分类： 网络营销

网络营销最好的学习方式
就是去：……做网络营销
先可以利用业余或周末的
时间做这些网络营销实战
先做一个志愿者和非盈利
的工作，帮助朋友做网站
可以去募捐
运行一个网上生意
帮夜市或小企业做市场

当你把你的想法
用在真实的世界上
然后,也只有通过这种途径
你才会知道是否真实可行的

网络营销是一门实战的学问
不要试图仅在书本里去找
不贵,而且也不用害怕去学
但就是现在去学习和实践
而不是等待通过每周提高点
标准，你可保持自己的能力
并随着时间推移变得更强大
但是，在进行重量训练时
你所做的实际工作并不重要
上下举重并没有内在的好处
其好处来自肌肉的生长
但是在建立自律时，你还可
从自己所做的工作中受益
你的培训产生有价值的东西
并使你变得更强壮时这很棒

当你针对“流量”优化网站时
你是否正在做最好的工作

弄清楚如何让“流量”找到你是
一种策略，任何拥有比你更好
的技术支持的人都可以获胜
为“访客”提供留下来的理由
意味着制定创建优秀内容的
策略，这些内容无法轻易复制

“流量”正在经过，来来去去
网络营销最关键的是——如何
将访客转变为关心回访的者
要好好思考，谷歌一直将更多
的精力放在权威领域上
这使许多小型企业失去
了在搜索结果中的排名
随着业务交易的达成及受信任
的存档内容的上线
许多基于AdSense垃圾邮件的
商业模式将把大部分流量
流失给目前尚未利用其
存档资源的主流媒体公司
对于大多数小型发布商而言
这并不是长期可行的业务模式

以下是关于互联网病毒式营销
及让你的想法变得重要的方式
的冷酷之真相

网络能为你提供了一百万次和
一次机会扩大所想所做的事情
它并没让你的想法变得更好
我们站在我们文化中的地震
变化而且不是一个积极的
不，好的工作不会回来
但这里有一大堆新的好工作
感觉与过去完全不同
它看起来不像以前的工作
但是如果我们能足够快换档
那是终生的机会

思想共享创造价值
好的想法是我们未来的引擎
当创意的创造者为他们的工
作负责时我们更有可能受益
广泛开放的平台几乎总是会
导致混乱、负面影响和匿名
垃圾邮件。如果你做得很好
人们自然会找到你
如果你给他们回来的东西
他们会继续回来
如果你让他们关心
他们会和他们的朋友分享你

如果我们可以敞开我们的心
完全接纳对方，通常就不会
因为思维做太多假设而焦虑
比如：他会不会觉得贵
他会不会觉得不适合等等
而否定对方的判断力或才智
假设会让我们失去优势
我们能否同客户成交在于
能否带给客户信任的感觉
有些人一心追求自己的目标
如果你的目标只是获得财富
那么你也许会和财富失之交臂

你能想出多少种增长业务的方法
围绕上述三点从细节开始改革
让自己成为价值的创造和贡献者
尽量将事情划分成简单的步骤
让人们可以用最简单的方法和
途径获得他们最想要的
所以，精密的事前策划和构思
比精良的技术更加重要

很愿意为有意提升业绩的
伙伴们提供诊断和改良咨询
我们希望你能真正领悟和
理解我们的提供的构思
并把它孕育成你自己的成果
让它成为你思想的启动或延伸
成为你的一部分

此简单真理会带给你信心和财富
你的信心和财富来源于你的服务
对象的信心和财富，好的建议只
有在发生作用的时候才有意义
你须让人在情感和理智上都认为
你的建议是解决问题的办法
你必须让客户放心
鼓励他们去使用这个解决方案

可向客户提供的是个完美的结果
也可以是一种感觉，这种感觉
要比客户曾体验到的要好，或许
你的价格和性能方面没明显优势
但你采用的方法很有优势
你可通过这种方法了解客户需求
与他们产生共鸣，向其提出建议
这是一种独特的销售优势
这种明显的优势能让你脱颖而出

人们在决策时希望做出在功能和
性价比上最符合自己需求的决定
人们决策时犹豫不定是因为害怕
面对失败。你必须了解
你的工作就是认清人性的本质
然后适当牵引，打消客户的疑虑
并对他们决定通过指导负起责任

