分类： 营销策略

一提到网络营销就想到淘宝
天猫，京东和品牌直销店等
他们都是以O2O的销售平台
但可能很少人听到过在国外流
行的照片分享网站Pinterest
那是热爱生活、有高品味
有艺术性的人群
一起汇聚喜爱的商品
体验的汇集、分享的交流
如果你的产品或服务吻合对接
这个群体？那么为何不去做
有没有想到过图片分享，豆瓣
他们虽然不是直接的销售平台
是许多人聚集一起的交流社区
你可以与你的目标消费者互动
放下偏见和防御去了解和交流

大多数企业主除了销售、挣钱
往往就很少想过这些社交网络
——自然也就想不到或者
不愿意做这些社区事情了
因为他们的效果来的较慢
往往不能直接立刻见效
需要有一点分享传播精神
和平和安稳的做生意的心态
而不是内心那种的急功近利
贪婪仅仅只为赚钱盈利的

营销是我们最大的呼唤之一
这是工作的积极的变化
我很激动你在这个旅程中
我希望你能找到你需要的工具
市场营销不是你死我活的战斗
也不是战争，甚至恶性比赛
营销是帮助某人解决问题的
慷慨行为，解决他们的问题
这是个改善文化的好机会
营销涉及很少呼喊，咄咄逼人
或强制。相反是个服务的机会

网络是第一个没有发明的大众
媒体让营销人员高兴。电视是
为了播放电视广告而发明的
发明电台是为了给广播广告
提供居住的地方，但互联网
不是围绕着中断和大规模
建立的。它的最大的媒介
但它其实也是最小的媒体

没有质量，你不能像你的方式
偷一分钱祖父母的公司做到了
要非常明确：互联网感觉就像
个广阔的，免费的媒体游乐场
一个所有你的地方，每个人都
应该看到这些想法

是你内心隐含或明确做出的
承诺。它通过实现承诺取得
信任和意识赢得信任
无论你是否想要品牌，你都有
从你与老板，同事，潜在客户
客户，在租车柜台的人员接触
那一刻起，你就拥有了品牌
你被打上了不耐烦的
不听话的客户的烙印
或者，你被冠以冷静
工作的专业人士的烙印
或者，你被冠以一直在
寻找角度的短期骗子品牌
不管怎样，你有一个品牌

你的品牌是一个动人的故事
这个故事可以帮助人们
告诉自己有关你的故事
因此，你的外观谈吐，握手
价格，运送货物需要多长时间
你所处的位置，口音，身高
甚至你名字的拼写方式
都是所有其他故事的一部分

人们会自我介绍你，议论你
这些故事大多数都不公平
这些故事大多数是基于固有的
偏见和缺乏信息，偏好和恐惧
人们告诉自己的关于你的故事
永远都不是真实的，客观的
他们都来自人们不同的视角
没有人比你更了解你自己

企业主在互联网时代
都要有自己的原则和思想
否则企业将面临分化重组
甚至是倒闭的风险
这是自改革开放后
30多年前从未遇到过的问题
企业的融资、管理、人才
成本、模式、创新
互联网的弥漫太快了
让企业很难跟得上节奏的前些
年风光一时的“世界500强”
“百年老店”，传统“企业文化
灵魂”等纷纷掉榜以至消失了
 
企业家们有的往往只是封建
“地主”的思想，自守田地
自我经营，可雇人和自己做放心
说到底是自己的财产，交给别人
不放心，管理人员和员工基本上
没言语权与决定权，现代的企业
制度与运营体系无法生根和完善

如果多些企业定位与愿景
少些投机和猜测放下控制
信任团队的企业才有创新
和发展而坚守原则从
长远看总是比我们想象的更短

工业文化在经济上基于个人竞争
的原则，孤立的个人不得不于同
一群体其他人，展开激烈的竞争
努力奋斗超过他们，不断把他们
排挤开来，这样一来结果是
一个人的利益是另个人的损失
此后果是人跟人潜在敌意不断
增加，人和人之间都是现实的
潜在的竞争对手。竞争和随竞争
而带来的敌意，孤独感，软弱感
荒谬感，异化感和不安全感
让人始终处于紧张的焦虑之中

所谓的焦虑便是指一个人面对着
充满敌意的世界而产生的渺小感
软弱感，孤独感和恐惧感
为对抗焦虑人拼命的去追求爱
追求事业成功，权力名声和财富
以获得因失去本我造成的安全感
由于此追求是建立在恐惧之上
又妨碍了他去爱和事业的成功
所以身处焦虑的人——总是处在
无休无止的内心冲突和争斗
而无法去获得爱，事业的成功
进而加深了其本身的恐惧和焦虑
由此造成更加严重的恶性循环

