分类： 营销策略

我们一直在说要绿色的一次性
包装，结果还是去买了塑料的
高档的包装
我们说我们要手工制作的本地
商品但最终还是买了便宜的
类似的商品
我们说自己想要的是实在的
真相但还是追随邻居或网络
炒作的东西
说要利用多样性思想、文化
和背景,招聘的人还是要和
我们的认可类同
我们说我们想要被尊重
被认可但仍买自私，短期和
获利的替带物
说不想被迫驱赶，做有意义
的生意到最后支持不住
生意倒闭或焦虑

其实所有这发生的事情正是
从我们开始的时候如此便是
也从有社会权力和权威者开始
因为我们眼前看到的营销
也正是自己创造的营销
我们的心里的念是因
看到的营销只是果
谁对市场混乱，无诚信
没良心底线的销售负责

常常听到以下的表述
“给我一些我有激情的事情
我会全力以赴。充分体现
我的精力，努力和关怀”
这是隐藏的好方法
因为没有什么能够在
你行动之前博得你的激情

也许从概念上看，这是值得的
但只要你仔细检查细节和陷阱
就很容易决定等待更好的报价
你会陷入分析，评判和比较
结果你的激情随之消退

考虑一下相反的情况怎么样
“给我一个投入和贡献的机会
我将努力工作，突出重点
随着开始行动起来并取得进步
我就会对此充满热情”

在激情到来之前先行动
能衡量我们在工艺方面的贡献
而不是固定在理想化模型中
激情来自于内心需要的感觉
从接近掌握
到做重要和有意义的工作

“接纳发生在你身上
织成你命运经纬的一切事件
此外何物更能契合你的需求”
——马可·奥勒留

讲述伟大的品牌故事的三个步骤

1.关怀

首先关心你的客户，你的工作
你销售的产品和服务以及
你在世界上可以做出的不同

2.意义

这是大多数企业
创业公司和他们的品牌
故事脱颖而出的地方
他们忘了问自己
世界上最重要的营销问题
为什么人们会关心这个
需要弄清楚为什么你的产品
服务对你的客户很重要
她为什么需要它
它如何为她的生活增添意义

3.故事

我们都喜欢故事和评书
伟大的人都在努力告诉人们
如何生活，如何变得真实
这些改变生活的哲学和教导
许多是同时伴随那些故事出现
当你了解你的受众并了解你的
产品服务或创意的重要性时
剩下要做的就是讲述你的业务
或销售方式，如何适合客户和
客户的生活

看看你周围想想你买的最后一
件事。可能是一杯4块钱的咖啡
最新的iPhone或在线的传媒课
现在想想，你为什么买它
这是你需要的吗？或者更有
可能是你内心想要的东西
如果客户纯粹基于逻辑购买了
东西，那么周仰杰就会破产
大家都从淘宝，拼多多买鞋子

如每件产品纯粹因为它的功能和
好处而单独销售，那亚历克斯
就不会第一个愿意在悉尼苹果
商店外排队等待，他是次日早
上第一个拥有iPad2的人之一
当别人问他为何那样做时
他说这是90％的激情人群
兴奋和10％的产品
他在那里可以告诉自己这故事

客户也希望告诉其这类故事
他们想对你的行为感到兴奋
希望信任你，兑现你的承诺
想要联系和归属，分享故事
最重要的是他们希望你的
品牌和产品独特
令人难以置信和神奇
以便他们也能感受到这一点

现在你也可以花十分钟阅读
一本喜欢的新书的章节
可在photoshop中学习新功能
可深入了解网络营销的新项目
或可能要花一个小时手动清理
数据库或调整一些图像文件
今天你可投入一个小时的时间
来学习构建一个社区群
你也可以弄清楚如何聘请一位
值得信赖的自由职业者
他会定期帮你去完成
你自己不熟悉的工作
而不用你自己去做
你在自助餐厅所做出的
选择其实无关紧要
但是如果你学习了一项
新技能就会永远拥有它
我们不喜欢考虑机会成本
随着他们越来越难以计算
机会选择越来越多时
很容易陷入瘫痪

我们很容易迷失在
海量的信息的漩涡里
受其干扰很难集中精力
并注意已经做出的选择
更糟糕的是，我们忽略
机会成本且无法再学习
去连接和升级

也许都忘了，我们作出的
每个选择其实都有明码标价
如果你有10万元做投资
购买此股票而不是那债券
那么在做出选择时放弃的
兴趣就是你的机会成本
在国内外自助餐餐厅
你可以随意吃不限量的食物
但你只能吃这么多的食物
吃了一大块牛排就意味着
你可能再吃不下一盘三文鱼
那是你的机会成本

