分类： 营销策略

每个失败者都运用被普遍认可
的观念来描述自己的璀璨未来
但卓越企业是构筑在秘密之上
这是它们取得成功的独特原因
而别的企业则对此却一无所知
阻碍进步的不是企业的贪婪与
公益的善良间差异而是做一样的事
企业效仿公益优先推动事也都相同
最好的项目会是人们忽视的项目
或没有大肆宣扬的项目；最好的
问题往往是无人尝试解决的问题

想想如何解决以下七个问题
1. 工程问题
你的技术具有突破性还是稍改进
2. 时机问题
现在开创事业，时机合适吗
3. 垄断问题
开创之初是在小市场抱占大份额吗
4. 人员问题
你有合适的团队吗
5. 推广问题
除了创造产品，你有办法推广产品
6. 持久问题
未来10到20年你能保住市场地位吗
7. 秘密问题
你找到了其他人没发现的独特机会

市场在不断变化，公司也需要预
见并紧随这变化。数字化的用户
关系将用户放在不同交互中核心
位置。线上和线下差别消失了

近几十年来，我们经历了
一场速度惊人的创新革命
网络、智能手机及平板电脑
的推出，已让世界发生了翻
天覆地的变化。很近的未来
这场革命会把创新推向新高
将我们带入一个崭新的世界
在科技发展的历史长河中
未来的5年无疑将会好戏连台
将有幸第一次见证科技创新
的百舸争流
未来许多公司都是信息公司

热衷技术的人会将这些新型
商业模式归功于新技术出现
但事实上它们更多的是基于
一种与用户之间的新型关系
新型用户关系都有个共同点
用户从始至终主导整个过程
他们一次次享受简单快捷
的操作。维系这关系靠的
是服务的优化

每个领域都有新生力量崛起
大多是强大的网络参股公司
背后有强大的财政支撑
许多用户都认为，选择这些
新生力量是一件很时髦的事
那些“老玩家”则因为低估了
这点而让自己陷入危险境地

在网上用阿里旺旺客服沟通
买的无线键鼠接收器坏了
对于品牌这确是小概率事件
而且是好友推荐介绍给我的
但这客服的态度给了我启发
人们对你品牌的体验是掌握
在你公司付给最少的人手中

按指示行动，这涉及培训
信任，责任，尊严，权威
领导力，管理和投资
这主要意味着将公司中的一
线人员应该视为无价的资产
而不是无关紧要廉价的齿轮
需要清楚品牌这个词的含义

我认为品牌是理解以下内容
的捷径人们对你有什么期望
你不在社交网络建立品牌媒体
通过成为你寻求的变革推动者
通过改变世界来建立自己品牌
现在可能当你出现在社交媒体
是品牌的纪念品，品牌的影子

数字化世界主宰我们生活的
那一刻离我们越来越近了
人与人的互动将会越来越少
当这些成为现实的时候
人性化情愫将变得愈加重要
数字化来临用户将
非常需要这种人性化情愫

我们一直在购买让人发胖食品
观看无聊而不是激发灵感表演
不仅是我们的错。短期获利者
和寻求为自己目的操纵我们者
经常会改变系统的齿轮
他们需要为自私承担责任
而不是为此责备其他人

几个月前当冠状病毒引起隔离
随之而来的是抢购。作为回应
在老家超市汪经理开始在公众
号每天向客户写篇这方面文章
在其中他谈到了客户对从生鲜
到卫生纸的可用性的真正担忧
他向人们介绍了上一年的库存
水平和销售比较。他通过解释
公司为员工和客户实施的健康
和安全措施向客户保证

文章内容丰富，令人放心欢迎
随着人们的恐慌情绪得到缓解
消费者的购买方式恢复正常
汪经理停止发送每天的文章
在充满挑战时代，这是难得的
机会培养在客户中赢得的信任
信任是我们最宝贵的资源群

如果你认为有些困难的事情
无法完成就不会做出尝试
相信秘密才是探索有效关键
唯有不懈的探索才能发现它们
在科学、医药、工程及技术
还有很多事情要做。商业也然
成功企业建立于开放未知的
秘密，其关乎世界的运作

其实选择谁也不告诉和选择
人人都告诉之间有黄金平衡
——那就是公司存在的秘密
最好的企业家深谙此理
所有成功的垄断企业都是
基于鲜为人知的秘密创立的
好企业是改变世界的密谋者
当你与周围他人分享秘密时
听众就成为了你的谋士
人生是漫长的旅程
由前人踏出来的路
一眼望去，没有尽头
不过这个故事后面还有首诗

