分类： 营销策略

在工厂制造香水
但在商店里我们卖希望
怎么让客户成为常客并将客户
转变为你的宣传者？
你在卖照片，视频还是回忆
你的咖啡馆卖咖啡或生活方式
你的书店是否出售信息或社区
你的药房在出售药片或同情心

迪士尼神奇的世界里不出售
游乐设施，他们出售魔术
Zappos销售惊奇，而不是鞋子
选择、放大和管理的形式
不是官方的权威审查
而是比这更细微的东西
这是来自选择的责任
负责意味着正在做出选择

网络时代平庸公司只看利润
不是有机的，进化着
分享创新的充满生命的公司
因此，他们开始失去了
首先是他们多年的客户
然后是他们积累的声誉
最后，则是他们的激情
等等！这里有个走出这危险的
漩涡的出路——大胆的信念
最好的文化不仅支持公司形成
也支持公司的变革，不仅仅让
公司活下去，更要成长，发展

易货贸易是分享经济的伴侣
人们时间盈余，业余时间充裕
认知盈余，各种真实的消费体验
愿意分享给更多朋友，人脉共享
网络数据时代的时间、认知、人脉
都是我们最强大的闲置资源

未来的趋势是从商品为中心到用户
为中心，用户成为零售商是最重要
的资产和变现的基础。今天的时代
产品成为了入口，用户成为了资产
产品不是不重要了，而是要考虑给
你的产品插上一个怎样的翅膀呢

易货贸易恰恰能够把你的商业价值
以倍数的形式，通过产品和点建立
连接。这个连接给你带来的回报
远超产品的原有价值
故易货贸易最大的秘密是
正确掌握和运用易货思维里
分享经济的特性和方法
所获得的回报
要等于或超过其他
所有投资对象的总和

经常被忽视的是每个营销人员
在如何处理营销中的权力问题
无论是否对称方面做出的决定
以保险为例。像好事达公司不
会将自己作为关系中主导力量
他们会对你说：“你掌控一切
公司的保险在这里照顾着你”

微软拥有window垄断权时
给用户乃至合作伙伴的信息是
“我们在负责，你别无选择”
很大一部分市场对此信息反应
良好。它减轻了决策压力
减轻了责任感。苹果公司
开始采用这种动力理念来
进行升级和开发新型号
当然新微软将用户的力量放在
首位,针对不同受众的不同策略

每个品牌都可以做出选择
请选择以下三个中之一
我们拥有掌控你的力量
你拥有选择和竞争对手的力量
我们的产品服务赋予大家力量

网络科技的动向让我们永远
追求新事物，但“新”总转
瞬即逝，事物都缓慢地分解
所有事物都处在不稳定的状态
飞速地消耗，全新的手机电脑
会有僵慢卡死的那天到来
芯片电池会老化
设定的程序会出故障
所使用的工具越复杂就越需要
更多的照料，事物对变化的
自然倾向无可避免不依你意

未来科技生命将是一系列无尽
的升级，而迭代的速率在加速
功能不再一成不变
默认设置荡然无存
菜单成了不同的模样
我会打开并不会每天都使用
的软件包，然后惊奇地发现
所有熟悉的菜单都消失了
无论你经常使用的工具和软件
时间有多长，无尽的升级
时时会把你变成一个菜鸟
随时变成笨手笨脚的新用户

如果你不想和时代脱节
须行事低调去学习
否则会成为避免掉队的菜鸟
你看在未来
多数重要的科技正在形成发明
面对这些新的科技
你自然会成为个菜鸟

如果想要改善饮食时，会监测
饮食和运动量。想要改变幼儿
的行为时，会寻找机会赞美
这种善行，而不是经常乱喊叫
我们衡量并奖励想要的行为

在公司中我们衡量和奖励的内
容得到优先排序，管理和完成
无疑当员工为完成交易和
改善单一底线而支付奖金时
他们将尽最大努力改变这一点
可以与我们的团队交谈
直到面对需要改善客户服务
或创新对长期成功的重要性
但如果我们不监控
衡量和奖励这种行为
我们不太可能会经常看到它

