分类： 营销策略

增加我们的影响力或利润通常
涉及最大化有价值的东西
而有价值的东西通常是稀缺的
找到你的价值/稀缺核心可以让
你更轻松将精力集中在战略决策上

如果你拥有一家商店
则需要最大化每平方米的利润
你成长中的一切都围绕着这展开
如果你拥有一家工厂，那么你的
装配线中最慢、最繁忙的部分
就是必须确定和优化的关键路径

如果你是一名音乐老师
每周有30个小时与学生一起度过
那么你的成长将是利用这些时间中
的每个小时来最大限度地提高效率
如果你与京东或天猫有牢固的关系
你可以通过引入新品种来扩大规模
以获得更多的货架空间
如果你与一千名优秀客户建立了
许可关系，则你可以最大化你
所拥有的每次互动的价值
如果你想改变文化
你可以专注于如何让你的宝贵
而稀缺的议程成为一场运动

生活在长尾上并不像拥有长尾
那样强大和有利可图
它创建了成千上万的博客文章
这样人们就会找到一两个或五个
你不在乎哪一个，因为你拥有整个
在我的博客中从来没有热门帖子
我的四千多个帖子中没有一个
是当天在网上最受欢迎的帖子
但是当你加起来四千个帖子时
每天都静静地坐在长尾上
有人找到了一个，鲸鱼出现了
你想要的热门就来了

成功不仅仅是做你的
灵感悄悄告诉你要做的事情
它涉及到深思熟虑的分析
你想制作什么样的热门的
文章，音频，视频和歌曲
它是什么？它是为了什么
以及我们将如何谈论它
古今以来，艺术创造者遇到麻烦
的地方是他们在市场联系的人
重要的是你需要找到一些鲸鱼
找到真正被打动，在意，关心者
为像我们这样了解此类事情的人
创建文化结构而非寻找大众关注
否则这样会直接降低你的工作
降低读者的阅读水平

这对那些想要在媒体一炮走红者
必须做出决定。我们是在建造吗
我们正在创作狂热的最爱吗
是人们会一遍遍看到的东西
我们应该让它更复杂，更有趣
应该制作它，让人们可订阅它

像我们这样的人像这样做事
是我们在流程开始时做的事情
明白我们不是在一步登天做事
我们不希望想出出乎意料的东西
这会让每个人都震惊
并成为几乎从未发生过的全球轰动
没错，鸟叔让20亿人观看了其视频
几乎任何人，只要能上网就看到
他用韩语跳舞，这不是意料之中的

但是大多数社交媒体可不这么认为
他们以牺牲生活中的其他一切
为代价来吸引一些人的关注
我们必须摆脱热门制作的那部分
而是弄清楚我们寻求为谁服务
如何创造与一小群相互交织的人
联系起来的，有意义的东西
现在这样做，非常容易

 

当你完成以前做过的事情时
并不难知道自己在做什么
遵循路径，谨守规则
如果遇到的任务与你之前
完成的任务不完全相同
这个时候就会更加困难
因为你需要寻求新路了

这是另一种技能
涉及到查找共同的抽象思路
查看类比并跳过缝隙的技能
这需要你去放下以往的知识
依照你内心空性来察观外界
需要对当前环境和作用于你的
媒介有敏锐的察觉，感悟能力
这样便可以培育知道该怎么做
以前还没有做过的事情的能力

你和你的工作同样是这样
每个人对世界的角度是不完美的
个人的观点让它变窄
你会不知觉地错过眼前正在
发生的充满活力，根本性变化
所以，改变你的放大率
放大，再拉回来
再调整你对世界的视角
同时还有你的理论和意识信念
才可以让你真正的“看到” 所见
特别是在已经发生的变化里
有你真正需要做的事情吗
你有与此相应的理论吗

我们生活在看起来相似的文化中
每个人都想找到热门，点赞关注
分享热门，最重要的是获得热门
对应人在心灵所寻找的存在感

你看英文单词出现最多的是
the和of ，有趣的是
最常见的词出现的次数是
第二多的词的两倍
这条幂律曲线在许多地方都存在
每年有百万人尝试出版一本书
我们看到几乎完全相同的曲线
当你的书是畅销书第一名时
你听到的人比它在畅销书排行
榜上的第十名要多得多
排名第一的书，根据幂律定律
销量是排名第10的书的十倍

