和不专业服务。企业和行业逐渐走向衰败，不仅会失去未来市场，面对国外竞争时更是一败涂地，甚至还会损害我们的生活环境。企业只有摒弃错误思维，回归市场本质，用心打造卓越产品，才能在市场中立足，实现可持续发展 。

当你问什么是新的营销方法
还不如“什么是有效的？”有用
技术在不断变化
但连接和信任仍然有效
传播的想法往往能落地获胜
坚持的想法更有价值
你可以在新平台上争先恐后
但如果你不在那里
我们会想念的声音要好得多

走到人们面前是一回事
选择让你留在那里是另一回事
市场决定了什么是重要的
而不是市场营销

会议更少
资源更少
约束更少
小型企业的最大优势在于
企业主可以在顾客眼中
看到顾客，反之亦然
中小型企业的前进之路可能
是一开始就刺激你的事情
而不是政策，团队思考和
杠杆作用：马上找出人们
的需求并帮助他们得到它
成为一个中小企业从来都
不是一件轻而易举的事
现在网络时代变得更加困难
但是弹性和灵活性是并存的
最重要的规则仍存在：弄清
人们的需求并将其带给他们

我经常问客户的8个问题
你公司为什么要做网络营销
你为什么要建立现在的公司业务
业务建成是怎样，该如何完成呢
什么样的公司业务要素带来竞争
你的竞争优势在哪里
你将如何兑现你的诺言
你打算怎么跑业务
你将如何去突破业务

这些问题不能用标准的经商常
识回答，所以就不奇怪多数人
不知道怎样来回答这些问题
许多人仓促上阵做网络营销业务
如你想成功要知道回答这类问题
并在你的企业运用完全新的方法
“有悖常理”的方法去对待
这些“常识”来解决问题

想想淘宝，小米，谷歌，华为
是其企业许多年的商业模式
有悖常理这个思路同样也
适用我们许多的中小企业
这是种停止使用传统的常识经商
并通过自身的实践与传统常识背
道而行，专注开始寻找解决你的
企业在网络数据时代的业务问题