分类： 营销策略

随着数字的新时代到来
有的行业慢慢消亡衰败
有的则形成，生机勃发
作为网络时代企业的领袖
你要认识此规律的变化
——平面媒体在衰落
唱片音乐在衰落
固定电话，传真在衰落
诺基亚，索尼在衰落
就在衰落的另外一面
则是崭新的互联网数字新技术
各种社交网站和大数据管理和
应用，新能源技术的悄然兴起
及蓬勃发展

媒体往往只是工具
只是人们分享的载体
用以分享，表达个人
的想法思想的载体而已
传统直线传播的媒体对媒体
人往往容易表现在自上而下
集中和方便去控制，管理
而在网络大数据的媒体是
一个崭新的信息传播结构
他们相互交接涌动生成网状
点对点的提供的分享会
产生一个意想不到的引爆点

卓越，这意味着无论我是谁
无论我在世界何处做些什么
只要我从事社会上可以接受的
活动，我就能达到某种卓越

卢浮宫是现世界上访问量
最大的艺术博物馆
每年有六百万人在看世界上
最著名的艺术品，名画蒙娜丽莎
每天估计有16,000名游客在
画作前面停留争吵

我们生活在比较文化中
该时代不仅看到其他人在思考
说和做的事不可能避免将自己
暴露给他人的游戏计划
网络数据将此特点放大了
依照先于你的成功人的方法
行事让你感觉风险较小
而模仿他人可以让你
感觉像是安全的选择
但我认为它不会帮助你
完成你最值得自豪的工作

在这比较的世界中
原创性被低估了
突破取决于具有特定技能
和观点的人或一群人
在这个独特激动的时刻
当其他人走向右边时左转
复制这些情况是不可行的
人们不会渴望下一个蒙娜丽莎
也不会等待新的班克西
他们正在寻找能够以独特
的声音和愿景领导的人以
创造我们想要看到的未来

数字化——不仅仅局限于
创建网站或者登录社交网络
且还将用户关系彻底数字化
倘若用户没能在数字产品找到
你或不能在网上订购你的产品
你的公司寿命将会非常的短暂
今天你的竞争力也许很强
但这不确保能见到明天的太阳

现在外贸生意的周期变快
在线上慢慢变成透明的
这一端门槛提升了
信息不透明的部分不存在了
核心还是在品质、丰富度提升
直播可领你到工厂楼上楼下看
厂房车间生产线，加工过程看
产品制造过程能一步搬到国外
加速外界理解供应商能力过程
同时还可打造线上展会的能力
快速还原且规模化获得客户

用户数字化界面将愈加重要
数字将不仅局限于“线上”
未来的数字化用户关系
将更多体现在线下，体现在
用户检索购物信息的方式
用户支付方式及进入商店的
用户被识别出来的方式
这一切都将变得更数字化

如果今天，就今天而言
我们还没立足面对新的经济
如果准确看到了我们为做出的
改变而做出牺牲，该怎么做
如果我们搁置紧急事项而只
专注于重要的事情该怎么做
叔本华提醒过我们
所有的真理都要经过三个阶段
首先，受到嘲笑
然后，遭到激烈的反对
最后，被理所当然地接受

一般的常识：找到一大群人
说明你为什么会更好
证明你是正确的答案
实际运作方式先吸引正确
的人的注意，获得信任
讲个故事，产生张力
通过获得承诺来缓解此张力
交付高品质出色的工作
他们会散布你的故事和主意

它不必持续一整天
可能是一个小时甚至一个月
会怎么庆祝？谁需参与其中
这是一个符号，标记
对话的机会，它可放大文化
让你有机会进行对话
让你和你周围的人在
短时间内专注于某件事
很有可能会流行起来

这不是一个词，也许应该是
如果竞争对手整日整夜为
你的客户提供更快的服务
在线售前，售后服务，网站
订单处理，支付确定，发货
那么你——随时待命

如果你的老板害怕那个事件
或者只是想免费提高产量
迫使你白天和晚上都可随时待命
那么你也摆好心态，严阵以待
网络数据时代的客户难以伺候
市场需要便利、速度和价格
随时是那场比赛的副作用
许多卓越公司做的事大不相同
下面是网站的十大核心价值观

·通过服务交给顾客惊喜的产品
·拥抱改变，带动改变
·有趣，又有点搞怪
·敢于冒险，勇于创新，且豁达
·追求个人成长和学习
·建立沟通、开放和诚实的关系
·打造积极团队精神和家庭氛围
·事半功倍
·要充满激情和决心
·虚怀若谷

