分类： 网络营销

自90年代星巴克是唯一可合法
买Frappuccino®的咖啡连锁店
就在短短几年前
有机会自信地说
‘只有我们’
功能和优点及工厂平台
很难复制
总是有很不同的机会向
我们客户讲述太多
“唯一的”故事

但是随着时间的流逝
这种解决方法通常会消失
我在雅虎看到了第一手资料
当为你和你周围的人工作的
每个人都在关注股价时
很难做出正确的决定

听起来像坏消息，但对于小型
应用程序开发人员，品牌设计师
和独立企业家来说是最好的消息
传统“只有我们”已成数字连接
时代“唯一我”和“仅与我们同在”
你那些平凡的故事一直是让
你与众不同的故事。现在拥有
的机会比以往任何时候都多
你可以亲自与观众分享

寿司并不适合所有人
还有很多人讨厌其腥味
辣鱼头也不是很多人喜欢
可这道菜是几乎是我们去
阿瓦山寨餐厅用餐必点的
你的工作就是把那些想要听
到它的人告诉你最好的故事
为那些人带来惊喜
愉悦并带来快乐
并轻轻地关闭那些不想
听的，不认可人们的门

选择牵涉到原则
是你坚持使用的一种方法
即使你知道它可能会带给
你不希望的短期而非长期结果
正是这种短期和长期之间的
鸿沟才使一项原则变得有价值
如果你的指导原则是尽一切所
能使你现在受益
那么你就没有太大的价值

但这是有价值的原则
因为它们可以使前进
尤其是在感觉到没有其他选
择的情况下，才有回报
我们拥护基于原则的文化
因为正是这种结构和动力使
联系和进步首先得以实现

“5折”标志吸引购物者去其摊位
销售助理想以线上线下提供帮
助，将观望浏览者转变为买家
当潜在客户问是否在打折
销售中有圆形地毯
助理却给她看了一块方形地毯
“这些只需要100元，”她说

在过去我们依赖于营销和销售
是考虑让人们想要什么的概念 
在可无限选择的数字世界中
我们意识到，制作人们想要
的东西更容易

现在每个人都有自己的网络
都有自己的广播电台
都有自己的印刷机
那你要打扮成什么呢
你要向世界展示什么
因为如果我们超越了你
那么你会为我工作
而你会按照我说的去做
走向我所说的世界
这里有个麦克风–请说出来
在这里，这是与网络的连接
触摸，连接你真正想要的人
我们会注意到你的工作
无论你是否选择成为一名
营销人员，你都是一体

你可通过你的战略，来发展
你的业务不断扩大它的价值
而且不需要每天来更改
确保它能够获得持续性的发展
到底有哪些具体的方法
这些你要根据你个人的具体情况
你公司企业的情况来结合我
所讲的内容来制定你们
公司市场营销战略计划

还有在你进行思考时候
要想一想：我怎么样来
对待我的客户和供应商
我怎么样来做我的业务
我又学到那些新的知识
可以直接用到我的工作中
我并不是要强求大家把我说的
原封不动的全盘照搬
但你要理解我这种战略的作为
然后看看能如何最佳的、根据
你独特的情况进行定制和改变
你一定要不断的去反思
去寻找你的灵感！然后在
灵感、想法出现的时候呢
要马上把它写下来 

在厦门，晚上漫步鼓浪屿的沙滩
春天的花香，微暖的海风
对面花园城市的夜景激发了
无尽的遐想，这里和各位分享
其中八个网络营销的感悟

首先必须要学会“独立思考”
以往由于资讯的匮乏供给有限
习惯仰赖拥有“特殊资讯权”的人
来帮助我们做判断
当今网络，数字化
带来了讯息的爆炸
有取之不尽的海量资讯

