分类： 营销策略

是你内心隐含或明确做出的
承诺。它通过实现承诺取得
信任和意识赢得信任
无论你是否想要品牌，你都有
从你与老板，同事，潜在客户
客户，在租车柜台的人员接触
那一刻起，你就拥有了品牌
你被打上了不耐烦的
不听话的客户的烙印
或者，你被冠以冷静
工作的专业人士的烙印
或者，你被冠以一直在
寻找角度的短期骗子品牌
不管怎样，你有一个品牌

你的品牌是一个动人的故事
这个故事可以帮助人们
告诉自己有关你的故事
因此，你的外观谈吐，握手
价格，运送货物需要多长时间
你所处的位置，口音，身高
甚至你名字的拼写方式
都是所有其他故事的一部分

人们会自我介绍你，议论你
这些故事大多数都不公平
这些故事大多数是基于固有的
偏见和缺乏信息，偏好和恐惧
人们告诉自己的关于你的故事
永远都不是真实的，客观的
他们都来自人们不同的视角
没有人比你更了解你自己

企业主在互联网时代
都要有自己的原则和思想
否则企业将面临分化重组
甚至是倒闭的风险
这是自改革开放后
30多年前从未遇到过的问题
企业的融资、管理、人才
成本、模式、创新
互联网的弥漫太快了
让企业很难跟得上节奏的前些
年风光一时的“世界500强”
“百年老店”，传统“企业文化
灵魂”等纷纷掉榜以至消失了
 
企业家们有的往往只是封建
“地主”的思想，自守田地
自我经营，可雇人和自己做放心
说到底是自己的财产，交给别人
不放心，管理人员和员工基本上
没言语权与决定权，现代的企业
制度与运营体系无法生根和完善

如果多些企业定位与愿景
少些投机和猜测放下控制
信任团队的企业才有创新
和发展而坚守原则从
长远看总是比我们想象的更短

企业的管理、管理企业会涉及
到执行力、团队精神、价值观
品牌价值，谈判技巧，战略
渠道设计、销售业绩、产品开发
商业模式、招聘面试等等

问题是公司企业正在谈论的人
清楚地知道他能管理他自己吗
那个正在谈论执行力的人
他自己的确具有执行力吗
他知道自己是否具有执行力吗
那个夸夸其谈尊重，理解的人
他是否是一个等级观念的人呢
他自己是否知道自己其实就是
一个傲慢，固执、偏见的人呢

当谈论市场销售技巧时
他是否知道自己是个开放
有勇气、有韧性的人
成功小型企业在寻求达到完全
不同的规模时往往会遇到挫折
很容易相信当有更大的规模时
事情会变得更好
更多的客户，更多的员工
更多的市场份额，但不是真的
在这个级别和你所寻求的级别
之间可能有一段比看起来更长
更困难、更昂贵的艰难险阻

“自由”就是设置你的日程安排
来决定要做的和需要完成的工作
以没压力做出判断决策的能力
“责任”是限制对自己的行为负责
涉及搞清楚为你的工作得到报酬
承担你可能的错误及产生的后果
或照顾周围你在意的依赖你的人。

没有责任的“自由”当然是诱人的
但也许很少人会给你那样的机会
并照顾你，承担其工作行为职责
最好的途径显然是两者之间的
某个地方。但是，很多时候
我们没有对这一选择进行检查
与在压力下做出临时决定相比
决定在开始之前如何以及何时
退出更加容易和有效。

没有自由的“责任”就成了压力
在这个范围里有大量的工作
正如许多的工作和商业机会
你仅仅能选择自由和责任其一
而这些都是要避免的良好机会。

如你有疑问，当你被事情卡住
当你还在寻找更多自由的时候
最可靠的策略是承担更多责任
“自由”和“责任”非馈给你的
是有意识的选择和努力的结果。

内心的恐惧是唯一的更可靠的
情感传播，而蔑视是由于恐惧
和羞耻心而来，这种内心的
冲突看起来令人讨厌，一旦
收到别人的蔑视便很难恢复而
我们的反应是把它倾倒给别人
如果你想成为受人尊敬的
客户/同事/合作伙伴/竞争对手
最好的方法是首先尊重他们
因为他们是在给你一个机会
避免蔑视和最好的方法是
寻找你内心的恐惧
面对自己而避免将
藐视投射到外界的事和人

经验告诉我们——不要轻易
蔑视你身边的任何一个人
三十年河东三十年河西
昨天你对Ta爱搭不理
今天Ta就能让你高攀不起
互联网数据圈里总是充满着
太多的不确定性和惊喜
也拥有太多的传奇故事
当年软银总裁孙正义投资马云时
薛蛮子对于马云不屑一顾
“这厮长成这样儿，有何前途”
后来薛蛮子非常后悔大呼惭愧

