分类： 营销策略

没人能够告诉你代表什么？
你的价值观欲望和需求，
该如何与你的客户沟通
然后展示为你的业务
想法或经验。
新思维的播种者分享，共赢，
旧世界的逻辑是竞争与防备，
而新能量的逻辑是合作与流动。
这种转变，不必靠说服和辩论，
而是在生活的点滴中自然传递。

想象一下，你可以轻松
摆脱产品功能或服务优势
这同时意味着竞争对手
也不难做到这一点
正因为你不做的事情
往往在市场看似“异类”
但随心所愿的脱颖而出
事实证明，一次又一次地
讲述所缺少的东西以及
你最不喜欢竞争的故事
往往是一个更好的营销策略。

竞争激烈环境有两件事可肯定：
1.现在比一年前竞争更加激烈
2.明天竞争比现在更激烈
如何在竞争激烈的世界中生存？
答案是不去竞争。忽略竞争
你可使用再创造和重新定义竞争
自问：“我怎样才重新定义竞争”
然后填补目前的空缺
你不去做的，别人就会做。

如今，网络数据市场已彻底改变，
大卖场超市渠道为王的时代
一去不复返，其变化速度远
超营销者自身的改变速度。
消费者的喜好也发生了转变，
从迷恋产品形象消费，
变为专注于分享、互动体验和价值。
可部分营销仍将重点置于广告和信息。

在数字时代，网络营销的关键
在于构思如何与潜在消费者互动，
绝非仅靠发微信、写博客头条、
分享抖音视频来让人群知晓，
而是要真诚交流，走进人们内心，
充满激情地分享，引发共鸣。
时代在飞速变迁，
从最初的计划经济到改革开放，
从曾经的互联网到如今的移动
网络、大数据扩展。

网络连接经济并非依赖钢筋、
马路和高层建筑，
而是建立在信任、希望与激情之上。
未来，属于那些真正用心服务、
拥有坚定信念的人。
只有紧跟时代步伐，
把握消费者需求，
秉持真诚服务之心，
才能在新的市场环境中脱颖而出。

有好消息和坏消息。先听哪个

网络大数据有办法知道你喜欢
什么，它在努力通过你正确的
信息提醒你，这是个好消息
因为它可帮助局外
人感觉更加的正常
如果你有自己感兴趣的东西
会看到更多的东西
更多新闻，更多认同
所有这些将帮助你找到自信和
大声说话的信心和引领其他人
无论你在哪里，你都会看到那
提醒，世界实际上就是
你所希望的那样

还有坏消息，会加剧不良行为
比如谎言，只要能吸引眼球
足够煽动，满足了我们窥私欲
和道德安全感，那么谎言就能
漫步网络世界的每一处

许多状况通过网络更加放大
它使成功的文化努力
减少的行为正常化
这种强化使你的泡沫变得更厚
让人很容易相信
世界实际上的确围绕着你转

一些企业家往往回避该问题
不够了解自己的整体业务模式
无法确定其基本步骤
他们列出大杂烩来弥补它
或者没有绝对重要性的线索
但不管是什么原因企业家
跳过向下深钻取到必要的步骤
以实现自己的目标的关键一步
其效果往往都是一样的
如果你不这样做
最终会产生过多不重要的工作
你浪费时间来学习
你不需知道的事情
做不需做的事情

更重要的是，你忽视了应该
全身心投入绝对重要的事情
你往往传播不开
忙于处理一般任务和目标
进展开始缓慢
你慢慢会发现自己身体
精神和经济上的支出不断增加
你最终陷入了困境
面向对你的汗水投资
几乎很少回报
而更加的讽刺是
——你所做的越多
实际上最终得到越少
它会变得更糟
你的费用又涨了
不只出于自己费用
要是你的生意越大
你需要去填满的空缺就会越多
塞满计划与非必需品的花费
真的比你想象的多许多

匿名性
自治性
开放性
去中心化

我们看到信息区块时仅看到信息
往往并不知道信息的储存者
存储的分布性，使信息被提取时
他人也不知道是谁提取了信息
这保证了信息基本的匿名特征

自治性与匿名性一脉相承
由于信息的存储与提取都是自由的
人们相互之间也就不存在上下关系
信息与人的关系在此时就可以简化
为人与存储信息的机器的关系
人们不需要费时去考虑以往的
各种限制条件或复杂的保密协议
只要把秘钥输入机器就可得到结果

去中心化是区块链的基础特征
其他特性都是基于此特点形成的
而这带来了极大的信息安全性
如果一个人想要篡改某个数据
则需找到分布在所有存储介
质中的相关的信息
同时再修改运算规则，要处理
全球所有数据是不可能完成