转角处等待我们的
是新路或神秘的门
即使我们今天路过
明天可能还会回转
请选择这隐秘的路
通向月亮或者太阳

道路不必无限延伸
一直走下去
选择那条隐秘之路

规避竞争会帮你打造垄断企业
但只有经受住未来考验的企业
才是网络时代成功的企业
企业今天的市场价值实际上
是它以后创造利润的总和

热衷于量化者痴迷于周活跃用户
月收益目标和季度收入报告
虽然你可以得到这些数字
却忽视了更深层、难量化的问题
那无形的东西
如价值观，企业文化
文化改变了生活的方方面面
文化是由网络效应驱动的
社会之努力是因为共同努力
许多大型公司忽略这三个方面
会威胁你公司的持久性

品牌、规模、网络效应和科技
的组合构成了一家垄断公司
一个初创企业完美的目标市场
是特定的一小群人，而且几乎
没有其他竞争者与你竞争
任何大的市场都是错误选择
就是要陷入无情竞争
所以很难达到那1%。
如果侥幸获得小的立足之处
你该为能维持而感到高兴
残酷的竞争会吞噬全部利润

为何生活中充斥着短期忙碌？只因这是我们主动选择的“忙碌”。为何负面竞选活动屡见不鲜？因为它能左右我们的行动。为何社交媒体满是操纵与虚荣？那是我们点击浏览的内容所导向的结果。

面对这些现象，有三条人生路径可供选择：
其一，尊重内心创作灵感，投身自认天赋所在的工作，创造那些心中有、眼前无的事物。专注于此，无需在意外界批评、质疑以及市场等因素，这是一场纯粹的个人艺术创作。
其二，拥抱市场，全力满足客户需求。通过开发资产赢得市场地位，为服务对象创造真正价值并合理定价。既不能只看重内心想法，也不可忽视客户需求。若只盲目追求低价竞争，一味忙碌，仅以略超平均水平的工作质量和略低平均价格的指标竞争，难有长远发展。
其三，难以想象能同时为同一类型客户完成上述三项工作。但这三种选择都有其合理性，都能在不同方面为我们服务，值得我们审慎思考、慎重抉择，找到最适合自己的道路 。

作为创始人，你的首要工作是
打好基础因为你无法再有缺陷
的基础上创建一个伟大的企业
创始人的重要性非源于自身工
作带来的价值，优秀的创始人
能使公司的每个人发挥所长
创始人最大危险是对自己的神
话过于肯定，因而迷失了方向
同样，对于公司最大的危险
是不再相信创始人的神话
错把从神话醒悟当作一种智慧

你需要能与你和睦相处的同事
但也需要必要的规章制度来
帮助所有人长期保持团结
不像企业巨头早期的初创
公司规模很小，因而创始
人兼具所有权和经营权
初创公司的矛盾大多出现
在所有权和控制权之间
即董事会的创始人和投资者之
间由于利益不同，潜在的冲突
随着时间的推移会不断增加
董事会成员可能希望公司尽快
上市，为公司赢利，而创始人
则宁愿维持私有，拓展业务
初创公司要有效引导人们
在未来创造价值，每个人
都有与众不同的才能与职责
还有完全不同的机会成本

是营销人员面对新媒体现实时
所面临的最微妙重要的转变
营销商再不是房客，他们拥有
营销人员世代相传，是租用了
媒体平台接受购买眼球的培训
媒体公司引起了广泛关注
电视网络，杂志，广告牌公司
都找到了可以放置广告的地方
并向你出售了吸引观众的镜头

你不在乎此受众的长期价值
别忘了这仅是租用，购买
广告时你会问“受众多大”
而设计广告时要考虑品牌
不考虑媒体公司或其受众福祉

媒体公司建立了观众群
然后品牌租赁了这些观众群
突然杀出新媒体，规则不同
不是租借观众而在建立观众群
你不是参加贸易展览会
而是开始自己的贸易展览会

当购买称为“媒体”东西时
你无需为眼球付费
而是为媒体的平台付费
可用来建立自己受众群体平台
可培养，教育并转化的平台
这不是自然的，但可以行得通

在现代社会，其实我们很多人已拥有盈余生活。有安全的住所、充足的健康食物，能自由支配时间观影，还有时间、资源和他人的信任，这是百年前难以想象的富足。

然而，许多人却主动选择“赤贫”。多花些钱背上债务，追求稍快一点的流量，比同学多几分努力去更好的学校，看似在进步，实则陷入盲目攀比。人们往往将自身价值与比自己拥有更多的人比较，可总有人比自己拥有更多。若工作动力只是摆脱“落后”，便会陷入无尽挣扎。

我们完全可以选择另一种生活。留意支出少于收入，有一定存款，做到应对自如。不要和他人比较，而是与自己的过去比较。去生产创造，源于内心的慷慨和探索精神，而非像溺水者般拼命挣扎。这样，我们才能真正享受生活的盈余，收获内心的满足与安宁 。