分类： 营销策略

据说地球每隔三十万年左右
北极和南极的位置更换地方
地球磁场便随之翻转
在我们的文化中，此翻转
发生的次数比磁场翻转要多
最有效的方向是真正的北方
指南针正指向信任，分享连接
代替自私的，分离的大众化
网络数据化有效的市场营销
现在依赖于同理心和服务

营销方式已经改变
但我们不知下一步该怎么做
前进道路上充满疑虑和困惑
我们迷茫焦虑，自私喊叫
在不显眼的拐角处打打小球
带着匮乏的心态走向底层竞争
而不是怀着盈余去扩大市场

在四面楚歌的压力之下
期待假设每人都像我们一样
但是此期待始终没有得到确认
我们只习惯于记得在工业化的
生产线式大众市场世界中成长
中央电视台电视和前20名热门
歌曲，自上而下定义了我们
作为市场营销商，我们寻求
重复使用不再有效的老式技巧

现在流行的抖音，快播里
主持人费心装扮成讨人喜欢
问题是讨人喜欢具什么价值
答案会让他们感到不舒服
但我不是在那让他们感觉良好
希望改变原有接受感知的方式
以不同的眼光来看待世界
分享对当今市场的现实看法

品牌与感觉思维联系在一起
讨人喜欢有助于这一步骤
吸引了观众的注意力使其参与
这样便可以进行近距离观察
人们的内心可进一步寻找价值
不是在友善，有趣或友好层面

真正的市场是由欲望所驱动
成功者在识别这些潜在客户的
饥饿需求上做着很艰苦的工作
并以准确独特的方式喂养他们
你也许不喜欢这种方式
但我真诚地督促你接受它
然后以价值为中心生产货物
因为有很多人试图被讨人喜欢
像树林很多树最后成木头一样
但只有最终能够结出果实者
才能得到必要，持久的关注加
上用心的照顾喂养使他们成长

数字化的生态系统是不同渠道
用户和相关合作者之间的交互
将用户放在核心并互相连接
它通过数据中心化发挥作用
其运行速度较实时
行动和开放合作更快捷
它开启新的优质经营形式
是效率与更高水平体验的结合

外贸订单需要卖家买家、平台
国内外监管机构等不同角色
通关、物流、财税支付等环节
共同起作用才能完成
仅物流，境内境外要分出多段
资金流动要跟国内外银行
及外管机构打交道

以数字技术打造的一站式跨境
供应链，将端与端的所有要素
连成高效衔接的系统
谈成生意后剩下的事交给平台
表面看跨境供应链也依赖线下的
传统外贸服务商，其实大不相同
过去中小企业一周才订上舱
现在三小时可订上拿的是公允价
贸易中间环节少了，效率提高了
成本透明，厚道，服务还标准
数字化的新外贸重构商业秩序

如果你的零售连锁店提供
各种多种产品
高利润
运输方便，快捷
无需立即使用
在昂贵的零售地点
现场购物体验不是
特别出色的地方

那就麻烦大了。甚至在疫情大
流行之前，由于在线零售商
将提供价格更优惠更方便
品种更多的替代产品
一旦你的最佳客户试用了
该产品，就不会经常回来

零售业中散布着一些本应看到
这种情况但没有采取任何
措施的公司，因为他们忙
于保护自己认为擅长的事情
对于我们大多数人来说
问题是：如果你所做的工作是

基于合规性
标准化的
可重复的
不基于创新或灵活的客户互动

如果是这样，很可能被机器人
人工智能和外包的组合所取代
如果他们能找到比你便宜的人
或东西，他们会加班工作
替代方案是本地化，创新
充满活力，乐观，可信赖
创新和难以替代

在我们经济引擎步履蹒跚之时
其他意想不到的事情正在发生
像许多革命那样时机到便发生
大众市场正在慢慢被多个微型
市场和众多长尾选择所取代
网络比以往更有效，更便宜地
将买卖双方联系到更远的地方

智能制造不就是今后的趋势吗
信息交流创造越来越多的价值
商品价格更便宜，货运更便捷
更少的员工能创造更多的价值
制造更多声响并影响更多的人
过去必不可少的资产的价值
现在要小得多
而新属性既稀缺又有价值
有点混乱对吧？毫无疑问
肯定有痛苦，不确定性和风险

这是我们这一代人中最大的机会
现在不管是有工作，没工作的人
都有慧眼看到并接受它
——发展一流的技能，讲故事
传播有需求，满足真正的需要
从顺从，平庸的中间开始
行动去改变一切

