分类： 营销策略

希望提高指标的公司可投资以
下方面：为客户创造更多价值
或者，花费更少的精力和金钱
马马虎虎，尽力维持下去

在最初的十年中，亚马逊的核
心团队通过投资创造更多价值
的工作，经常使顾客感到惊奇
当你这样做时，人们会议论你
一旦传播开来就会发生增长

不可避免地，尤其是对于上市公
司而言，专注于保持自己的发展
变得更加容易，但更便宜。例如
你可能已经注意到，他们曾经
传奇的客户服务似乎并不一样
为了获得准确和有用的响应
需要进行6到7次交互沟通

这也会发生在大小不同的公司中
是熵的一种形式。你须保持警惕
否则看似简单的降低成本的途径
会使你分心价值创造的重要工作
面临疫情和市场消费的明显下滑
公司企业现在要问的关键问题是
我们是增加价值还是降低成本
追求卓越还是在底层竞跑
这是一种选择

疫情下义乌许多外贸企业没生意
国外客户过不来，过来了先隔离
以往繁忙的市场现在则人迹罕至
明天是另一个机会。想想那边有
20个人正在等你来帮助他们联系
带领他们或使事情变得更好
但如果你仍然在这里为卡住的
生意烦恼，那么你投入的太多
你将无法为其他人作为榜样
需要你的声音或产品服务
的消费者，合作伙伴，客户
和学生将无法从中得到受益
你需要努力工作以将自己从
以前的失意，漏洞中挖掘出来

当然，当事情变得困难时
我们不会通过从一件事过渡
到另一件事来做出贡献
如果我们无法退出横行的项目
我们最终也会卖空自己
并伤害我们能够服务的人
昨天发生的事情已经发生了
这是你以前的礼物和宝贵教训
如果你不想接受，则不必接受

这是一个非常强大的组合
一些客户倾向于追求轻松
优质和便利的产品和服务
而另一些客户则喜欢低价
我们看到的完成方式是规模化
喜欢大型商店而不是当地商人
它不仅通常更便宜
而且选择可能会大得多
停车可能会更容易
并且服务也会更好
数量对客户重要方面带来回报

另一种方法是拥有专有见解
如果公司拥有生产流程
专利或其他障碍
他们通常可以更快
更便宜地交付出产品
没有障碍的竞争对手
常常无法克服的障碍

第三种方法是艰苦的努力
当团队中的人只是关心更多
关心照顾是工作，照顾缺乏由
聪明并能关心的人组成的公司
常可让懒惰的竞争对手团团转

不过，在大多数情况下
你可能无法依靠其中一种方法
不管价格变得更好或更便宜
但假装两种情况都做得不好
虽然它的成本很高
但其价值却远远超过价格

看今天散播的鼓舞人心的模因
会发现每个领域的精彩创造力
从毕加索，沃霍尔到布科夫斯基
沃尔特·惠特曼和艾米莉·狄金森
从甘地到李小龙
从马可·奥勒留到玛莎·葛兰姆
艾萨克·牛顿和阿西莫夫

这些人有什么共同点？创造力
对前进的不懈追求充满热情
尽管遭到他人拒绝。被童年好
奇心和对探索改善的热情驱使
超越创造个人​​的有条件方式
其独特的察看体验和生活方式
通过绘画，写作，鼓舞的想法和
充满活力的存在并摆脱有条件的
存在的约束，创造了动态的东西

哲学家池田大作曾写道
“生活很痛苦，像玫瑰的茎它
有刺，文化和艺术是盛开在
茎上的玫瑰，花是你自己
你正是人性，具个性的能量表达
艺术是我们内在人性的解放”
你我都是艺术
我们实际上每时每刻，一直在
创造我们独一无二的世界

超级整合观点来自新商业践
行者的前沿观察。2020开年
席卷全球的疫情无疑给每个
线下组织迎面泼来一盆冷水
全球范围的疫情像是把放大镜
让公司长期存在的细小弊病凸显
人们不得不低下头，认真审视
起伤痕累累的公司企业发动机

如何才能打破公司与个人的僵
化对立，充分调动成员活力
是公司无论过去、当下还是未
来始终不变的困惑。21世纪最
有效的公司改革方案就是建立
起公司内部人人成长的发展文化
让公司与人的发展动机达到真正
统一。这听起来可能有些熟悉
也许我们能真正窥察到虚无缥缈
的文化与商业成功间的隐秘连接

我们生活在未知无常的世界里
在商业书籍中看到公司预测
然而10年后这家公司破产了
对公司来说，真正的问题不
只是在当前时刻取得成功
而是能认识到它是否需要死亡
与重生，能够做到这一点的
才是真正兴旺发达的公司