机会成本是决策的关键
一旦知道你放弃替代品的价值
就可以更聪明，更理智
选择你要做的事情
时间是有限的
我们只得到一次下一个小时
然后它就永远消失了
因此花费或投入时间的选择
总是和真正的机会成本相关的

每个人每天都在争取机会成本
我们在头条上观看视频和
新闻的成本也是如此
网络增加了花费时间的机会成本
我们进入学习和在线资源的世界
意味着替代品比以前更有价值

不停变动的新体制核心
是更加细致的计算和科技
我们已进入生物遗传，纳米
和机器人的GNR时代
技术的指数更新，不同领域
的交替融合电力爆发
演绎认证的西方思维杂交
着归纳自然的东方哲学
崭新的“奇点”会以我们
平常完全陌生的状态出现
它是和我们已经经历的前
两个数字阶段大相径庭

在国外流行多年的数码相机
在中国还没多少年就很快的
被智能手机的拍照功能取代
我自己几年前做的还未上线
网络营销型外贸营销型网站
很快就被目前滚滚而来的
数字大数据的信息流掩盖

我们已经从先后上下的模式
转换到了移动的和实时模式
你在微信发出信息的时侯
希望立刻就能收到答复
在支付宝，微信付款时
指望能及时到帐，立刻结算
出现的事情要么实时发生
要么就不关注了
我们正进入即时的数字时代

当一个客商今天走过你的店时
每个人都是独立，分离的机会
让你介绍产品互动以致销售
而在连接的社区群体里的读者
他们要读和关注你今天所写的
在这小群人会发生文化上转变
借助网络技术会去分享讨论和
互动有关你发出的信息
 
现在的问题是
你是打算改变一个人
还是去创建
激励重组一个群体社区
传统的营销仅处理分离的
一对一事件，产品目录
点击的广告是独特的交易
在分离的世界线性测试是
有理可依的，适用你和他人
尝试不同的交易或产品
如你像营销人员那样专注于
个人销售，那么明显的规则
是区别对待不同的人

十五年前在巴哈马成立公司
做国际贸易时，发出的电邮
只针对客户个人，以个人回应
我们的工作来衡量销售和业务
现在我们支持者和客户是社区
的重要部分，可即时即地发布
并响应不断更新的信息来评价
你的形象，理念，产品和服务

在十多年前，
无论是温州、义乌等国内城市，
还是美国、巴哈马地区的公司
企业内部，都普遍存在凌驾于
员工之上的办公室阶层。
公司中员工工作驱动力普遍缺乏，
这其实是权力分配不均的副作用。
高层权力过度集中，
将员工划分为有权和无权的两类人，
这就像一场瘟疫，
给企业带来了难以治愈的顽疾。

权力被当成稀缺商品，
人人都想拼抢，
这激发了人性中的阴暗面，
比如个人野心、政治权谋、
相互猜疑、强烈控制欲、
恐惧和贪婪。而在公司底层，
无权无力感滋生出两个“孪生兄弟”：
表面上的顺从和内心深处的愤恨。

在西方，这种情况催生了
影响力巨大的工会；
在东方国家，
它则滋养了帮派组织，
还成为人们茶余饭后、
酒桌上愤怒发泄的话题。
权力失衡不仅影响员工的工作状态
和心态，还在不同文化环境下
引发了不同的社会现象，
严重阻碍着企业的良性发展，
亟待企业管理者重视并解决。

我们所成长起来的环境是建立
在一些非常简单的准则之下的
出去上班，好好表现努力工作
坚信不疑，听老板话搞好关系
如果能成功融入这个体制中去
你基本就混的不错。几百年来
民众一直在被连哄带骗地怂恿
洗脑，让自己适应他人的要求
遵照工作手册干活、干一天活
挣一天的钱。这个时代已结束

内在才华横溢，贡献价值非凡
你艺术无比珍贵。只要做得到
就一定去做。勇敢站出来
为带来改变做出选择
现在新规则，交易方式出现了
不再鼓励你要服从听话，循规
蹈矩，而是开始重视，发挥你
的天分、创造力以及艺术才华

我们需有原创想法的以及善于
“煽风点火”的人，非常需要
可成为有引导能力的营销人员
敢冒险开拓人脉关系的销售人员
在需要他表明态度时，会呈现
给我们那充满激情的变革者
世界已经改变了，你呢