分类： 营销策略

如果你找朋友借了钱或卖了股票
你要建造比你劳动更值钱的东西
以下是一些关键支柱的价值所在

客户牵引力
客户准许
分配
网络效应
最小可行受众

客户的吸引力是最重要的
如果每一天，你离开了
会有更多的人想你吗
更多的客户不想转换为节省
几美元？更多的组织正在
围绕你的工作构建未来
许可是一种将预期的、个人的
和相关的信息传递给希望获得
这些信息的人的特权
这不是一个法律的概念
而是一个情感的概念
谁想听你的消息

分销是衡量品牌的一种实用方法
你有多少货架空间
心理货架空间和物理空间
网络效应内置于产品或服务中
如果我告诉我的朋友并与他们
一起使用，效果会更好吗
这真发生了还是你只是希望发生
最小的可行观众是这一切的基石
你知道这是给谁的吗
他们同意吗？有一家初创公司
可以找到并构建这样的资产

价值是我们对商品，服务的效用
价值或可取性的主观判断
每人都相信某事物重要性的故事
价值对话如何优先分配有限资源
是告诉自己收益损失成本的故事
你的客户有什么价值对话

毫无疑问，你几年的学校努力
以更好的高考成绩让你进大学
我怀疑你考试的准备技巧
还能在以后的工作中还有帮助
同样你的许多销售技巧和方法
让你有了一些新的客户
但这些技巧和方法不能让你
公司持久不断留住这些顾客
尤其是在网络数据的经济
许可营销和传播才使会你持久
唯有价值的工作和产品，服务
才能赢得终生的客户
价值观包括连接、关怀、善良
慷慨、社区、信任、亲密和奉献
通过在你的生活中优先考虑爱
你可以与他人培养更深层次和
更有意义的关系，在你的工作
和活动中找到快乐和满足
并过上更有目的和满足的生活

我们在项目管理方面并不成熟
这并不奇怪。我们被迫从一
年级的第一个作业和创作开始
并且在整个学校期间制作项目
风险越来越大。可没人告诉你
这是可以通过策略和技巧来
学习和交付的技能

认真的业余爱好者的标志是：
大量资源可用于紧急情况
将时间从计划和突发事件中转移
而专业人士会投入大量资金以
确保令人兴奋的事情不会发生
当意外发生时他们会期待并接受
然后转向另一条路线
其最令人兴奋的事情是用系统
思考和有目的的行动来取代兴奋
把在最后一刻拯救者塑造成英雄
但真正的工作是不需要最后一刻
认识到这是一种技能、一种选择
一套需要学习的工具
而不是我们与生俱来的东西
很少有成功的公司感到自己
在项目管理方面的投资不足
当一个项目值得做时
它就值得用心去做

毫无疑问，讲故事是将思想
融入当今世界的最有力的方式
各种形式的讲故事正迅速发展
对公司来说，这意味着很简单
现在某人或某个团体正在利用
你最宝贵的资产之一——
观众的宝贵时间和注意力

随着智能手机的兴起和高速
互联网的普及，播客已成为
人们在方便的时候收听信息
启发和娱乐内容的首选来源
一家公司的故事不仅仅是
一系列的事实，图片和数字
这是关于捕捉你的品牌精髓
传达你独特的价值观和方法
并在更深的层次上与你的
受众建立起点对点的联系
通过独特的媒介帮你做到这点
这些媒介能抓住你公司的核心
并与你的员工、合作伙伴
和潜在客户产生共鸣
销售是一种特殊的营销方式
是互动、慷慨和个性化的
给每个客户带来个人关注
联系和紧张。而不仅仅满足
于无聊，缺乏灵感的交流

错误的问题是：
我们的项目没流行起来
如何更好推广它
正确的问题是
我们正在寻求改变世界的
部分地区。 如何找到合适的人
告诉他们正确，真实的故事
帮助他们到达目的地
并且他们会告诉他们的同频人
重要及微妙的部分如下：

先做出改变：寻求维持
现状的项目都很难发展
合适的人：值得传播的东西
是为了吸引一小部分人的
那么谁是你的人呢？
他们要什么、害怕，相信什么
真实的故事：
营销从来都不是关于产品或服务
的事实、规格和影响的完整体验
而是我们告诉自己的故事
有关地位、归属、变化和恐惧
的故事。 如果这个故事是真的
那么你继续在此基础上去开发
用户最终不会失望

客户会告诉他们信任的同频人：
他们不是为你去做，这样做
是因为这提高了他们的地位
增加了联系或给了他们某种
其他形式的心理满足感
当你弄清楚所有这些之后
营销可能就有意义了