经营公司就像是经营一段婚姻
当你研究长时期的婚姻时
你会发现它不只是一段婚姻
而是存在着不同的心理阶段
婚姻中不可避免会遭遇危机
成功的长期婚姻会克服这些危机
类似于创造了一段“新的婚姻”

为了扭转危机局面许多公司
创造了非常强大的文化
等级分明，摆架子对错误零容忍
指令照做。那不是成长型的文化
通常的做法是，成功扭转之后
公司的领导将继续骑那匹马
继续做那些让公司成功的
为他赢得众多赞美的事情
但对于新时代的领导层来说
即使这个文化被称赞，被给予
无数荣誉，他们依然会说
这并不是一个能够坚持未来
20年的好文化，需要被彻底
改造，此做法是非常勇敢的
和远见的

失败的公司可能在一段时间内
非常非常成功
但是他们也许从来没有投资
个人成长，学会如何认识
改造自己
这意味着
他们没有学会个人如何成长

即服务于中小企业的供应链平台
S2b2c是一种集合供货商赋能于
渠道商并共同服务于顾客的全新
网络数据电子商务营销模式
S是供货商、供应（链）的平台
B指渠道商，C为顾客

该模式完成对客户互动的低成本
S到B之间是一个赋能的关系
而不是个传统工业时代的加盟店
其核心是标准化流程，质量管控
此处的b像生长在平台上的物种
依托平台保证质量，流程的高效
B赋能价值让小B自主，创造性地
去发挥他们最能触达客户的能力

S2b2c模式三者的关系是
大供货商S整合上游优质供应商
给渠道商B各种技术、数据支持
辅助渠道商B对顾客C的服务
而渠道商B在作用是沟通顾客C
发现需求并定制需求
同时将这些信息反馈给供货商S
以便落实对顾客C所需的服务
三者构建的协同网既契合了
个性化消费趋势，也弥补了
渠道商资源、技术等能力不足

直播带货的确可以带来实在销售
但如只是一味追求直播带货本身
忽略商品与用户之间的对等关系
那直播带货或许会沉醉在幻觉中
成了对流量新一轮收割和分配器
直播带货的关键不在于你卖了多
少产品而在于你通过直播所卖出
的产品，满足了多少用户需求
用户收到货之后的感受和体验
才是真正考验直播带货的关键

如将其看成是新的产品展示方式
忽略直播带货与电商上下游流程
和环节间联系，客户对产品感受
直播带货会和之前图片和短视频
火红一阵便消失一样成为过客

直播带货通过主播的推荐来说服用
户进行购买体验，真正改变的用户
是向生产商反馈用户需求的好机会
让生产商减少商品设计和生产成本
提升其生产效率和产品定位的问题
只有这样才算是真正找准了自己的
目标，其发展也不再太依赖流量而
是从中找到更多的新角色和新定位

鱼往往看不到水因为它在水中
当我们看不到水时，这表明我
们已成为主流文化的一部分
同时将从中受益
到一个他们不会说英语的地区
你可能会整天想起自己会英语
这是你上周不必考虑的事情
你必须加班才能理解和交流
回到家，那种莫名压力消失了
生活在主流文化中意味着
每天整天都在想起这件事

我们正在寻求创建的实用程序
而不是建立无关紧要的障碍
尤其是我们毫不费力就能看
到的障碍，好的系统具有弹性
让使用它们的人从中受益
如果占主导地位的文化使那些
不符合流行的无关标准的人更
难以贡献和繁荣，那将是痛苦
有限，浪费和错误的

我越来越清楚地知道我所生
活的世界中有多少“水”
其中大部分是不必要的，而且
适得其反。也不公平要减少它
将需要大量的工作和持久性
我正在努力看到它
因为无处不在，无时不有

竞相追逐是互联网推动的挑战
即降低价格，寻找廉价劳动力
并以更少的成本提供更多产品
还有冲向最高点的比赛
如果不露面我们会错过的关键
争头奖的重点是提供更多东西
它包含了那些拥有做出选择的
资源的人们的怪异激情，奖励
了原创性，卓越性和艺术性

连接经济不会在我们被选中
然后获得报酬的情况下创造就业
机会；连接经济为我们建立了
连接的机会，然后要求选择自己
正如当连接更多电话时电话网络
变得更有价值一样，随扩展规模
想想稀缺性是网络价值的敌人
连接经济性也变得更加有价值

朋友带给我们更多的朋友
声誉提供了建立更好声誉机会
信息获取鼓励我们寻求更多信息
我们生活中的联系增加
并增加了价值
随着时间的流逝，我们的东西
变得越来越没有价值