分类： 营销策略

你可能还使用相同的思路和方法
去分析和使用，销售崭新的事物
你看，比如早先的经济就像
浙江义乌的巨大小商品市场
它是建立在堆满实体货品的
仓库和工厂的产品生产之上
这些产品实体库存仍然必要
今后还会继续存在实体交易
但对于交换财富和未来而言
光有有形商品已经远远不够

现在我们和消费者的注意力
已经从实体货品的库存上
转移到了商品的无形产品
和它的及时性，分享传播
我们考察一样东西的价值不
再是仅仅针对它的数量质量
而是这件物品的非物质成分
设计，明了，即时，可靠
甚至是根据我们的需求
呈现的流动灵活变化的能力

纸张实物倾向于一成不变
电子倾向于流动和变化
将电子合适融合进入纸张
商品的材料，让实体物品
都带上相应的“电”
这样可以增加流动性

在快节奏且注意力稀缺的市场环境下，点击量成了关键指标。一心追求广泛影响力的营销人员逐渐明白，创新虽有趣，却难以解决吸引更多受众这一难题。

摩尔的“跨越鸿沟”理论，让营销者清楚地认识到，创新的确能吸引早期采用者和意见领袖，可对大众群体来说，却往往难以奏效。因为大众并不热衷于追求新奇，他们更倾向于切实可行、别人正在使用且好用的东西，那些能真正解决生产力和社区问题的事物。

这就给营销者提出了一个选择：是为最小的可行受众提供服务，还是跳过克服“鸿沟”的必要环节。如今，注意力取代了有用的创新，部分营销者在追求关注的过程中消耗了信任。创新对所有人都有长期益处，而单纯追求关注却并非如此。营销者需明白，在创新与满足受众实际需求之间找到平衡，才是成功营销的关键。

我们今天都生活在崭新神奇的
无所不包的网络大数据的时代
手机，Ipad，大数据，云计算

海量的信息可让我们无所不晓
无所不知，然而今天这个时代
如缺少觉察也会是最坏的时代
你看肤浅的阅读只想参拜虚弱
公交车，地铁低头族到处可见
游戏迷通宵在网吧，放弃阅读
微信控则手机不离，难以自拔
它既能够给人带来方便和好处
又使你上瘾，驾驭新技术以免
被无意识的卷入巨大信息漩涡

一旦我们太关注媒介的内容
结果就像一片滋味鲜美的肉
那么破门而入的窃贼就用它
来涣散思想看门狗的注意力
其结果我们就被扑面而来的
众多垃圾信息漩涡卷走了
如果你让微小细节及如何把
事情做好的信息扰乱你的心
你最终会着迷与树忘记了林
茫然迷失，混淆而一事无成

人持久性的坚持确实稀奇
难怪它真需要非凡的毅力
并有点会令人烦恼，失望
一致性是持久性幸福孪生兄弟
与你所作的陈述去保持一致
在你创建的内容中保持一致
与你正寻求解决的问题相一致

持久性看起来可能是自私的
但一致性却总是那样慷慨的
最好的事情是你只需要做出
一致的选择。而在那之后
这只是一个履行承诺的问题

不选择对与错，另一种选择是
——这次我的立场是错误的
但是我们可以学到很多东西
加以解决并在下次做得更好
不是我们与他们，迟早是我们
我们可以做得更好，更出色
让我们做得更好

因为你所讲述的故事和
你服务客户的世界观不匹配
你寻求服务的人——潜在客户
他们其实并不需要你
告诉这些人你的存在的成本
太高了，你令人无法触及
你寻求服务的人不信任你
当你为客户做出承诺时
没有兑现的话，你是在撒谎
你的营销过度支出
或支出不足
你专注于错误的渠道和方向
讲你的故事
你的产品没有充分发展
你寻求服务的人不会谈论你
你的营销信息常常不正确

当大家都在玩同样的游戏
你的执行力是至关重要的
你的店就像是他们的店
你的大米就像是他们的大米
所以我们很关心你把关注和
特长融入到你的产品和服务
当然，这模式仍然很重要
但在网络的变革意味着
你进入市场的方式，产品结构
你的市场业务模式
无论你在这个市场怎么去做
这些都足以使你失去业务
同时也能够给你打算在这样
新的环境一个良好开始起步 

