分类： 营销策略

印刷术分裂了个人而统一了民族
自然就形成了民族意识化的国家
有文化的民族主义又极大提升
了信息流动的速度，加速了由
文字孵化印刷术滋润的专业分工

古登堡为工业革命奠定了基础
这两件事密切相关。印刷术是
首个将复杂手工艺机械化技术
它创造了步步紧跟的顺序过程
成为所有机械化所效仿的蓝图
其最重要的特征是可重复性
它是可以无限重复的视觉陈述
而可重复性是机械原理的根基
改变了自古登堡以来的世界

通过生产第一个可重复的商品
印刷术也创造了亨利·福特
第一条装配线和
第一次大规模生产
印刷术是我们所有后续
工业，社会发展的原型
如果没有字母文字和印刷机
现代工业主义就不可能实现
我们需要认识到，印刷技术
不仅塑造了生产和营销环节
也塑造了从教育到城市规划
的所有其他相关的生活领域

网络技术是对中枢神经系统
的延展，使我们沉浸在流动
着海量信息的世界泳池中
从而使个人能融入整个人类
西方识字人的冷漠和隔阂正在
让位于网络媒介所带来的新的
深度参与，并将我们带回到
自己以及彼此间的整体之中

旧的视觉文化和整体网络文化
的碰撞造成身份认同危机
自我真空，并由此产生暴力
此暴力是为了寻找自己身份
悠久积累的社会价值观
如隐私权和个人的神圣
不可侵犯性在悄悄崩溃
人和人变得孤独，疏远
当人们在适应网络技术的海量
高强度信息时对多数人来说
天空在变得灰暗，慢慢塌陷

随着人们被网络媒介部落化
都焦虑，惊慌失措地四下奔走
疯狂地寻找我们以前的身份
与此同时释放出巨大暴力能量
随着新信息模式改变甚至彻底
颠覆了旧模式，各种精神崩溃
蔓延也包括整个社会因无法解
决身份危机而引发的精神崩溃

互联网的体系结构是关于选择的
因为选择往往就是弹性的来源，
电子邮件可采取千万种途径之一
从我这里与你那里间取得联系
当你想阅读博客或学习编程时
可选网络上数百万个网站页面。

另外网络业务通常是无选择的
投资者寻求建立自然垄断的组织
这些企业具有巨大的网络效应，
全球化和信息化是新经济的特点
是与网络化及弹性有结构性关系
可清除董事会并创造无限的回报。

对网络有影响业务最初是成功的
因为给每个用户带来巨大的好处
我们自愿选择参与，因为比其他
地方做的更便宜，更快，更有趣
随之而来“更多”渴望突然出现了，
突然间这种垄断并不是要为
我们服务，而是要丰富所有者
其紧张，开放的弹性选择世界与
僵化和僵化的主导垄断间的张力
而我们就在这股张力中行走。

同时是代理机构的问题
信息的稀缺性正在消失
四十年前乘客不知道航空公司
何时飞行，还没有简单的方法
来找出谁想要飞往某个地方
当然今天不缺乏信息连接能力
航空公司不会将收入的10％
付给代理机构
而是给使用计算机的乘客

制片厂曾应对信息匮乏问题
有才华的创作者也是如此
演员不确定谁在制作什么
制片厂对演员信息也不完善
如今技术专业工具为工作室
提供大量信息。谁在做什么
长处和短处，发生在什么地方
谁可以增加项目的有效性

汽车经销商也正是这样
你曾用来收集信息和收取费用
的工作现在都处于危险之中
如果你的客户比你了解的更多
成为老式的代理机构就很难
根据信息的稀缺来赚钱
你的选择是成为以信息丰富
创造价值的网络中心和节点

现代生活的方方面面都是
古登堡发明印刷机的直接结果
西方机械文化的每一个方面
都是通过印刷技术来塑造的
但当下是网络数据媒介新时代
新媒介所塑造的环境和文化与
起源于印刷术的机械消费社会
形成了鲜明对立。印刷术把人
从他的传统文化母体中拽出来
并向他展示如何将个人一个个
堆砌成民族和工业强权集合体
西方印刷之路一直延续到今天
直到网络数据媒介将我们唤醒

网络数据媒介包括电报、广播
电影、电话、计算机和电视
旧的机械媒介往往只延展
某个单一的感官或功能比如
轮子延展了脚，衣服延展了
皮肤，语音字母延展了眼睛

新媒介不仅延展了感官和功能
增强了我们整个中枢神经系统
并使之外化，从而改变了我们
社会和心理的所有方方面面
新媒介的使用构成了分裂的
古腾堡人和整体人间的边界
正如文字是口头部落人和
视觉人之间的边界