要制作热门必须找到大量使用者
这些人就像大海里的鲸鱼
鲸鱼特点是能吃大量的浮游生物
每次吃掉数百万斤的浮游生物
对于鲸鱼来说，当你制作
可以使用的产品或服务时
会吸引使用产品或服务的人
近一半的微信用户很少发推文
那么微信的使用量从何而来
它主要来自一直使用它的鲸鱼

讨人喜欢是一种奇怪的品质
很多人都是周润发和邓丽君的粉丝
但这并不是因为他们都花了很多
时间邮寄新年贺卡，讨好其粉丝
或对他们的粉丝特别热情
谷歌不提供技术支持，许多受
欢迎的高端餐厅是因为难以预订
而且对新顾客并不特别欢迎

一个原因是我们被地位所吸引
喜欢某事作为证明我们的洞察力
或地位排名的一种方式
但是有一条不同的路径
它更容易维护和操作
很简单：喜欢你的客户
他们更有可能喜欢你

要是无法弄清楚如何去喜欢那些
没太多辨别力的尖叫的年轻粉丝
如果只是一味讨好迎合你的粉丝
结果会莫名其妙的失去你的粉丝
如果你想被更多人喜欢
你要做的就是–从喜欢他人开始

书籍曾经是一种孤独的努力
而网络效应和网络噪音
将这个想法颠倒过来
现在，一本书是一个图腾
一个分享的机会，要讨论的项目
可以借鉴、交换或简单地
放在办公桌上的想法的物理实例

为什么是一本书而不是一个网站
因为这本书是完整的、连贯的
并且代表了一个时刻
因为一本书可以创造对话和事件
因为我们希望你买三本书
因为当你递给某人一本他们可能没
想过自己买的书时，你可以谈论它
这就是这个紧迫但很容易被忽视
的时刻所缺少的——对话

点对点互动帮助我们下定决心
然后采取行动
你知道有人需要了解正发生的事情
因为他们非常关心我们的未来
给他们一份副本，谈论它
然后看看正在改变我们世界的系统
我们需要现在开始
我们都是我们未来的作者
什么都不做是一种选择
但肯定会后悔的

有人认为营销就是广告或廉价
肯定不是，营销关乎人性和许诺
以及我们照镜子时所看到良心所在
当你看到混乱时，请寻找内在恐惧
并同时静心下来以寻找动力
在营销方面遇到了类似的问题
有时会期望其营销信息过于繁重
并对结果感到十分失望
营销信息几乎不可能在一次飞
跃中将客户从意识带到即可行动
问题通常不在于我们的营销效果
在于对潜在客户做出什么承诺
你的诺言需要与你要在世界
上做出的改变和意义联系起来

自私的商人正在对我们进行营销
为了吸引人们的注意力进行交易
以将平均或廉价的产品服务出售给
不感兴趣的人们，借口是需要赚钱
或老板的要求，或者我们别无选择
成功的营销人员正在与我们以及为
我们进行营销——注重我们的感受
而且不需要借口做好自己的事情

媒介是人的延伸，人们对自己在
材料中的延伸会立即产生迷恋
我们文化太偏重技术已近乎麻木
神话中那喀索斯是爱上了自己
他想象水中的倒影是自己

值得注意的是：人们沉溺于
媒介所提供的信息内容之中
久而久之会失去其社会行动
而满足于这些被动的知识积累
让我们的感知麻醉并暂时关闭
而实际上——正是媒介技术和
媒介形式而不是媒介内容对现实
社会环境以及人的感知方式
有着深刻，不假外求的塑造力

更不用说上千年的媒介内容
想想看，我们无法依靠古代的
教义国学形式上的复古来面对
这网络数据化新时代的挑战
相反要察觉思维故事的运作剧本
抛弃以往的惯性传统和因果思维
来迎接崭新的媒介和环境