分类： 营销策略

通常你所做工作的真正价值
不在于在会议期间或电子书
中提供的内容。
为使你鹤立鸡群而卓越
需要真正了解你的工作，销售
服务或带来给人们的影响
犹如书本不是书，而是人。
重要的不是这世间
有多少可尊崇的人。
而是自己如何随时随地做到
踏过千万人，独上自在峰。

请回答以下列表上的15个问题：

1.你为什么这样做？
2.你的故事真定义你的作为吗？
3.是什么让你，产品服务出众?
4.是什么使它顺利融入?
5.你的产品有何不同?
6.你的服务有何特别之处?
7.你是否兑现了你的承诺，原创
独特，快速，灵活，持久最佳?
8.你能再发明已做事并做得更好?
9.人们现在关心什么?
10.你能生产出持久耐用的产品吗?
11.是否有可能造成稀缺性?
12.你的产品如何引人注目?
13.你的名字是否令人回味?
14.你让人了解你的目的和价值观。
15.你的产品服务如何让人感觉到?

新型企业的最大转变之一
就是你放弃了原有高薪水
幸福是积极的现金流
最简单的方法是减少开支
你会想到降低库存
消除团队平台里的一些人员
你找到它是因为你可以将团队
工作视为你的敌人，你的库存
仓库里的东西，有50个的东西
如果只保留25个，而不是等待
客户需要或有人在商店需零件

投资者是投你公司的资产和市场
而不是你的开销
当你的不足很明显时
很难做出明智的长期决策
这两种策略是相辅相成的
在需要之前减少费用
没花掉的每一块钱都是
你公司不需要筹集的资金
吃米饭，面条，蔬菜
而不是寿司，牛排，鱼虾
以你非常实用的服务产品
找到愿意提前付款的客户
没它在当今数字经济无法生存
企业和公司业务难以打开局面
如果你服务或产品不那么有用
那就让它变得更好

在解决问题时，应优先选择具备自我纠正能力的方案。面对垃圾科学，最有效的应对是更优质、更理性的科学，因为科学本身就是一个不断自我完善的过程。同理，解决糟糕工程问题，需要更精湛的工程技术，透明度的提升有助于实现改善。

如今，发动机和桥梁的性能远超一百多年前，这正是自我纠正的成果。然而，盲目服从未经审查的法令，一味顺从并不能解决问题。那种自上而下缺乏第三方理性监督的权威，无法自我纠错，只会让情况恶化。

自文艺复兴和启蒙时代以来，人类在自然科学与技术应用方面取得了巨大进步，但也潜藏着巨大危机。各科学领域的成就虽带来便利，却也威胁着人类自由。因为这强化了人类对自身理性控制能力的错误认知，即“致命的自负”。任何企图对整个社会进行全面规划的行为，无论动机多么高尚，都建立在这种危险的知识自负之上。我们必须在追求进步的同时，保持清醒，选择能自我纠正的发展路径，避免陷入自负的陷阱 。

你的老板是谁
你干什么你是谁想讨好吗
如果你只为报告人服务根据公司
结构图，你可能会牺牲你的未来
取悦他可能会导致你疏远客户
隐藏自己最好的天赋及作品
在体制中变成齿轮系统的一部分
该系统希望你加入，按部就班
该系统可能不是你真正的工作

但是它在哪里找到你？典型的
非质保已经接受了它的现状
如果你拥抱它，你也不会退缩
你的焦虑将被最小化
不会引起你的恐惧
但它会导致什么？但是讨好这
个系统可不是你真正的工作
铁腕老板希望一切看去都很好
他刻薄吝啬还要好看
通过削减短期成本
来做到这一点。你可以帮忙
他整日无所事事，不花钱
不发出声音。那会怎样
如你的议程是由其他人制定的
也没你想去的成功地方，那么
又如何称得上是你的日程表呢

乍一看，无限量自助餐像是既慷慨又实惠的选择。可为何我们离开餐厅时，肚子饱了，内心却不满足？实际上，“无限量”这一策略在市场里并非真正的大方，不过是吸引顾客进门的手段。大家心里都清楚，餐馆老板盼着顾客胃口小些，早点离开自助餐厅。

把无限量体验和表演者的经历对比，就能发现其中深意。表演者要为上万名球迷提供价值，多数球迷她无法直接接触，甚至都看不见。表演结束时，多唱一首歌也很难与每位观众建立起她期望的那种联系。所以，她唯一的办法是寻找更深入的方式。

于是，她分享自己从默默无闻到成为超级明星的亲身经历，让观众感受到她一路走来的不易；她认可演出城市的独特之处，拉近与当地观众的距离；还在大屏幕上展示童年未公开的照片，勾起观众的情感共鸣；甚至制作手写爱情笔记的复制品，用细腻的方式传递心意，以这些方法创造出独特且有深度的价值。

