营销策略 – 第 28 页 – 林锋的博客

2018年3月12日2021年12月11日

选择品牌

品牌有每个人的感觉来决定
而不是跌宕起伏的情感
“感觉”是指人的心理上如愉快
不愉快或中立的经验

那么多数人选择品牌
背后的“感觉” 是什么
是长久的冷漠，舒适的惯性
被认可的感觉和信念的愿望

让人眼亮的新功能设计
给生活带来便利及新感受
“创新，追求卓越的信念“

产品服务透露着为社会
可发展的节俭，环保，绿色
——”责任感”

产品中有安全、高要求
稳定、不断提高品质
——”诚实和正直”

你在为了给出低价而努力
改善流程、提高效率
——”善心和分享”

让客户便利、舒适
不是贪婪、阿谀、下贱
——”公平”

产品成本考虑给工人加薪
而不压榨下游供应商
——”正义和人性”

对低端顾客提供了不低端
的服务和产品和态度
——”尊重”

2018年3月4日2022年4月16日

谁是你企业讲真话的人？

根据最近的一项研究表明
企业主急需对管理的改进意见
尤其是当今市场企业大洗牌时
没有人会提供给他们解决方案
不管是员工或朋友和企业咨询
顾问没有人能帮得上这个忙
有一天我问自己问题
如这些模型对企业这么有帮助
我们不能为自己决策建立类似
的模型，原来客户在做决策时
没有使用这些模型，他们以
预设来决断他们已做出的决定

企业领导者身边需讲真话的人
畅所欲言，不必担心执行结果
指出企业经营存在的明显突出
荒唐，当你周围人告诉你多么
优秀和能干，讲真话者指出你
所否认自己的问题
因为企业主不愿意承认自己的
不足，而把失误责怪到自己
团队里的手下，当别人会
先编织事实然后向你汇报
讲真话的人毫不修饰表达他的
想法，他让你看清真相
一句话——只有讲真话的人
能真正帮助你

2018年2月26日2024年11月22日

修复问题根源

解决问题的第一步是承认有个
问题。如你发现每个电子邮件
都是“对不起”，请质疑吧！
为什么你经常这样做的原因
如果软件第一次不工作
那么每次都需要在再次
使用之前深入调查挖掘
如果你的项目总是超出预算
请查找显示估算中漏洞的模式
如果最后期限一直提醒你
则要真正的坦诚
你需要做些什么来改变它

创建指数值的最简单方法
是制作你打算实现的承诺
然后实现它们
你也许从市场营销经验中
知道了几乎没有人这样做
太多的承诺经常在匆忙之
中制造并在往后随意破坏
修复问题根源是找到一种
方法成为例外而不是规则

这世界就在那里，你我的面前
有时是我们想要的。有时不是
但不论是会产生怎么样的结果
完全取决于你，你的选择
你清楚地知道，在当今世界
还有人认为不确定性实际上
等同于机会，等同幸福
自由和潜在的巨大财富

2018年2月22日2025年2月2日

在商务圈，获胜是永恒的话题，
尤其是身为领导者或创业时，
传统观念要求企业必须抢占先机，
没人愿意短板暴露、落后于人。
于是，我们调配物质和情感资源
来确保胜利。但很多时候，
我们盲目追逐胜利，
却没细想获胜的意义，
以及真正的成功是什么样。
更没算清追求胜利的真实代价，

这代价不仅体现在财务报表上，
还涉及价值观、声誉、传承和
个人幸福。在商业世界，
人们往往觉得收获越多越成功。
但在个人成长层面，
放下越多执着心，
内心越清净，境界越高。
若我们把胜利当作唯一目标，
甚至不惜让他人失败，
就该反思了。

当抛开传统对成功的狭隘定义，
我们便能接受更宽泛的标准。
这些标准更容易衡量、权衡，
比如内心的满足、人际关系
的和谐、对社会的贡献等。
它们让我们在追求成功的道路上，
不再只盯着功利的目标，
而是拥有更广阔的视野，
兼顾自身与他人的幸福，
实现更有价值的人生。

2018年2月19日2024年4月18日

没有大众市场

领先时代的音乐能吸引听众原因
不是尝试为了寻找听众的音乐
而是花所有时间为听众寻找音乐
他们了解到最小的可行受众群体
真正粉丝会更多比追赶群众重要

他们明白为一般人不会让其开心
也不会让他们的粉丝开心
如果相反，他们说我们代表某事
就不易替换，因为我们是唯一的
喜欢继续前进的人们会跟随他们

网络的每人都是自己的网络
这意味着——没有大众市场
在市场上没办法达到平均值
一般不听你的话，员工和同个人
也是如此，对于你可能想成为
公司的员工而言，这是正确的

我们要做的是谦虚发现寻找最
小可行受众，而不是自以为是
断言的我们适合所有的人
这是每一次文化失败的策略
文化是像我们这样的人做的事情
文化是我们如何制定决策
而你却无法成功向外界讲故事
这与你实际拥有的文化相反

2018年2月18日2022年5月2日

你的企业还通顺吗？

记得有位睿智的企业家说过
“通顺并不指: 企业在没噪音
麻烦事和紧张的工作状态
而是面对外部这些不平静状态
出现时，你内心仍保持平静”

心态变得平静是把自己理解
成思想进化的个体
他明白：重要的不是外界
发生了什么改变，而是你
对发生的事件的看法的结果
正因为当他培养正确的理解
修炼过得知见，通过因果作用
把事物的内部关系看得更清楚
他不会大惊小怪，发火，担忧
怀疑和失望，而是完全看清了
事物的真相，保持镇静，乐观

通顺的企业是保持平静的
通过不断地分享他们的愿景
鼓励冒险，创造和平
无论多么小的成功，欢心庆祝
企业由谦逊和充满希望的领导人
引路，他充满人性——不断学习
和寻求成长。是热心人，体贴同
他们的手下共患难，又是睿智的
教练，教导和启迪周围人

2018年2月14日2024年4月17日

市场是一个聋子

很多商业专家说不用去
学习卓越的苹果公司的经验
“全世界只有一家苹果企业”
他们这样解释到
“你不可能像他们一样
最好的办法是忽略他们”
——我倒希望你要忽略
这些专家们所讲的话
苹果公司是当今快速
发展的市场的典范
而今市场有太多的
品牌和广告令人耳聋
如马航MH370航班
“失联”多天过去以后
媒体上到处是评论猜测分析
公安FBI的介入，媒体视频
航空公司发布会的各类信息
而真正声音只要一个
就是现在飞机和人在哪里

乔布斯从内心里深刻理解了市场
是他多年对不确定性探索的激情
不断的创新和对微小细节关注
使苹果成为世上最有价值的公司
那么运动鞋和茶又有何新的情况
三十多年前他们都是普通的商品
创新是当今市场趋向测试的策略
重新构想你的商业和公司业务
打掉习惯性约定的大门
使劲猛敲，再使劲猛敲
因为——市场是个聋子