我们投入大量时间发展业务
通常围绕“更多”的宽松指标
值得 为你的公司定义“更多”
的内容。 当你将努力与
期望的结果相匹配时
会更接近你的目标
如果不了解，试图引导
哪些数字就无法做到这点

你在测量什么

品牌意识
市场份额
品牌参与
电子邮件点开率
网站访客量
回弹率
社交媒体分享
客户获取
转换率
收入
利润率
营销投资回报
销售增长
客户的反馈意见
员工敬业度
客户满意度
个人成就感
传奇

没有人想要你想要的
看到你所看到的
相信你所相信的
有时最重要的事情并不像
我们意识到的那么重要
许多忘记衡量的事情
都是非常重要的

人们在做市场营销是因为
他们知道他们可以做得更好
准备好了市场上的量具因为
知道其可做出贡献我们的文化
人们喜欢你

就在不久前的分工，分割
的机械化，工业化时代
企业家是集创业者，管理者
和技术员身份于一身
其中创业者是空想家
心怀梦想代表着潜在力量
管理者则实际，有条不紊
渴望获得严格的次序
技术员对理念和想法不关心
脑子里只想着做事
身上的三个人各行其职
公司状态是平衡的状态
创业者为你描绘了企业
未来的蓝图和企业的愿景
管理者辛勤工作，让各项事务
都在应有的工作次序技术员
手头总是有忙不完的工作
有时令人抓狂
 
自传播成为社交媒体时代
宝贵的商业资源
消费者一方面享受着
“参与生产”带来的满足
同时又想通过某种肯定
获取附属的经济利益
在社交效应下
群体归属形成“粉丝效应”
生产者，销售者，消费者
三体合一难以区分彼此
去中心化，自组织，小众品牌
个性定制层出不穷。
证明了现在属于万众创新时代
我们都是社会企业家

如果说你公司在网上90%
的广告费浪费了，你信吗
企业广告最先从电视媒体到
互联网媒体，而后到目前的
移动互联网媒体的明显变化
每一次进化媒介都向碎片化
分散化更进一步
媒介不断分散的背后
品牌建设的成本不断攀升
导致不少行业广告的浪费率
不是50%，而是高达90%

传统广告的到达量和
产品的销售量呈现正相关
即广告被越多的人看到
产品的销量就会越高
但互联网广告的达到率
和销量呈并非正比关系
因为网络将品牌和产品信息
置身于开放的环境
互联网广告在让消费者
“知道”方面颇具功效
但在海量的信息中
消费者的注意力是稀缺的
消费者注意力的稀缺
和网络“信任”度下降
导致“看到”了以后不去
购买的情况增加了。使得你
90%左右的广告费都浪费了

没错人们都需要市场信息
但他们对信息的传递速度
比信息内容和意义更在意
现在人们都需要手机
但追寻手机的大气独特
功能丰富和使用方便
许多人在大小城市里
创业和上班都需要租房
但他们更看重的是里外
清洁，环境和被尊重
选滴滴打车不仅可为你
和家人节省几块钱
而是因为它带有个
社区群和新的生活方式
买Nars的唇膏让你感觉到
‘乐趣和不设限’
网购因为在庞大网络你
既消费又在制造
然后发现大胆和突破
重新定义“功能”
整个事情就重新开始

此时你可能会同意
品牌不是仅仅迎合需求
可你会认定品牌是去
解决问题的。这也没错
但它也只是从一个片面的
角度来得出这个结论的
在苹果手机出现前
我们用手机有什么问题吗
各种中餐品牌快餐店
解决了菜和饭的什么问题 
淘宝，阿里巴巴出来之前
我们难道无法做贸易了

如果没有干预，没进步的改变
没有革命，我们的工作和生活
及所有的事情就会变得更糟糕
我们已经在大小企业中看到此
事情发生，尤其在这网络时代
但多数人仍然不明白这一点
我认为是受巨大的改变所催眠
以保护我们的神经系统不受这
猛烈的冲击所带来的可能危害

你有听说过“功能愚蠢”这词
这是新的管理理论的词
指公司缺乏批判性思维带来共识
而此共识心态有助于提高生产率
人们无质疑聚焦专注于手头任务
到处有“功能愚蠢”式的企业
每天工作经商像机器人那样
在自动设置的程序和系统中忙碌

我们生活在动荡变更的时代
充满活力的可能性世界
这需要新思维和大胆行动
为此需要摆脱舒服的故事
回到本源，净化我们的心