人们开始理解其新技术的本质
但多数人仍然坚持后视镜世界观
由于其环境在创新时都看不见
只能察觉到它之前的环境
环境只有在被新的环境所取
代时才变得完全可见
因此对世界的看法总是落后一步

我们很容易被新技术迷住
这又创造了个全新的环境
才使得旧环境更可见。我们将
其转变为艺术形式，并将自身
附加到具特征的物体和氛围中

当下是不可见的，因为它融入
在环境里，并以压倒性的优势
占据了我们的整个注意力
属于软件和即时信息的时代中
我们仍相信生活在硬件的时代
那时人类回到早期世纪
来寻找“田园”的价值观
文艺复兴和中世纪则面向罗马
以希腊为导向，而希腊人则
以荷马之前的原始文化为导向

传统学习是从熟悉到不熟悉
每当新媒介极大延伸我们感官时
会反其道而行之，从不熟悉开始
打破对模式，确定的依赖
拥抱并大胆走进未知

五千多年前，每个人都是猎人
如果你饿了，捡起一块石头
或一根棍子，然后便会去狩猎
问题是越来越多动物要么死了
要么随着适者生存更善于躲藏
好在我们发现了耕种的想法
播种，施肥浇水，生长再收获
导致农业和人类文明的诞生

现在市场上除了营销商以外
每个人开始都有了这个主意
营销人员仍然喜欢狩猎方式
不过，我们所发现的现象是
市场的销售变得越来越难
原因就在于潜在客户隐藏
的方法，机会变得越来越好

我们从一出生就被训练去寻
找有边界的小而可行的任务
似乎更好花在那里风险和责任
要小得多，杰夫贝索斯
是21世纪创新的代表
他说：“摆脱困境的唯一方法
之一就是发明自己的出路”
此话让人豁然开朗
今天你没有必要偏执
因为变化不是恐惧的可能
拥抱是一个现实
在如此诸多的可能性之中
其中只有创意才能生存

过去二十年的网络技术发展
带来了表达和连接最佳方式
为抖音，在线小说，工作坊
视频，写作，聊天和在线课程
搭建了许多平台
基于分享的网络文化
是社区部落的效果
是想改变社会文化
其做法是以点带面
环环相扣，瞬间传播的方法

如果没有什么可说的怎么办
你要是对着相机镜头
感到别扭，不知所措怎么办
目前似乎还很难找到解决
该问题的技术解决方案
你的任务——不是花更多
的时间去寻找更响亮的平台
而是你自己先作出勇敢的改变
静心下来，认识和挖掘自己
——学习和适应网络时代崭
新的交流方式，通过做出的
改变和努力来达到既定目标

当然这样做会遇到更困难
费时的工作，要客服旧思维
的惯性和未知不可测的因素
但这是非常值得去做的事情
它给你带来市场的稀缺性
而且拥抱网络新规则
改变文化，改变交谈

在网络大数据新环境之中
瞬时和涌动性是其特性
传统的，平面的机械式的
对将来的预测已无法奏效
未来似乎深不可测
无法把握但可学会保持警觉
当你怀疑，筋疲力尽时
可通过以下列表辨别方向

•每一个投诉的相应有人
可能有对应得某一特定产品
•每一种媒体的形式
可能对你的故事感兴趣而传播
•每一个曾经你被拒绝的
已经花费你的时间的项目
•每种类别中你曾用过了的
成功产品，使用它的原因
•每个人你知道可帮助你的人
他们可以帮助到的人
•每个理由出现在你当前的项目
令你可能无法正常工作
•每一个你曾经遇到的人
可能会是最适合目前这个职位
•每个人你相处过的值得去感谢人
•每个你常想到亲密的家人和朋友
•每个你最喜欢的一公里内的餐厅

每一个面临的挑战
是可能让你筋疲力尽
你必须面对并做出相应的行动
这些行动的背后正是创新所在
也是你面对未来的最佳指示表

我们常以传统思维做网络工作
旧的衡量规则使用了两个指标
测量“线索”即收集了多少张
客户名片；多少人打免费电话
有多少人停在贸易展位上
虽然可离线使用这些度量方式
但使用它们来跟踪
你在网络的成功并不重要
他们没掌握想法的传播方式
跟踪线索阻碍了思想传播

如果我们再用二十、五十
或是一百多年前的思维
寻求20世纪和19世纪的目标
空有强大的21世纪技术和工具
后果堪忧。但如我们转变自己
摆脱老旧稀缺匮乏的经济模式
学会用丰饶经济的新模式思考

我们面临巨大的企业转型挑战
同时也迎来了令人惊喜的机会
现在——正是我们的关键时刻
如果你不能面向未知新事物
你将无法实现本可实现的潜力
当大胆探索和主动面对未知时
你能用新获取的信息更新自己