分类： 网络营销

二十年前，互联网爆发式
的出现带来了新的时刻
它揭示了就在上一刻我们
还看不见的事物——互联网
不完整的，支离破碎的
机械化时代与网络没什么关系
完整的，无所不包的互联网来临
每件事都同网络有关

有规律的简单的原子
是二十世纪科学的图标
充满活力的网络则是
二十一世纪的图标
我们每天将自己原创的
内容发布在互联网
数不清的博客，照片
视频分享，微信，用户评价
其共同交织成了辉煌的
网络文化、非凡的蜂群式王国
它创建的市场是全民参与的
新型的产品和营销形态

该数据流被实时追踪交易
被用来重新指向你
此时作为用户
你是品牌的创作者和传播者
是服务的提供者
是产品的创建者
它是群体的象征
此时你中有我
我中有你。难分彼此
这种规模的网络化
将会彻底改变商业行为

网络时代人们选择出去
创业失败的频率很高
面对梦寐已久的自由
他们步履蹒跚，犹豫不决
迷茫混淆，最终陷入困境
现在不少人想出办法
在家工作和经商
然后把它变成两年
的自我探索的旅程
人们手持笔记本电脑
在线视频课程
他们在工作的同时
探索网络数字世界
有人使用晚上和周末来
接受二次教育或开始
层出不穷的有用的新生意
当我们遇到能够自我引导
幸福的人时会很羡慕好像
这种情况很少来之不易

现在市面上的书五花八门
有关成为优秀经理的好书很少
更少有关商业销售管理自己
意识自我成长的。更难想
到要学习最重要的东西
我们错误认为价值创造
是能在更多情况下以更少的
价格为客户提供更多的东西

贪便宜是在无法弄清得到更好
的营销之前，公司和企业主所
仅仅具有的最后避难所
企业往往通过添加更多功能
花费更多钱，来生产定位
的好，更好，最好是三个价
客户明白更多的功能与更豪华
和费用相关。制造商寻找增
加使客户觉得值的成本功能

在网络数字化时代
这一切的思维要全部改变
你可知汽车对外界显示的温度
需要多少费用
当在车上布线电路
增加了传感器和显示器
所有这些可能花费不到
10元就将这个功能
添加到价值10万甚至
上百万元的各类汽车上

新时代需要开发和敏感之心
然而每个人都有一定的抵抗力
但你可以使自己与众不同
可以进入无人知晓的神奇境界
超越并完成你需要完成的工作
创建自己的东西
改变你的盛大谋求生存战略
不管你理想的愿景是什么
想在生活中取得成就就去行动
你必须创建，应用到实践

网络经济的核心是研究人
人的心理，梦想，意识
价值观，行为，喜爱和
恐惧什么，所思所想等等
构思，产品、功能、技术等
都是围绕着人这个点服务的
“说人话、接地气、有标签
自媒体背后是活生生的人”
杜蕾斯天天调侃“性”
段子手在前几年异军崛起
留几手动辄给网友负分
传播和滚粗，却粉丝大涨
野兽派花店让围观买花人
分享各种离奇的生活细节

在一起不是我们通常听到的
为了拥有“我们”
我们经常需要“他们”
为了在社交媒体获利或引起骚动
数学通常是除法而不是加法
随着媒体逐渐渗透到
我们生活的每一个角落
它往往在不和谐中茁壮成长