企业的管理、管理企业会涉及
到执行力、团队精神、价值观
品牌价值，谈判技巧，战略
渠道设计、销售业绩、产品开发
商业模式、招聘面试等等

问题是公司企业正在谈论的人
清楚地知道他能管理他自己吗
那个正在谈论执行力的人
他自己的确具有执行力吗
他知道自己是否具有执行力吗
那个夸夸其谈尊重，理解的人
他是否是一个等级观念的人呢
他自己是否知道自己其实就是
一个傲慢，固执、偏见的人呢

当谈论市场销售技巧时
他是否知道自己是个开放
有勇气、有韧性的人
成功小型企业在寻求达到完全
不同的规模时往往会遇到挫折
很容易相信当有更大的规模时
事情会变得更好
更多的客户，更多的员工
更多的市场份额，但不是真的
在这个级别和你所寻求的级别
之间可能有一段比看起来更长
更困难、更昂贵的艰难险阻

“自由”就是设置你的日程安排
来决定要做的和需要完成的工作
以没压力做出判断决策的能力
“责任”是限制对自己的行为负责
涉及搞清楚为你的工作得到报酬
承担你可能的错误及产生的后果
或照顾周围你在意的依赖你的人

没有责任的“自由”当然是诱人的
但也许很少人会给你那样的机会
并照顾你，承担其工作行为职责
最好的途径显然是两者之间的
某个地方。但是，很多时候
我们没有对这一选择进行检查
与在压力下做出临时决定相比
决定在开始之前如何以及何时
退出更加容易和有效

没有自由的“责任”就成了压力
在这个范围里有大量的工作
正如许多的工作和商业机会
你仅仅能选择自由和责任其一
而这些都是要避免的良好机会

如你有疑问，当你被事情卡住
当你还在寻找更多自由的时候
最可靠的策略是承担更多责任
“自由”和“责任”非馈给你的
是有意识的选择和努力的结果

内心的恐惧是唯一的更可靠的
情感传播，而蔑视是由于恐惧
和羞耻心而来，这种内心的
冲突看起来令人讨厌，一旦
收到别人的蔑视便很难恢复而
我们的反应是把它倾倒给别人
如果你想成为受人尊敬的
客户/同事/合作伙伴/竞争对手
最好的方法是首先尊重他们
因为他们是在给你一个机会
避免蔑视和最好的方法是
寻找你内心的恐惧
面对自己而避免将
藐视投射到外界的事和人

经验告诉我们——不要轻易
蔑视你身边的任何一个人
三十年河东三十年河西
昨天你对Ta爱搭不理
今天Ta就能让你高攀不起
互联网数据圈里总是充满着
太多的不确定性和惊喜
也拥有太多的传奇故事
当年软银总裁孙正义投资马云时
薛蛮子对于马云不屑一顾
“这厮长成这样儿，有何前途”
后来薛蛮子非常后悔大呼惭愧

会议室准备好了。我们每个人
都有一瓶百岁山苏打水
笔记本和笔在我们的座位旁边
我们抵达时提供美味的凉茶和
小吃。正在开会讨论如何在
下个季节推出新的营销活动
之前最好讲述一个与客户间
产生共鸣的故事。营销团队经
过精心准备的演示文稿在加载
其过去的促销活动的例子已经
放在长长的会议桌中间
与竞争对手的资料一起

该团队提供了有关前广告系列
相对于竞争对手的表现的数据
他们确切地知道竞争对手的
策略是什么以及每家公司产生
了多少收入，他们非常详细
比较了不同的策略，他们概述
了他们想要达到的目标
但在整个演示过程中，他们并
没有一次质疑客户的需求
客户没提及不着急，这家公司
并不是唯一一家忽视为客户
腾出空间的公司

企业的转型中有了国际化
的人才，先进的制度流程
有了模式、战略、定位
为何国内的很多企业还是不行
关键的问题是国内企业老板的
意识深处还是“家长制”在作祟
“家长制”意味着权威意识
其运作是以权威为核心
其实家长制管理本质上是
命令的传递，服从者接收
其中会包含更多的害怕和
奉迎中的虚假信息
意味着公司人员意识深处的
上下等级、高低尊卑的观念
缺乏平等和尊重意识
等级尊卑植入骨髓。老板和上
级在心理上势上有自然的优势
高高在上，下级员工则正相反
诚惶诚恐、讨好、逢迎、敬畏

良性企业首要条件
必须是一个有机体
这意味着每个细胞
能够自己运转、更新
治愈自己、迎接挑战
自主解决各种的问题
而“家长制”意识故事在
扼杀企业这个有机体
细胞的这种自主能力
活力、自愈力，生命力
这正是企业创新合作的源泉