与在华为，小米，京东，腾讯等
公司工作者交谈，他们非常乐意
为你提供如何利用平台发挥优势
的建议。如何为你的播客、网站
视频或照片获得更多关注…
此有益的姿态是看不见的偏见
——他们有平台思维
这和唱片公司、图书出版商或
报纸的想法相反。他们知道其
最重要的工作是策展
——选择头版的内容

平台长期以来一直是策展的人
但他们接受了此角色而非否认它
电台节目负责人决定了什么将是
轮换的重点，书店的老板决定了
放在橱窗里或收银台旁的样板书
这些平台领导者心里明白
他们决定推广某些关键的东西

平台思维有点无助，不给力因为
算法是内置的，数据决定展示
怎么办？如果你是一个创作者
这有助于意识到，具有平台思维
的平台都不会以特殊方式对待你
没有捷径，只有很多沉闷的步骤
可能会有一些运气
如果你是有规模的平台的一部分
这是从之前的策展中学习的最佳
时机

在义乌仅有加利超市生意不
景气，一家接一家的关闭
询问商业分析师，你会得到各
种答案，这些公司对市场变化
的反应太慢，他们没有足够快
地接受网络数字或其官僚层次
太多，归结为两件事

1.他们没有满足他们的客户
2.他们仅专注于现在的经营
没有看到他们的客户近期
和远期的未来

他们创造的差异越大，即使在
最小的利基市场中，他们接触
的人越多，虽然不是最多
他们往往就越成功。在差异化
经济中获胜的企业是通过保持
相关性来影响个人层面的企业
他们还通过响应数字世界所带
来的变化来塑造企业的文化和
个人洞见

我们追求的，
不是浑浑噩噩、界限模糊，
也不是极致的超级，
而是纯粹的清醒。
活在当下，
敏锐感知身边事物，
清晰洞察、明白生活，
仿佛初次体验般充满热忱。
可我们究竟要多久才能真正清醒？
媒体、社交网络、营销人员
以及演讲培训，它们大多着眼于
获取点击量、诱导购买，
极少能助力我们清醒且快乐地生活。

我们耗费时间和精力，
试图触达并服务的那些人，
是否只是在为微不足道的虚幻
而虚度光阴？制造短期恐惧、
引发厌倦情绪轻而易举，
而追求清醒状态则显得难能可贵，
一旦寻得，务必倍加珍惜。
我们不应听到
“我们就这样了”这类维持公司
表面舒适、常规与平庸的话语。

每家公司都有规章制度和文化准则，
但关键并非如何协同工作，
而是你是否有工作的意愿。
在如今的市场环境下，
若一味因循守旧，
就如同失聪一般。
为了身边的人、自身业务
以及理智，醒醒吧！
意愿是选择机制中最为关键的变量，
伟大的人生往往源于伟大的愿望。

我们花了很多时间去保持承诺
担心承诺是否能够实现
可很少投入全部的精力去
创造更好有意义的承诺
更慷慨，更紧急，更个性化
你的品牌其实就是承诺
你的每天工作正在实现承诺

没有创意、没有创新的品牌
是永远走不出常见的价格战
怀着一颗悠闲、轻松、嬉戏
好奇的心去发现隐藏的机会
连接人群，揭示人的欲望
然后充满激情地去用大胆
新颖的想法以创造价值
你可以微信，QQ并发博客
上传视频，在街上跳舞到
你的指尖流血和鞋子破裂
否则你永远不会是真正和
你希望连接的人们在互动

在大多数金字塔中
顶部得到了所有人的关注
但真正重要的是基础
营销也不例外
金字塔的底部
最重要的一层是意图
你想做出什么改变
团队是否有明确性、衡量
标准和资源来确定优先级

你来想象把电子代理作为一个
私人管家。无论在什么领域都
能从人类代理人、顾问或教练
那受益匪浅，今后你将找到这
人类顾问的电子版虚拟助手
会帮助你保持正常轨道的生活

电子代理的外形和声音将取决
于你，你甚至可给它设定个性
多数将租用公众人物形象作为
个人电子代理，如果你想让
个人电子代理幽默一些，可能
会付出几毛钱租相声演员的
个性也可能偏好动作明星或
流行音乐明星，这将为公众
人物创造全新的收入来源
也同时意味着将有多种
供选择的电子代理

电子代理也将作为网络时代个人
研究者和组织者。不必去百度或
其他信息网站，你只要告诉电子
代理你需要什么，它会帮你搜索
且速度比你快得多。使用电子
代理越频繁，它就越能了解你
你的喜好、你具体需要什么