你不能再仰赖他们去帮你做主
要养成自己能够收集资讯
做出判断、假设然后再测试逐步
修正你的理论的能力
这个能力不是一天就可养成的
毕竟从小受到的训练是服从权威
千万不可以质疑其判断。你要被
“解放”，而独立思考是其钥匙
　　
开一个博客或微信吧! 每天都
跟你的读者、朋友分享阅读的
收获，拥有博客还有很多其他
的好处，如果我是企业主
在这个社群媒体世代
我宁愿雇用个在网路上活跃
的意见领袖，而非连自己朋友
都没有办法影响的年轻人
如你打算创业，还有什么更好
帮你宣传理念、找伙伴
推广产品的管道
　　
你需要改变，就现在

许多已经有办法接近目标客户
的人会教给你一些投机的方式
让我们假设你在出售
某种相当高档的香波
目标客户是那些只看
品质不看价格的富人

你会把香波免费放在高层次
一瓶就可以得到50%的好处
如果卖不出去不用付一分钱
如果在这个沙龙售出几瓶后
你可以建议店主：为什么
不向所有的顾客发一封信
告之你可以打折出售香波呢
我还可支付印刷和邮寄的费用
每卖出一瓶可付给售价的一半
如此一来就以相当低的成本和
极小的风险赢取你的目标客户

还想进一步降低风险吗
等到该沙龙下次发出计划书时
要求他们把你的广告写在信上
看，你已经把成本降低到只需
要付给快印公司复印的价钱了
这种可能性是无穷无尽的

在当今网络个性化需求兴起
聚合形态出现，积分联盟、团购
等新型营销手段都从不同侧面
显示出网络正经历空前的转变
由消费者提供产品服务给公司
向公司收费的模式已初现雏形
个性化C2B时代已经到来

未来的价值链和需求链的推动力
来自于众多的消费者而不是厂家
因此定制将是未来的商业，模式
的主流，个性化需求、多品种
小批量、快速反应、平台化协作

与传统商业大规模、标准化产品
导向的特征不同，网络经济特征
是小批量、个性和客户导向对应
的是柔性化制造，个性营销和社
会化物流的商务模式。其中以
个性化趋势和“个性化营销”为
关键，以消费者需求为驱动引擎
向前倒逼“柔性化生产”向后带动
“社会化物流”以形成商品流通链

互联网正在把我们变成高速
数据处理机一样的机器人
失去了以前的大脑“网络让
我们变聪明了”可能只是幻觉
因为网络，我们已经逐步丧失
了深度阅读的能力，没耐心进
行深度思考，思考被片段切割
2000年前罗马哲学家塞内卡说
“无所不往就是无所往”
你已经来来去去，追求幻觉
从痛苦中逃跑放弃了狂喜
所以回来吧
回到你灵魂的根
虽然你以尘世的形式出现
纯粹的意识则是你的本质

网络剥夺了我们深刻的可能性
浅阅读在强化我们的反射反应
视觉处理能力的同时，损失了
我们深度思考和创造的能力
网络改写思维之浅薄，不思考
不记忆、不创新成为普遍习惯
我们享用高德或谷歌地图的便
利来代替自己大脑内部的地图
利用网络海量信息代替其记忆
从而绕过巩固记忆的内部过程
是将面临被掏空大脑的风险

当我与各地客户商谈时
十分之九他们不厌其烦地
开始在传播他们的
想法的战术方面工作
他们想知道使用什么样
网站和社交媒体平台
他们关心设计元素和网站功能
也许你也这样做

当然你想把你的想法
带到全世界各地
虽然策略是传播
你的想法所必需的
但从长远来看首先拥有重要
的想法更为重要

通过快速的60秒搜索可找到战
术内容的许多答案。你不能百度
谷歌你的独特使命和愿景
它就是你的业务或事业的基础
同样的规则适用于全球化的公司
孤独的艺术家或小茶楼

策略有助于促进你的想法
明确的策略是真正的销售
要问的问题是——“为什么
人们会关心这个”不是
“我们如何会让他们购买这个”

人们不会购买你的网站和媒体
平台，但会购买你所做的与众
不同的不懈努力和真诚态度