中小企业创造了大部分的工作
他们是叛逆者，变革的推动者
大公司是骨干可靠的商品和服
务提供商。其经营规模是我们
无法想象的
这两种观点经常冲突
彼此可以互相学习
净中性是小企业的创新自由与
大企业的控制自由之间的平衡

小企业不是尚未发展的大企业
这是不同的小型企业有决策者
可在不开会的情况下做出决定
可直接听取客户的意见
并可接受手头工作的人

小企业更能提供独特的创造力
因为创造力是个人的，原创的
意想不到和有用的。独特的
创造力需要领域知识，职位
信任及慷慨地贡献自己的力量
独特意味着创新是专注和有见
提供独特的创造力是最难的
因为不仅需要洞察力而且还需
要有足够的热情冒着被拒绝的
风险交付可以带来的解决方案

二十年前我们的担忧是
有时间，有教育背景
和经济基础的父母
正在让他们的孩子使用
网络工具融入到网络世界
而其他孩子则错过了在线
提供的大量互动和信息

今天随着数字工具越来越便宜
使用越来越广泛
慢慢出现了新的差距
如果父母像保姆那样使用
平板电脑或智能手机
让孩子坐下来会容易得多
而忙碌，分心或无法按照
自己的意愿，花费足够时间的
父母在不知不觉中，鼓励他们
的孩子成为数字时代的僵尸
由于不断需要刺激，他们受到
数字信息过量的操纵而上瘾
点击并点击更多，越来越多

如果一个孩子无法阅读
他不清楚自己应该每天
上网几个小时网游
看电视或玩电子游戏
空闲，做白日梦，一本好书
三维建筑，与其他人的互动
——这些都是宝贵的技能
而没有了这些技能的小孩只
需要一把休闲食品和平板电脑

这几天朋友在谈论很多
的是企业转型话题
生产型企业面临互联网
和移动营销的冲击
是该停下来考虑这个
被称为“品牌”的概念
大家议论关于某些
知名公司近期的那举措
哪家公司的来源背景
比创意内容更重要
怎么管理团队，
利用网络营销比例是多少。

这时我立刻想到了这
瞎子和大象的故事
该寓言揭示了主观现实
面对真相的全部
五个瞎子在摸大象
后都说发现了什么
大象是巨大的
只可触摸它的一部分
摸到鼻子的说大象像一根管子
摸到耳朵的说像一把扇子
摸到牙的说像一根萝卜
摸到象身的说像一堵墙
摸到腿的说像一根柱子
摸到尾巴的说像一条绳子。

如果把大象看成是我们
身处其中的世界
而瞎子看成有眼睛
有耳朵的正常人呢
那么我们只能对世界
有个片面的感受
无法把握和难以了解
真实世界的全部
市场也是如此，人们对品牌
的认识是片面的和盲目的。

但软组织很容易地添加
到了企业的团队除掉困难
因为其软组织以融入到企业
已经沉淀下来渗透到了组织的
其余部分，从企业会议到市场
的增速放缓时间… 因为不可视
就看不到其存在的重要性
我们的内心都有专注的对象
心有所属能带给来很大的欲乐
而一旦有所属就不能再见真相
我们就会变得无理性和暴力
又想改变所属的对象解决暴力
因此一直深陷在这恶性循环中

企业仅仅让软组织迫切的
需求所淹没而得到了快乐
那么它就会得到脂肪而长胖
然后病入膏肓，慢慢死去
相反她要使软组织加强连接
分享，互动制造重大影响
以企业的骨骼肌肉
大胆展示企业的感染力
企业管理不仅要追踪
以往的历史和设立制度
历史是废话——企业需要
对内部动态的觉察洞见
瞬息，涌动的连接网络给
管理带上全新的功能
既要领航又预见因果结果
而不是分析批判，放马后炮

多数企业都围绕3个机体
解剖概念来打造
——骨骼，肌肉和软组织
机体的骨骼是概念性的框架
代表企业主他们所主张的东西
周围出现的团队
展现出来的是不轻易
改变的企业平衡
即使有明显的快捷方式
不会随意去做
 
肌肉能做繁重的任务
是高级销售人员
他们是有用和有效结果的设计师
总是比他们可分享的做更多的人
 
软组织给机体带来好功用
保护肌肉和骨骼
其功能是可以填补
肌肉和骨骼之间的空间
通过血液循环，神经联络
化学分子，信息接送反映
来保持生命的活力和
同其他生命之间的紧紧连接
软组织处理企业中的细节
多方面可加分量
给企业带来保护和凝聚力
也会变成肌肉

当骨组织遭破坏时，那些构成
机体组织重要骨架的人们离开
像失去他们的中枢神经
整个企业就会开始喘息，倒塌
而分散并经常七嘴八舌地
议论来解决这个问题
肌肉也是可以看得见易衡量