为什么交易过程会让你觉得累
差异化的起步其实也注定了
差异化的结局
企业主不敢真正做自己
交付自己的信任给公司的员工
员工又不愿对自己
的客户付出真诚

原则1：使用互联网排队
如果你有稀缺的产品
几乎可以肯定会提前知道
与其通过浪费时间来征税顾客
不如通过在线下订单来奖励
最先出现的购物者

原则2：给早期采用者以奖励
以苹果为例，我将使前十万
部手机使用不同的颜色。

原则3：以不同方式对待不同客户
如苹果公司知道联系每个现有客户
为什么不向大笔消费提供VIP身份
还是那些打了很多电话的人
让他们插队。这不公平

原则4：当事情实时发生时
你往往更有可能将事情搞砸
网络的巨大优势是，你可以在
全世界都注意到之前修复问题

原则5：为你的早期采用者提供
一个论坛来庆祝。一个吹牛
展示或炫耀或分享见解和想法
的地方。放大英雄，这远比
放大排队的痛苦要好得多

在你的生意刚开始的时候
尽可能缩减所有可能开支
如果你像我一样
你最后就可以不去办公室
而是在家里经营自己的生意
这会令你感觉更舒适
你会认识到你
其实真的不需要办公室
生意成功并不一定得有办公室
我们现在生活在崭新的网络
数据化的世界里
真正重要的是分享，连接
过去的办公室再也不重要了

即使你的生意蒸蒸日上
你仍然需要员工
你仍然不需要办公室。
仍然有很多经营着2000万/年
生意的大企业家没有办公室
工人，员工也照样进行工作
这已经在全球内越来越普遍
当然我们也不该例外
我的国外团队就在
没有办公室的情况下工作
但他们依然在同一个地方
在软件工程上协调工作
当然这样也很便宜。很多
办公室房租要每个月好几千元
而且经常是不能得到很好利用

建造外贸独立网站你可不懂代码
无需像平台那样不断资金的投入
但事先必须知道的是：自己去做
独立网站一定比做平台更复杂的
相比于亚马逊，速卖通等平台
外贸的独立网站刚开始既没流量
国外客户或潜在买家尚没信任感
所以需要个较长的过程获取流量
并获取顾客信任，此耐心是关键

独立网站尽管麻烦但仍值得去做
它代表了网络连接，沟通本质
首先网站完全属于你自己的控制
可看着网站从形成，扩大和成长
以你时间，精力和金钱投入换来
自己产品，可有充足的溢价能力

最重要的是网站可去讲动听故事
做好产品描述，好产品图片视频
每一点细节，给客户充足价值感
网站上要提供方便，及时的客服
配备专业服务人员客户反馈渠道
试想当你看多亚马逊，速卖通平
台那种统一，索然无味产品描述
然后体验精心打造的故事，沟通
分享，你觉得客户会选择哪个

网络数据作为动态的整体
它们拥有某些相同的特质
特定的瞬时涌动的活力
它既包含了计算机的逻辑
又包含了大自然的逻辑
网络符号象征着心智的迷茫
生命的纠结，追求个性
网络有其自己的逻辑性
与我们的期望格格不入
这种逻辑将迅速影响生活
在网络世界中的人类文化
从繁忙的通信分享网络中
从并行计算的网络中，从海量
的分布式装置存在的网络之中
我们有了网络文化，即使在非洲

网络世界须真诚关心
将心比心！你必须愿意采取
诚恳的姿态和方法，推心置
腹证明给我们看你的诚意
如果你只顾自己销售不真诚
关心的话，对信息引发消极
反应不要感到惊讶，你的信
息意义将会变得越来越明显
首先是给我们
最终还是回到你自己那里

潜在客户可以有无限制地选择
并不急于做出决定。 另一方面
你要客户选择你的产品或服务
并尽可能在最快的时间内完成

很容易相信今天你需更多人选择
你的产品，应该通过稀释你的营
销信息来吸引多数人来扩大你的
吸引力，然而我们总看到成功的
企业正好相反，他们并不着急
缩小其注意力，重视相关性而非
快速获胜并最努力工作以了解其
解决的问题以及为谁解决的问题

可持续发展的企业并不急快速
修复，营销是不能成为紧急措施
你必须让自己有时间和空间来
做正确的事，企业有义务做出
重大承诺然后兑现
很容易会将数字同伴压力视为
坏事，但是如果我们能放弃它
的消极影响以此推动我们前进
让事情变得更好