流行文化依赖于稀缺性
当只有几个电视台或十几个
广播电台时，我们很可能
同时收看或收听相同的内容
30年前流行的电视节目或
歌曲的受众人数可能是
今天的热门歌曲的20倍
但长尾带来了更多选择
创新不仅是消费的长尾
且生产成本也出现惊人的下降
计算机、相机和人工智能的创新
让人们可以在没有看门人批准
的情况下制作内容，最新的
AI突破在技术上令人惊叹
很快将看到数千或数百万首
由AI 创作的新歌曲并在
流行媒体频道上传播播放

创作音乐或写作是一种
天生的人类活动，它不会消失
真正消失的是廉价劳动或成千
上万人的商业活力
流行音乐的终结以及长尾和
人工智能的兴起将我们带回了
一个新世纪。 就像过去一样
——小圈子，而不是大众市场
但这一次却有无尽的选择和
难以想象的商业模式

现在谁还能忍受缓慢行进的促销
惊蛰来到，春暖花开，万物复苏
随处可感受到骚动，涌动的能量
赶紧发力，发放更多的广告
向周围的人发送各种朋友圈
各种形式的打断，约见，应酬
把公司的标志做得更大，更亮
再次发帖，发帖，再发帖
添加更多的产品推介活动
把新闻稿推给众多无关的人
再做一个广告，再搞一次策划
以人工智能创造虚假的亲密度
把消息传出去，帮我发朋友圈
燃烧了信任，伤害情谊，人脉
获得更多关注，抓取更大利益

在过去的四十年里，促销的活动
机制五花八门，令人眼花缭乱
而且促销的数量呈指数级增长
但是，厂家，公司产品和服务的
推广内容、成功率丝毫没有增加
客户的体验，感受和反馈在哪里
因为销售的秘诀不在于你的宣传
秘诀在于——真心创造一些东西
让你服务的人很乐意分享给他人
当他们给你做宣传时不是在推广
而是社区的热情、分享和慷慨
——这比大声叫喊更好

仅仅给人们想要的是通往
平庸、普通和隐身的捷径
给客户提供他们想要的东西
的代理不值得赢得年度代理奖
鲜有人认为它是该领域的领导者
是值得信任的顾问，聪明到
足以知道客户应该要什么
他们当然无法收取更多的费用
或雇佣更好的团队成员利用
你对客户愿望的感知作为借口
去做你不引以为豪的工作

给顾客提供玩具、游戏和其他垃圾
以生存的书店很快就难以生存
一个声称时局艰难的建筑师
最后只做些琐碎俗气的工作
因为很容易销售
他得到了他应得的客户
不必迎合别人的原因是你并不着急
你无需每个人都认可你和你的工作
当你专注于观众中有特点、热情
有趣的部分时，你可以为一些人
做一些非凡的工作并看着它扩展
而不是从一个普通的地方开始
你是通过自信，领导而不是
迎合来赢得市场顶部的位置

自从从事数字媒体以来
我明白大脑是通过类比来组织的
类比是理解的关键。类比越明显
创作者在向我们讲述他的故事时
所付出的努力就越少

当运输成本更低时风险就会降低
并且你无需配备人员来避免错误
这意味着你可以承担更多风险
变得不那么明显并放弃安全感

此结构的一致性是激励市场领导者
未能过渡到新范式的最大原因
当你采取捷径让你的数字产品
看起来和工作起来就像值得信赖
且经过验证的非数字产品一样时
更容易快速获得理解或购买
但是我们一次次看到获胜者
看起来一点也不像旧事物
eBay看起来不像苏富比
淘宝看起来不像街边的小卖部

失败的微小代价与不尝试的
巨大成本相比相形见绌
冒险进入新大陆的唯一原因
是从正确的飞跃中体验，受益
这实际上不是飞跃，而是类比

摩尔定律表明计算机芯片随着
时间的推移变得更快、更便宜
事实证明，我们文化的最大转变
不是计算机，手机芯片的变化速度
而是当我们将更多的人，以更快的
速度联系在一起时所发生的事情
让更多人上网加速了科学、政治和
文化的各个元素。回声发生得更快
学习呈指数级，连接的社区升温
和变形速度更快

四百年前地球上没人尝过咖啡
因为那时走穿越几千公里太难
一百年前，如果你想在夏天
每天喝一杯冷饮是贵族般的奢侈
经过数百万年的文化和技术发展
才达到人们在家里有冰箱的地步

工业革命确实是强大的
它铺平了地球，创造了中产阶级
改变了一切，随后是电视革命
将大众营销作为一种可以
改变我们文化的力量引入
然后60年代开始带来了计算机革命
其中涉及能够对以前未分类的事物
进行分类、计算和处理的大型设备