网络时代的新经济是新品种
无论就技术，组织及制度都与
自由放任的古典资本主义和
凯恩斯式的资本主义大不相同
新经济基于生产力的急剧增长
利用新信息技术来推动以知识
信息为基础的生产系统的能力
此能力如要能推动当前经济就
确保公司与管理的网络化形式
在全球传播到经济的各个层面

网络企业在新经济时代而生
其文化是通过在制度与公司
的“嵌入”来显示自身的
网络企业的最显著特点是
企业从大量生产到弹性生产

分离<—>已连接
等级<—>区块
他们<—>我们
赢得<—>互动
脆性<—>柔韧性
适时<—>松弛
排除<—>包括
预算<—>洞察
恐惧<—>诚实
静态<—>带宽
事实<—>故事
障碍<—>桥梁
最终<—>开始
阴影<—>光
消费<—>可持续性
报应<—>正义
一次<—>多次

到了16世纪移动印刷术的出现
印刷术对语音文字普及很重要
如果文字对部落人像一颗炸弹
那印刷机影响就像是氢弹
印刷机为字母带来了终极扩张
书籍可无限量复制；假以时日
全民识字也一定能够达成
书籍变成了可携带的个人财产
铅字确保了视觉的首要地位
并最终封印了部落人的命运

线性、均匀、可重复的新媒介
以可怕的速度无止境复制信息
保证了眼睛在人类感官中占据
优势地位。作为人的强力延伸
印刷术塑造和改变了他的环境
精神和社会，导致了民族主义
流水生产线，工业革命，因果
概念、牛顿宇宙观、艺术视角
文学叙事和内省的心理模式
推进了2000年前由字母文字
开启的个人主义和专业化趋势
思考和行动间的分裂被制度化
被字母分割的人被切碎成小块
从此西方人就成了古登堡人

在各个领域，
非凡收益常被视为处于前5%，
也就是二十分之一的顶尖位置。
那些超级巨星般的顶级成就，
千载难逢，基本遥不可及。
然而，只要周到且勤奋，
达到前5%并非不可能。
首先，要选对目标集合。
比如，不是追求
“在所有外科医生中占前5%”，
而是定位
“在杭州眼外科医生中占前5%”，
精准找到并填补自己的细分领域。

跻身前5%的位置极具挑战，
因为聚焦特定目标后，
标准更明确，
没了模糊空间，
容易陷入困境。
接着是方法的后半部分：
艰苦持久的努力。
不断提升工作水平，诚实地面
对自己实际服务对象的选择。

不妨自问：
如果他们了解你的情况，
还会选你吗？
要成为领域前5%的人，
需要大量学习、实践和投入，
付出注意力与努力，便能实现。
进入前1%或许需要运气与天赋的结合，
但进入前5%，
关键在于目标选择和不懈努力。
只要做好这两点，
人人都有机会成为行业佼佼者。

在当下，免费的东西
往往有着巨大吸引力。
因为共享样本的边际成本为零，
在不断增长的信任者、关注者
和使用者群体中，
多增加一个人使用，
几乎无需额外花费。
这背后藏着奇妙的逻辑：
最有积极性的学生从使用免费
资源转向付费，并非因为老师
靠压抑恐慌或贪婪来推动，
而是出于敬业的学生自身
内心的喜悦与付费的渴望。

在网络环境中，
试图绑架信息当人质几乎行不通。
当你展示有价值的东西，
却不分享核心内容时，
人们不太可能坐以待之。
唯一可以确定的是改变，
可大多数公司却耗费
大量时间和精力，
在新时代里徒劳地
寻找安全和稳定性，
这无疑是无稽之谈。

真正的保障其实是个人品牌
以及过往完成的项目。
我们真正需要做的，
是热情地分享，先以免费的
内容吸引受众，然后清晰地
划分免费与付费的界限，
这样才能在免费与价值之间
找到商业的新平衡，
实现更长远的发展。

通过在线支付来谋生的最有效
方法是赢得信任，联系部落
然后出售不在线的东西
例如铁人三项赛，马拉松跑
或周杰伦的鸟巢演唱会门票
注意力是宝贵的，信任更是

但是，现在越来越多的人希望
能够提供数字化的“产品”
电子书，视频或其他在线商品
他们可低成本生产并批量销售
长期以来，有许多才华横溢的
作家和导演使用电影，书籍和
其他以前新颖的媒体为其作品
寻找市场，如果能在这里工作
那将是令人欣慰的

不幸的是，大多数人做错了
他们使用带有长框突出显示的
虚假销售证明和长长的推销信
他们对秘密财富或长期隐藏
的技术作出了宏大的承诺
最令建立信任者失望的是
他们招募了一大批联属网络
销售人员，彼此联系在一起
获得游戏搜索结果，或者
购买了虚假的搜索广告