营销大师杰˙亚伯拉罕说
有且只有三种方法
增加客户数量
增加平均交易额
增加重购概率

人们总是在默默乞求被人引导
他们总是希望多知道些关于
某个产品或服务的信息
多数人在经人指点并不了解该
产品服务是否能满足他的需求
因为大部分人不了解需要什么
总在不断尝试。我们所要做的
是帮助他们了解自己需要什么
并且制定出下一步的改进措施
同时服务好他们

成功产品的生产者须做出选择
如果你在盒子里少放一点
人们就会很快用完
不得不买更多
如果你给人们更多的钱
他们会减少购买的频率
但会变得更加忠诚
事实证明，在大多数容易替代
的市场中，忠诚度的长期价值
远大于短期利润

电子邮件营销是最完美的
做生意获利的网络营销方式
　　　
你的邮件列表是由
人们许诺你去推销给他们的

你与客户发展持续一生情谊　
与你的访问者建立商务关系

他们的反应是100%的适度
所以你可以评估你接触
你的客户后的几小时内操作
由此节下成千上万的广告费用

4。电子邮件营销是高效的
快速的，而且便宜

同大多数的其他关系到
你的新业务事情相似
电子邮件营销是相当容易的事
现在还有很多其他的
工具在那里任你挑选
使得电子邮件营销同给你的朋
友送出一个普通邮件一样容易

调整一下，把目标改成
我能为他人做些什么
我已经为他人做了什么
让客户在作出决定前获得最好
的建议，审视自己的目标
如果我是客户
我为何需要它
它对我有何意义，在你的电邮
行产品演示或说明时
站在客户的角度回答这些问题

长尾关键词与当前网络热点关
键词相挂钩以获取更多流量及
关注，比如现在流行的
“William wedding”
“Royal style”等等。标题中尽
量使用通俗易懂的名称产品
特性及功能，直接引导用户
消费，及时更新调整产品上架
周期增加网络外部搜索概率

长尾关键词的竞争度是小的
因为长尾故关注的人比如比较小
其竞争度必然跟主关键词相差多
其实在很多时候，长尾关键词
是那些竞争对手所不曾注意到
它将会给你带来不错的收益

任何顾客在搜索相关内容时
即使产生了词语拼写错误
短语表达错误，各种其他错误
在搜索引擎同样能找到类似内容
长尾关键词的组合有时千奇百怪
但是不管如何，在互联网的市场
他们都能给我们带来意外的流量

长尾关键词指网站非目标关键词
也可带来搜索流量的关键词
挖掘大量长尾关键词
让目标客户第一时间找到你
提升你的购买概率
以利于成交量上升

长尾关键词(long tail keywords)
具有的特征如下

较长，往往是2-3个词组成甚
至是短语，存在于内容页面
除了内容页的标题还存在于
内容中搜索量非常少
并且不稳定
长尾关键词带来的客户
转化为网站产品
客户的概率比目标
关键词低很多
企业标准化营销时
如何去设立关键词

研究海外用户的搜索习惯
比如“牛仔裤”（Jeans）
其实专业买家在搜索时
往往会将关键字细分
用Jeans suppliers
Jeans manufacturers, J
eans style，等关键词来网站
搜索各种供应商，这些细节
决定生意的成败

通常创造一个营销网站是
网络新手要做的第一件事
但希望你能看到
你建造你的网站以前
现在网络有许多优势方便获得
你的匹配市场，产品和销售信
当你准备建立你的营销网站
就要避免将双脚同时跳在水里
利用一切有关你的资源
先作一些长远的规划将会对
你的互联网事业有很大的帮助

那是因为你有几秒到“接触到”
你的访问者，使他们相信你已
经得到的正是他们所要寻找的
并让他们在你的网站上
停留足够长的时间
最大限度的让目标流量
到你的网站和商家的网站
最后购买你的（或代理）产品
通过周密而细致的规划
先规划出你的网站的外形
打算使用什么样的图片
打算把销售信放在什么位置
怎样去组织信息在页面上
你就会有一个使销售
一触即发的营销网站

事实上如果你可以升级
你的视频网站的资料
或发送电子邮件
你会发觉创建自己的网站
比你想象的速度要快很多