会议室准备好了。我们每个人
都有一瓶百岁山苏打水
笔记本和笔在我们的座位旁边
我们抵达时提供美味的凉茶和
小吃。正在开会讨论如何在
下个季节推出新的营销活动
之前最好讲述一个与客户间
产生共鸣的故事。营销团队经
过精心准备的演示文稿在加载
其过去的促销活动的例子已经
放在长长的会议桌中间
与竞争对手的资料一起

该团队提供了有关前广告系列
相对于竞争对手的表现的数据
他们确切地知道竞争对手的
策略是什么以及每家公司产生
了多少收入，他们非常详细
比较了不同的策略，他们概述
了他们想要达到的目标
但在整个演示过程中，他们并
没有一次质疑客户的需求
客户没提及不着急，这家公司
并不是唯一一家忽视为客户
腾出空间的公司

企业的转型中有了国际化
的人才，先进的制度流程
有了模式、战略、定位
为何国内的很多企业还是不行
关键的问题是国内企业老板的
意识深处还是“家长制”在作祟
“家长制”意味着权威意识
其运作是以权威为核心
其实家长制管理本质上是
命令的传递，服从者接收
其中会包含更多的害怕和
奉迎中的虚假信息
意味着公司人员意识深处的
上下等级、高低尊卑的观念
缺乏平等和尊重意识
等级尊卑植入骨髓。老板和上
级在心理上势上有自然的优势
高高在上，下级员工则正相反
诚惶诚恐、讨好、逢迎、敬畏

良性企业首要条件
必须是一个有机体
这意味着每个细胞
能够自己运转、更新
治愈自己、迎接挑战
自主解决各种的问题
而“家长制”意识故事在
扼杀企业这个有机体
细胞的这种自主能力
活力、自愈力，生命力
这正是企业创新合作的源泉

在商业世界中，企业的生产、销售决策都伴随着相应的后果。从日常习惯到思维想法，从对外反应到给予、连接、树立信誉，再到工作内容、沟通方式、产生的影响，无一不是选择的结果。

在企业发展的道路上，没人能替我们决定起点与方向，我们必须自主决定做什么、如何调配资源、聚焦何处以及为何努力，这些抉择塑造了企业的独特之处，也决定了企业在市场中的定位。

变革，意味着开展本质上全然不同的行动。经济的起伏是周期性的，衰退只是暂时的，复苏总会到来。尽管主流观点常认为，互联网已经颠覆了世界，改变了一切，但过去十年互联网的扩张仅仅是前奏。真正的变革还未到来，当前只是在为未来的变革奠定根基。未来的变革将更为迅猛，彻底重塑我们的商业格局，企业唯有提前做好选择，主动迎接变革，才能在浪潮中站稳脚跟，实现长远发展 。

你有一个想法
刚起步的业务或
新的市场要进入
你会找到一名业余投资者
诸如一位富有的牙医
一位退休的高管并筹集资金
将其推向市场，作为回报
投资者每卖出个单位
可获得其利润
从第一个到永远

没花哨的簿记，没董事会会议
无需担心会计。相反你需要
为收入支付特许权使用费
其余的完全取决于你
这正是书籍出版的数学原理
出版商放钱并保留收入的80％
或90％。剩下的是你的

投资者和其他人一样缺乏理智
其实买了风险的故事和期望
他们购买了上涨的动力
获得了将事情转换的机会
银行想要无聊的故事
其他投资者可能会相当
喜欢这个另类的故事

我对企业家起步的普遍偏见
是重新启动自己的业务
因为筹集资金是如此困难
而且分散了人们的注意力

办公室，其实是相当现代的一种现象。在漫长的几千年里，人类都未曾有办公室的概念。一个世纪前，办公室不过是工厂或商店旁的小房间，可能在面包店楼上，或位于料场、铸造厂旁边，靠近工地是它的主要特征。

但在过去五十年间，办公室逐渐与厂房、工地分离，越来越多的上班族甚至从未见过真正的工厂车间和工地现场。

办公室文化应运而生，不同层级的员工相互协作，支持那些提升工厂生产力的工人。办公室文化的形成与物理距离紧密相关，由于书面交流耗时较长，电子交流又不够明晰，为容纳不断变化的办公室层级，办公大楼拔地而起。

然而，随着发展，工厂搬得越来越远，许多大公司的CEO甚至从未走访过旗下所有工厂、零售店或开发中心。如今，无论身处何处，都难以全面触及公司的各个角落。办公室的变迁，深刻影响着现代职场的格局，改变着人们的工作方式与对企业的认知 。