网络数据的品牌往往倾向
与部落和使命紧密地联系
在一起，可以说广告不再
是品牌未来的主要动力
除天真的生产者以外
几乎所有其他人都将出售的
绝大多数产品视为仿制产品
他们认为自己具有品牌价值

品牌对象或服务具有两个组成
部分，它是必需的和期望的

1.甚至不使用它的人可以从远处
分辨出是谁制造的。看来只能由
制作人制作。如用户或观察者不
知道是谁制造的，那就没有品牌
那就是通用与特定之间的区别

2.从长远来看，成功的品牌
商品会成功，因为用户喜欢
品牌在日常,使用中受到他人
甚至是自己的注意
徽标，标识符或区别的存在
难道会使用户更快乐吗

问题不在于寻找品牌的外观
而是事实和影响，如你必须寻
找品牌的精髓，就很难会找到
确定失败并在失败时制造
骚动是可以的。 然后去寻找
捕捉能量并与世界分享的方法

传统企业如不尽快拥抱新外贸
将会被淘汰。你可固守传统的外
贸模式，但很快会被新外贸覆盖
远如电灯，早已无需“电”字来
修饰。如淘宝超越传统零售巨头
成为国民级应用也不到十年时间

过去老一代外贸人每年跑几个展
拿下几个订单就能养活公司老小
要是再结识几个海外“关系户”
或能多续上几年生意。参加展会
这来源单一的外贸生意本已衰退
十年来媒体标题连年言“惨淡”
疫情下每况愈下，基本都停办了
一下子断了很多中小企业的活路
而曾分离的物流、支付、汇兑
退税服务，经疫情冲击支离破碎
部分小货代倒闭，航空运输停休
客户关系再好也往往自顾不暇

数字化技术让跨境贸易空间放大
理论上地球上200多个国家和地
区任意两点间都有可能做买卖
而传统外贸依赖人际接触介绍
只能触及有限的市场。基于21
年沉淀的大数据和数字化技术
不断创新运营场景和数据工具
精准匹配全球供需，并反向
指引商家不断调整和改进生产

人性化的互动
不仅是数字化处理的安全网
更是用户与企业间的情感纽带
未来的用户关系既是数字化的
又是人性化的，你必须敢于
为用户的利益而牺牲营业额
这才是生存的唯一出路
因为如果你不敢慷慨吞掉它
别人会采取行动替你把它吞掉
“愤怒的小鸟”符号来代表
现代用户关系。用户正在寻求
这游戏所能给予他们的东西
快速、简单和令人愉快的攻略
“用户至上不是单一部门的责任
而是整个公司的心态”

这场变革将使公司能够驾轻就
熟地运用“当数字人性化”模式
用户已做了选择：我们生活中
的所有元素都有数字化的成分
作为一家公司数字化的变革
是你未来生存不可或缺的条件
尚未数字化的公司会在短短的
几年里会发现自己举步维艰
变化正以光速发生，时不我待

数字化的企业往往是线上可
替代性，首先是具备和用户
在线互动的界面并且能创造
和用户在线互动的场景
用户可通过公司的公众号
服务号，App、在线营销网站
来订购产品，再者更深入一些
便是企业所有的行为都有数据
化拷贝，并且可监控你的用户
体验和价值都是数字化的

从功能上讲，数字化企业是以
客户使用你的产品和服务后的
感受为中心的，传统的工业化
时代，企业是上下等级严格
先是老板股东们下面是高管
中层，再到普通的员工
面向客户的基层员工是能力
最弱的。但在数字化时代
企业最关键的那个人应该
是去面对和服务用户的人

互联网或数字化转型其实就只
有一个核心——以用户为核心
我们的组织应该变得更扁平化
围绕客户的需求和体验感受来
构建营销、销售、IT等部门都
能积极地在一线服务客户
被组织赋能

想法从产生到传播的7个步骤路径

不知道
知道了
先分类
有了观点
有了经验
有了新观点
分享了这些观点，定格

很显然
多数人都不知道你和你的工作
一旦有人意识到了这一点
其本能反应可能就此马上放弃掉
我们先将新事物分门别类
处理，存储此概念再现成观点

有了经验就有可能形成新的观点
但我们都喜欢自己是对的
因此通常会执着留下第一意见
这样就不知觉进入到了七个步骤
可能会传播这个观点，分享感悟
我们希望告诉其他人
因此，意识障碍再次超越
想法传播开来，观点被真正定格

想想看，从你最初想到蹦床是项
观赏性运动到首次参加此项比赛
期间总共经过了多少个夜晚
当我们意识到我们的想法会在
所有七个阶段中发挥作用时
往往就会因此受益
要是意识到过程会因分类类别
文化和与我们选择合作的人而异
那么一旦了解了，就有意而为之