如果你想提高客户参与度
请衡量并确认客户满意度
如果你想要在商务世界更进步
衡量和认可的主动性
变化往往不会从我们习以为
常的预期发生的地方开始
它从其引领的地方开始

如果每天只有26小时
如果只有他们理解
如果只是比赛没有竞争
如果只有更多的空间
如果只有经济不是那么乱
如果只有巧克力味道不那么好
如果只有健身房不那么遥远
如果他们没有先发射
如果只是更长的假期
如果只有你不需花那么多时间
如果只有人仍然关心
如果你只是先阅读说明
如果只有你没有等待
只要他们注意了
如果只是她没有注意到
如果只是那个，不是这个
如果只有那时，不是现在
如果只有你[—-]
如果你能做到[—-]
任何东西都无法阻止你
如果只有你可以放下那
——该死的如果只是。

如果你跟随自己的激情
做真实的自己，
做着真正让你兴奋的事。
你的身体自动以某种方式活动
以自然的方式，从而让你持续
在兴奋能量上保持特定的体型
你会有欲望去跑步，走路，
游泳、练瑜伽、洗碗、拖地板
扔垃圾、整理房间等等。

你也许常常听到这样的抱怨
我在做无意义的，破坏性的和
平庸工作，那是客户所想要的
理由诸多：整形医生在很想
整容者脸上进行可怕的工作
推销员仍在吸引上瘾吸烟者
老师将课程归咎于无聊的课堂
因为那是国家教育部所规定的

这正是一个陷阱
客户可能被误导，自私或懒惰
老板并不够关心在意
结果你不愿希望的那事发生了
专业人员的工作是教育客户
使他们不要做短期或自私事情
关键是还可以选择自己的老板
如果你不能说服他们提高门槛
那么义务和机会是做其他事情

好心态是“尽管客户糟糕或老板
不知情，但我们仍能做得很好”
做出色的工作有两个秘诀
1） 说服客户让你做得更好
2）获得更好的客户

对待客户只要像值得更好客户
的创造者那样行事
就不用担心获得更好的客户

易货既古老又在网络时代焕然
一新，新的贸易形式需要我们
去改变思维，传统的工商管理
思维基于事物，而互联网易货
思维基于关系，这是这个时代
和上一个时代最本质的区别
是其虚拟的世界成了新的维度

传统的农业时代和工业时代
基于事物，靠毛利率生存
而互联网数据时代基于
事物和事物之间的关系
事物将变成零毛利率
但如果你的公司商业
模式仅是来自于事物
那你的公司商业在网络
今天就难走下去了
事实上，基于事物本身
赚钱的商业模式慢慢消亡

有一句古话叫作
——羊毛出在羊身上
就表达了这个意思
“互联网易货”更是让此
新行业增添了新的活力
易物这种商业模式
通过大数据匹配
网络线上、线下相结合
在不需要占用企业过多
资金的情况下，帮助企业
将积压的产品换取所需产品
合理匹配企业资源
让众多企业家受益
让更多的企业得到实惠

在互联网数据时代，网络就像是我们中枢神经的延伸，成为一个整体且不可分割的存在。人们不再仅仅满足于谋求温饱、享受物质，精神灵性境界正迅速引领大家前行。吃腻了山珍海味，旅游次数多了也会感到厌烦，这时，人们自然而然地就会转向精神灵性层面的体验。同样，各类体验运动也逐渐朝着精神层面的体验发展，人们正一步步踏上精神追寻的道路。

若企业还只是围绕产品赚钱，那么不管是国际市场还是国内市场，迟早都会被淘汰、销声匿迹。新媒体的出现，更多是在报告人们正在做什么，而并非主动推动事情的发生。那些拥有权力的匿名工程师，在并不清楚可能产生何种影响的情况下调整算法。

随着新技术和新媒体的不断涌现，我们一直在做着选择。如今的技术已不像过去那样容易赢得人心，但你的意图却始终能发挥作用。无论是电视广告、网络推广、销售交流，还是博客互动、微信点赞、抖音社交，背后都有着意图的驱动，而这也将持续影响着我们在这个数据时代的发展走向 。